读完这6个营销案例再开始您的年度规划
（转自：“阿里妈妈电商营销”公众号）
被喻为“电商奥斯卡”的金麦奖上周在杭州余杭举行。在679个入围案例中，揭晓了产品类、服务类、品牌类、品质类、公益类与年度特别奖共六大类电商奖项。
通过梳理这些获奖的电商营销案例可以发现，品牌已经能够站在全渠道的角度上思考传播策略，营销手段也在逐渐趋于成熟。今天一起来看看这些案例将会给我们带来哪些启示？
阿里妈妈荣获最佳营销服务类金奖
● 一只吉祥物就能带来1.6亿销量？
女装金奖案例：
乐町双11敢“#”放肆
效果数据：
曝光量8969万次，阅读量1028万次，分享量2.4万次，评论点赞116万次。最终促成1.6亿元双11的销量成交，获得天猫双11女装类目第四名。
营销亮点：
本次活动，乐町与漫画师合作创作双十一吉祥物小#为引爆热点，以做声量+推品牌+促转化为目的，通过一系列围绕吉祥物展开的线上线下活动进行品牌的营销推广。
具体打法：
1、预热期：借助乐町官方微博与漫画家微博宣布合作信息，并通过媒体发布的PR稿件将品牌合作信息大面积传播曝光。
2、全面引爆期：借助微博，微信KOL及论坛平台发布软文，创意海报&互动话题的发布，创意视频及线下活动及全程直播进行整合推广，为活动创造更大声量。另外，分别在上海，杭州与宁波举办了共三场线下落地活动“全民抱#”，并于上海场邀请KOL红人直播。活动为品牌在线上及线下创造了极高的曝光与关注。
3、持续炒作期：借助吉祥物小#精形象发布了H5互动游戏。在互动中发放优惠券，实物等优厚礼品。
营销启示：
相比较文字，现在的用户更倾向于图案的内容分享，漫画能够使用有趣的表现手法将连贯的故事传播分享出去。它比文字更便于浏览，比视频更节省流量，对于忠实于移动端的90后，漫画是非常热门的传播形式之一。
网红直播怎么才能玩点不一样？
男装金奖案例：
GXG夜总会—G时行乐
效果数据：
一直播平台累计观看人数738.5万，天猫直播平台直播观看总人次突破10万，点赞突破1380万。GXG单品牌以2.74亿的业绩，跃居双11男装类目第一。
营销亮点：
以一场“GXG夜总会”扛起营销大旗，娱乐化、主题化的营销内容，促进双11流量在预热期不断回滚。
具体打法：
1、双11主题曲《G时行乐》天猫全网首发，在各大音乐平台上线。
2、传播“GXG夜总会” 悬念微信H5。分别从运营，设计，策划和主管四个角色角度出发，首次结合4个视频，通过天马行空的想象和转折引出每个夜晚，谁都有可能会发生什么，借此推出GXG夜总会预告。
3、主题性内容直播，邀请艺人、达人网红轮番出镜。今年，网红直播主题方面与以往直截了当介绍产品、搭配等单一的直播内容不同，此次围绕主推商品的系列感、设计理念展开，每晚推出一个极具话题性的直播主题，诸如“不醉不归”、“电玩尤物”、“食色性也”等，吸引消费者关注与互动。
4、G时行乐视觉形象片冲击主题拍摄，模拟实景游戏厅和霓虹元素加上各类道具的应用，在视觉形象上和营销主题结合紧密，全程贯穿双11。
营销启示：
互联网传统的流量红利时代已经过去，流量碎片化、年轻化成为一种共识。流量可以通过内容策划再创造，品牌不仅需要充分了解消费者所想、所需，更应该重视内容营销。视频直播、网红经济的爆火，就意味着内容化、社群化的消费方式正在展现。
强势示范！老产品卖出年轻范
食品饮料类金奖案例：
百草味新品抱抱果上市推广项目
效果数据：
抱抱果上线18天，销量破1000W，截止到今年10月份市占率高达19%，行业排名第1。
营销亮点：
撕去2016年8月推出的新品“枣夹核桃”的不年轻标签，对新品从命名、包装、定位、营销4个方面进行全面升级，打入年轻人市场。
具体打法：
1、全面包装新品
抛弃了产品传统“枣夹核桃”的名字，重新命名为“抱抱果”，以年轻化的产品概念包装以及治愈系的产品定位。研发了一款智能NFC特别版包装，当消费者用手机贴近这个NFC芯片，手机就会被自动推送两只熊拥抱的动画，并可省成本表情供消费者互动和分享。
2、影视剧强势曝光
关联代言人杨洋主演的年度火热大剧《微微一笑很倾城》作为视频前贴露出，此外植入时下多部比如《W两个世界》《灰姑娘与四骑士》《打架吧鬼神》等大火的韩剧。
