从零打造一个新品牌需要多长时间？要投入多少资金？如果是传统渠道和打法，答案可能是几十亿，很多年，中间还有诸多未知风险。但随着互联网的发展，线上零售现在有了新模式，兴趣电商，正被越来越多的品牌视为一个全新的崛起机会。
按照抖音官方的说法，兴趣电商基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在的购物兴趣，提升消费者的生活品质。如果说传统电商的核心是技术，出发点是人们的消费需求，那么兴趣电商的核心就是人，出发点是人与人之间的吸引和信任。这也是为什么很多新品牌会首选抖音等平台进行第一波品牌传播和用户获取。
品牌涌入兴趣电商，想要获得什么？
首先最直观的，直播带货是一个全新的销售渠道。品牌通过与明星达人的合作，直接获取流量并变现，效果立竿见影。而传统渠道在产生营收之前，通常需要较长时间的经营打磨。
其次，直播带货渠道自带的品牌宣传效果。和其他渠道相比，直播渠道附加有完整的内容链条，能够充分挖掘和利用互联网流量的鸿利。
显而易见，相比于传统电商，兴趣电商的赛道细分现象、群体聚集效应都更加明显。打造品牌的投入小，爆发力强，品效天然合一。
但是，面对如此优势环境，多数新品牌却未能打通“人货场”的链路，抓住时代红利，眼睁睁看着机会溜走。
日前，在“群响”组织的“2021新国货品牌大会”上，交个朋友副总裁童伟为品牌方们作了一场主题演讲：头部MCN视角下，新国货品牌的营销打法。
交个朋友直播间开播以来，累计与2000+品牌达成合作，其中合作的单品SKU已达12000+，销售商品件数达到2000万+。
首先是内容上的支持。交个朋友团队将内容生产分成三个板块，各司其职：其中社媒创意内容是引流急先锋，负责直播的预热引流；口播内容稳扎稳打，负责直接转化；直播切片内容则用来收拢长尾流量，实现价值最大化。基于以上策略，交个朋友在新媒体内容生产上，充分发挥罗永浩的内容风格，加强品牌和产品的结合力度，同时创作出符合粉丝预期的优质内容。
其次是直播间的持续创新。为了让观众实现沉浸式的购物体验，交个朋友直播间里配备了一块6*9米的LED电子屏幕，通过视频、动画演示等方法，为观众创造更直观、更贴近真实的消费场景。为了增加与观众的互动趣味性，交个朋友还搭建了专业化的直播场景，配合cosplay等方式，创造快乐的消费体验。
值得一提的是，最早8月底，交个朋友将会建成24小时直播间。一方面提升用户体验，一方面充分吸收产业红利。
最后是品类的持续扩张和走向垂直。为了保持直播的新鲜感，打破传统的销售思路，交个朋友一方面在继续探索新的直播产品类目，另外一方面则会走向垂直，在酒水食品、服饰珠宝、母婴日化等领域，不断测试，迭代优化。
而除了直播带货，直接为品牌方创造营业流水之外，交个朋友作为抖音最大的MCN机构，还为品牌方搭建了一个超级流量矩阵。凭借罗永浩、戚薇等头部KOL建立品牌，再通过签约的300+腰部主播深入垂直领域，收货长尾流量，从而实现品效双赢。
这个矩阵式的流量策略也被应用于整体的直播节奏安排当中，凭借头部大场和垂直达人专场的紧密配合，交个朋友直播间，牢牢占据着“抖音带货一哥”的位置。
国货在兴趣电商下的快速爆发理论，在钟薛高、大希地牛排等品牌身上得到了验证。在交个朋友直播间，钟薛高卖出了82万+片雪糕，大希地则卖出了100万+片牛排。他们不止收获了高额的营业流水，也大大加强了品牌力。
这种营收和品牌力双重爆发的可能性，正变得越来越大。如果说交个朋友直播间在内容、直播、选品品类方面的努力，是为品牌们锦上添花，那么正在为品牌们打造的核心供应链，就是雪中送炭。通过交个朋友自建的SaaS系统和稳健的供应链货盘，在可预见的未来，品牌们无论大小，都将具备深耕多样化消费场景的能力，搭上兴趣电商这场东风的成本，也会越来越低。
交个朋友品牌