最近，被20元一瓶“江小白”刷屏了，连续几年销售额100%逆势增长，销售额达3亿，每条走心的广告还看哭了好多人。
80年生人的陶石泉，大学学的是机械工程与制造，毕业后在一家知名酒厂干了快10年，平平淡淡。
人到了中年，突然觉得按部就班的大企业工作没意思，就想出来单干。可是看到白酒业强敌环伺，动不动就是“你能品味到的历史433年”……
要想从传统的白酒中分一块蛋糕，真是太难了。“既然不能分一块，能不能自己重新做一块？”
多年的从业经历，陶石泉发现白酒虽然具有悠久传统，但大多数年轻人喝酒时第一选择却不是白酒。
因为他们普遍认为：白酒口味太冲，不适合自己；场合有限，觉得太过正式；度数高，容易醉酒；给人感觉不够时尚……
“对啊！年轻人群体是白酒巨头们还未收割的！”陶石泉看到了拳头上的缝隙。
2011年，毅然辞去稳定的工作，陶石泉创办了一款年轻的白酒：江小白。
“45度上下，不易醉，醒酒快，80后、90后才敢于喝白酒。“
因为自己业余时间喜欢卡通漫画，陶石泉又亲手设计了“江小白”的人物形象。
一个长着大众脸，鼻梁上架着无镜片黑框眼镜，系着英伦风格的黑白格子围巾，身穿休闲西装的文艺小男生。
陶石泉的设想是，跟那些动辄上百年历史的老酒企相比，仅20元一瓶的江小白不会喝到“耍酒疯”，不会老气横秋，只有年轻的简单、朝气，或略带小惆怅。
所以说，“江小白”精准定位了客户群体，同时，它也对这个客户群体的生存状态、经济收入、心里问题等等有一定的研究，并针对这些提出了自己的品牌文化理念，这是它能够逆袭成功的最重要群体基础。
成功的文化营销
“我把所有人都喝趴下，就为和你说句悄悄话”
“手shou机里的人已坐在对面，你怎么还盯着屏幕看”
这些文案你听过吗？正中下怀有没有？
有人说，江小白是以在网上卖广告出名的，又有人说，江小白是以文案打动消费者的。然而，你还没有真正了解江小白。江小白还推出表达瓶。
一种可以用来表达的瓶子。扫描江小白瓶身二维码，输入你想表达的文字，上传你的照片，自动生成一个专属于你的酒瓶。如果你的内容被选中，它就可以作为江小白正式产品，付诸批量生产并全国同步上市。
都说酒解千愁，既然要喝酒，就喝懂自己的酒。
听起来很简单是不是？的确，只是增加了一个二维码而已。但就是这个二维码，解释了江小白的经典文案来源，也化解了白酒行业与消费者与日俱增的隔离感。或者说，改变了白酒行业一贯的品牌营销玩法。
以小搏大，以嫩敌老，人人都争去做第一的时候，“老男孩”陶石泉却剑走偏锋，不做巨头，只做一件有意思的事就行。
人们可能会拒绝一个有价的产品，但很少有人会拒绝一个会说故事的人。
走心的文案，让人说江小白不是一家酒企，而是一家广告公司。
“江小白”的经验给我们的借鉴
经营商品上，对客户要有精准的定位。只有你能精准定位你要服务的客户群，这样你才能有的放矢。
此外，寻找合适的文化推广方式进行营销。随着社会物质生活的进一步提升，以及供给侧改革的进一步落实，基于用户定位的商品销售会成为商业运作的主流形态。因此，如何包装自己的产品很重要。
我觉得这点很重要，在产品生产出来后，进入流通环节，如何将你手里的东西卖出去，不仅仅是一种商业行为，更是一种文化行为。所以，找到一个合适的方式，扩大自己产品的推广面。
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