3、发动全民抱抱
借助代言人杨洋影响力号召，发起＃全民抱抱＃活动，引导各领域意见领袖纷纷加入活动，随后进一步推出全民抱抱病毒视频，邀请直播达人参与并进行直播互动。
4、双11引导购买
天猫旗舰店建立“卖抱抱”虚拟产品，最终由奇葩说代表选手“颜如晶”和“樊野”真实送出抱抱，活动全程进行直播；其二发起＃双11全抱走＃活动，鼓励消费者建立奇葩购物车，只要添加抱抱果，全购物车可以免单。
营销启示：
一样的产品，换一种方式与消费者沟通结果就不一样。
把“免单”玩出花来
家电数码类金奖案例：
老板电器双11“1111套‘房’投资计划”
效果数据：
病毒视频播放量覆盖2523万，新媒体资源阅读量2389万。天猫、京东、苏宁易购三大电商平台最终活动参与量达5141人，并最终带动老板电器2016年双11销售额实现40%以上的增长。
营销亮点：
恰逢双11之前，全国各地在各式各样的“限房令”中度过整个十一小长假。老板电器抓住此舆论契机，将双11促销政策相关信息与“房产”话题结合，提出了＃1111套“房”投资计划＃，即为消费者送出1111套厨房电器。获赠方式：拼团6单，免1单；1人6单，免1单。
具体打法：
1、在活动开始先抛出#500万寻主人#悬念，将话题导向500万寻主人，带动网友互动讨论，然后在10月15日电商平台上线活动规则，在投资圈、房产圈、家居圈进行深度曝光，辅助活动在论坛、贴吧、进行广泛渗透；邀请张亮助阵，联动网红+大V+评论员发声，利用名人效应撬动其背后的粉丝关注，切中大众对于房子的归属感，推出3支病毒视频《投资你的第一套房》。
2、在线上多媒体渠道传播之余，驱动O2O双线战略。线下借助杭州马拉松发起双11启动会，和消费者现场沟通交流，为消费者创造附加文化情感体验价值，从而进一步反哺产品销售和品牌打造。
营销启示：
与传统以内容为主的营销模式形成强烈对比的是，分享式购物模式及社交型电商带来的协同效应能够拉近人与人之间的距离。
5大品牌抱团刷屏“小蛮腰”
母婴类金奖案例：
英氏跨界“挑战猴赛雷”
效果数据：
单场活动微博话题阅读2144.3万，热门TOP5、流量超2000万。
营销亮点：
针对春晚“猴赛雷”被无数网友吐槽现象，联合京润珍珠、威露士、茵曼、PUCCA，5大品牌，趁热发起#挑战猴赛雷 你行你上#原创设计作品征集活动。先以五大品牌联合登上小蛮腰形成事件性传播，通过社交媒体放大品牌声量，进而启动的原创设计大赛拉近品牌与消费者之间距离，与消费者一起共创品牌价值。
具体打法：
1、与消费者共创：将代言人有效地融入到营销活动中，成为情节进展的重要线索，跟粉丝玩在一起，激发粉丝为品牌创作内容并成功地将明星的粉丝转化为品牌的粉丝；
2、全渠道媒体曝光：邀请设计达人创作品牌内容，在社交网络上广泛传播，通过社会化媒体、线下广州塔与消费者进行沟通，吸引更多人与品牌互动；
3、定制化产品饥饿营销：YeehoO英氏携手原创设计师为宝宝定制四款猴年限量版新品，在天猫聚划算平台首发，限量2000套；
4、O2O联动：关联热点创意品牌内容，从线上走到线下，巧妙地赢得网络大V为品牌宣传。
营销启示：
抱团造势，利用通过社交媒体放大品牌声量，拉近品牌与消费者之间距离
公益类大奖案例：2016茵曼年度公益项目
2016茵曼公益回顾：
由茵曼与代言人范玮琪共同发起“最初的梦想”公益助学活动，联合广州青基会、狮子会、淘宝众筹、媒体等组织机构，筹集30多万元善款。
联合中国再生资源回收利用协会、百世公益、何香凝艺术设计学院、广东恒锋纺织，发起了“衣起•重生”旧衣回收环保行动，回收茵曼顾客闲置衣物，再对旧衣物进行环保再生、艺术再创。
联合乐活杂志、联合国教科文组织，参与到地球水公益活动，推出著名设计师张超操刀设计的茵曼定制限量款“地球水”。
品牌理念：
“爱人、爱家、爱自然”，将健康的慢生活主张传递给更多人。
案例启示：
品牌的社会价值已经远不止于如何放大品牌影响力，而是对社会价值的再造和行动。当一个品牌有能力的时候，更应该参与到社会进步的建设，传递正能量。
注：以上数据来源于商家提交的参赛材料
如需宣传请加微信：wys531944153
欢迎您加入大庄电子商务协会
扫一扫 关注更多精彩