谈到团购，相信大家第一时间想到的就是美团。作为从千团大战中幸存下来的独角兽巨头，美团的发展历程的确值得学习。
不过从去年开始，新零售时代又诞生了一股新的资本融资热潮，那就是社区团购。根据网络公开数据显示，截止目前为止，社区团购行业的公司总共已获得超过20亿元的融资，例如选好货在此前一个月之内完成了三轮融资，而食享会则获得了一亿元的A轮融资.....
资本的疯狂涌入再次让社区团购获得关注，行业纷纷猜测这可能会再次诞生一个像美团、拼多多这样的独角兽巨头。
社区团购为何会成为资本看中的香饽饽?
目前的社区团购百花齐放，诸如选好货、考拉精选、十荟团等平台层出不穷。此前的线上团购更像是一次赌注式的体验，一旦体验不好，用户就会对团购服务失去信任，而团购平台也会失去稳定的线上客群。
不过，社区团购却从社区入手，借助于社区成员半熟人的社交属性吸引消费者。一旦消费者的团购次数增加，只要社区团购服务商的体验做得够好，那么就会进一步促进消费者的交流，从而变相加深了用户对社区团购平台的信任感，这样就能够获得稳定的线下客群。可以说，社区团购承载的不仅仅是购物，它更是加强邻里关系的最佳手段。资本正是看中了这一点，才敢于加码社区团购。
社区团购四大优势
第一、独一无二的线下流量优势
随着移动互联网时代的线上流量越来越贵，在新零售时代，各大巨头纷纷将流量来源瞄准到线下。对于社区团购而言，建立流量渠道问题也是其首先要考虑的问题。社区团购有着天然的流量获取优势，利用社区间半熟人的关系迅速增加流量，并让消费者互相交流，以此增加整个社区团购平台的用户黏性。例如虫妈邻里团平台，由宝妈发挥熟人社交效应在小区中形成稳定的团购群，然后再吸引更多的消费者加入。据数据显示，虫妈邻里团的用户复购率高达90%。
第二、商业模式轻盈
和线下门店这样的重资产运营模式相比，社区团购属于轻资产模式，没有太多的门店和技术要求，仅仅需要团长开设虚拟店铺并统计预售情况，然后下单即可，最后物流将商品配送到团长指定地点，由消费者自行领取。这样的轻资产模式方便快捷，便于快速复制，从而在全国形成规模化效应。例如，目前的你我您平台已经按照这样的模式扩张到全国10多个城市，覆盖小区多达上万个。
第三、充沛的现金流
和普通的电商平台相比，社区团购采取的是产品预售制，即先预定收款然后采购，这样就不需要先行垫付资金，从而降低了长期经营的难度。
由于不需要太多的资金加持，社团团购平台能够快速向全国扩张，便于形成规模化效应。
第四、区域优势
社区团购主要以社区为单位进行定点团购，消费客群都在同一区域，这样方便平台进行精准推荐，因为同一社区的消费者水平大体上还是存在一定的相似性。基于这样的优势，社区团购平台能够满足绝大部分消费者的需求，从而增加销量。
社区团购能诞生独角兽吗?
从独角兽的发展历程来分析，毒舌君认为社区团购在短时间内还无法诞生出独角兽。像社交电商巨头拼多多，它通过海量产品来打造多元化优势，从而迅速抢占低端市场，并积累了一批稳定的消费群体;而美团则是在市场真空期迅速抢占规模，从而形成独角兽体量。从这几点来看，社区团购还有很长的一段路要走。那社区团购平台究竟应该如何做才能缩小与独角兽之间的差距呢?
第一.增加新品类，完善整个供应链管理
目前，社区团购仍以社区中最普遍的需求为主，例如生鲜水果和日用品。在如今百家争鸣的阶段，社区团购平台需要打造特色优势，具体点而言就是需要完善供应链管理，提升团购效率，这是下一阶段竞争的重中之重。另外，需要在目前供应链优势的基础上，增加新品类例如特产，逐步丰富团购品类，增加用户的复购率，从而反过来强化供应链系统。
第二.加速向三四五线城市下沉，扩大规模
如今，一二线城市的消费者更加信赖像美团这样的大品牌，社区团购作为新诞生的消费模式，各大平台服务良莠不齐，很难在短时间内获得用户认同。因此，加速向下沉城市扩张，是其抢占市场的不二法宝。例如选好货平台，可以从三四五线城市的社区入手，先用服务打响知名度，然后再想办法留住用户。
结语
作为连接人与空间的新团购模式，社区团购在新零售时代下或将焕发生机。不过在短时间内，其很难形成规模化的风口。因此，团购平台应将重心放在修炼内功上，从而迎接接下来的挑战。
