春节营销丨过年递进式推广玩起来

春节将至，各行各业转化率都有所降低，面对这样的情况，许多中小卖家的推广更是不知从何做起，有的小卖家干脆就不做，但是等年后，这些卖家会发现原来的出价突然拿不到流量春节期间的暂停推广会给您来年的推广带来很多问题。所以春节期间的推广对我们中小卖家来说不但是不能放弃的，更加应该重视起来。

2013年我们突然发现了春节的一条特殊时间线规律，并于2014年开始针对此规律做出了相应的推广设置，都取得了不错的效果。于是我们开始整理春节时间线和推广的之间的关系。我们先看一下往年春节时间线都发生了些什么？

16年竞争度的变化曲线：越接近春节，竞争度越低，意味着我们的花费越少！

16年点击率变化曲线：越接近春节在展现越低的情况下，点击率也开始统一降低，但在3区，点击率突然增高，意味着客户在过年的时候购物需求没有减弱。假如这时我们放弃推广就可能会相对的降低我们计划的点击率，因为大盘的点击率是上升的！

16年转化率变化曲线：春节前后共14天的时间内转化率是最低的，这段时间属于2,3区，说明这段时间客户的购买需求不强烈。此时我们提高关键词出价，提高展现量，效果不是很明显。

我们再做个表格对比一下：

综合上面的行业分析和表格整理，我们可以得出：

所以我们不仅要了解客户还要了解同行。

春节前后搜索及转化有明显的统一性变化，且越接近春节，这种变化受商品本身的影响越小，受外界其他需求的影响越大。根据每个阶段客户不同的心理需求我们建立4个时区段：

【1区-正常阶段】：客户购买年货的阶段。

【2区-回家阶段】：客户要急着回家过年，购买行为都围绕着时效性；同时大多数商家会很知趣的减少推广；

【3区-过年阶段】：客户开始网上闲逛，但购买力低，其主要的购买行为一般围绕着时效或过年特殊的限时折扣；春节前后14天商家推广最少。

【4区-回轮阶段】：客户购买行为仍然受到时效的影响但逐渐减弱，且逐步正常；商家推广恢复正常。

在关键词不变的情况下，对推广进行递进式设置，优化点击率，转化率用最低的消耗最大的提升计划权重。递进式推广以推广图不同时间段的设置为主体；人群溢价，区域，首图设计，页面设计围绕着推广图的不同做相应的修改设置。

1：推广图：2,3区不适用测图，时间太短，流量不高，测图效果不好。直接放置客户需求点图片进行推广。

2：主图设计：主要客户群是手机端的店家注意，先查一下自己手机端的停留时间。

一般手机端的停留时间是8-20s，接近春节，客户急切的心情会缩短停留时间，那么我们要知道10s左右的时间内客户的主要观察点在哪？

主图，是客户一进入页面首先消耗时间的主要观察点。估主图5张非常 非常 非常重要。其中一张标识商品现在的状态信息（如；限时打折，包顺丰，江浙沪隔天到）的图非常重要

相对于同行，我们主图明确的表达了客户的需求，尤其在2,3区会直接翻倍提升转化率。

这里，也许有些学员会说，我们的推广图已经表达过了，为什么还要在其中的一个主图上再次表达？常理：好话要说三遍。好话要说三遍！好话要说三遍！！！

刚开始，客户也许因为一时兴起点你图，她只是习惯性点击，进去后非常有可能忘记前一秒因为什么而去点击你的主图的，她这时不一定会看你的详情但一定会先看你的主图，所以这时必须用主图再次坐实客户印象。估，这时的主图设计肯定不多余，因为它是一种战略性重复。另外：推广图我们文字一般少而精，这时可以用主图再次详细表明内容，进一步加深客户对信息的理解。

3：区域设置：2区，3区设置都和发货有着明显的关系，因为那时发货决定这一切，把推广推在有用的地方，直接增加点击率和转化率。

4：人群溢价设置：

1区的节日人群（如年货节的人群）；2,3区的优质人群，同类店铺人群，付费推广/活动人群，这些溢价的设置拉新效果是很明显的。

5：详情设计：啥米？宝贝详情第一屏也要表明活动内容？？？这个不是推广图，首图已经表明过了吗？

还是那句老话：好话要说三遍。好话要说三遍！好话要说三遍！！！

如果你遇到一个店，他给你一番接一番的轰炸他们的服务是初一都可以发货，而你又必须要在过年时间段能收到货，你会有什么想法？你会购买吗？

一次又一次的重复就是强烈给客户灌输我们的买点！对，就是强烈灌输买点。虽然土，的，掉，渣！但是！！！！很实用！真的很实用！

做完这些设置后我们的计划会有什么样的变化呢？\(^o^)/\(^o^)/\(^o^)/

年前效果

年后效果

祝大家春节快乐！祝大家早日高富帅，早日白富美！无限深化，谢谢！