近日，在专注直播的行业媒体《新腕儿》举办的线下闭门会上，交个朋友直播间主播朱萧木谈了他最近对直播的一些心得和看法：内容电商和货架电商会有怎样的竞争？直播的终局会是什么？不同品类商品在什么样的直播间更匹配？新品牌、服务商在抖音电商还有什么机会？我们将他的观点摘录出来以飨读者。
抖音在扶持“品牌的搬运工”
在品牌化的路上，扶持商家自播是其生态中重要的一环。
不过目前来说，抖音的商家不到3万，而天猫有800多万个商家。从体量上来看，目前还不能跟淘宝直播抗衡。
对于抖音本身而言，平台找品牌入驻不仅耗时而且耗精力，在这方面，代运营（DP）公司起到了品牌搬运工的角色——
（1）DP公司能最高效便捷地将天猫、京东的存量品牌，搬运到抖音电商体系中。
（2）抖音在扶持品牌店家的同时，正在把超级头部主播的流量空间，分给那些通过运营手段或者剧本式带货的主播。
竞争不在局部的异军突起，而在整体的变革
在朱萧木看来，这部分主播的崛起对交个朋友冲击并不大，涉及到了不同的用户群体。
真正对于主播直播间有冲击的是整体上的竞争。
“大家都在不断衍生出自己的风格。交个朋友也没有绝对的运营方式，包括一些秒杀单品也会出现在交个朋友直播间，但整体上想要营造的感觉还都比较清爽和安全的。在三观上我们有自己的底线，任何觉得误导观众的产品，我们都不会做。”
他表示，整个大环境在变，竞争也在加剧，交个朋友也做了很多改变。
整体来说，综合起来比之前更好了。
具体来说，增加了直播场次，效益也更好了，随着变量的增多，投流也越来越科学了。
入场仍是时机，DP服务商会成为风口
抖音电商掌握着巨型流量入口，随着用户规模和交易数据的持续积累，通过用户转化和交易数据沉淀，进一步反哺流量获取，这一闭环持续放大，从而进入滚雪球式的增长循环。
这意味着，只要掌握好这一闭环模型，无论是带货主播还是品牌方，每一个新的入局者都有机会。
虽然，抖音电商眼下的状态是，主播的收入利润最高，但从长远发展来看，未来电商业务一定会占到抖音生态极大的业务重心比例。
届时，作为链接主播、商家和平台的第三方机构，DP服务商将迎来巨大市场缺口，且将成下一掘金风口。
不要什么都卖，才能卖得更好，受众群是关键
在朱萧木看来，一个品牌是否能推起来，和直播间受众人群有很大关系。
以罗永浩直播间为例，客单价普遍是偏高的，因此像钟薛高、洗车机、洗车枪、3C数码这类高客单价产品会卖的比较好。另外，动辄上千的酒旅类的项目也卖得很好。
究其原因，罗永浩直播间的粉丝更多是都市白领，30岁以上的人群，而且多数都是男性，消费决策成本极低，可以做到说买就买。
“不是所有新品牌想要进入直播间，都一定要找哪个主播，重点在于得研究明白，品牌的定位在哪。”朱萧木表示。想要量大出货，未必在老罗直播间会卖得好，但一些客单价高且有调性的产品，会在老罗直播间卖得比较好，此外，一些美妆大牌在戚薇直播间可能更合适。
卖得不好，不一定是产品问题
通常来说，服务一个品牌时，交个朋友会先一起研究产品的卖点，包括如何组合售卖、确定赠品，讲解方式等比较综合的因素；也会考虑节奏问题，有些直播间推一个类型的产品推爆了，再推类似的品牌效果往往不如第一个。
“这不属于产品的问题，是时机上的问题。”朱萧木表示。朱萧木总结道，品牌在直播间想要取得好成绩需要满足几方面的因素。首先是品牌越大，价格越便宜，肯定卖得越好。但不同品类有不同的打法，便宜有便宜的卖法，贵的也有贵的卖法，很难有标准。
直播间可以借鉴，但很难复制
直播是个非常新兴的载体行业，既需要理性的拉销量，又需要非常感性的巩固受众，如何让用户停留下来，不能纯花钱投流，也需要靠人格魅力吸引。
一个直播间真正想做好，需要有适合自己的风格，谁都没法复制谁。
“我现在做酒水直播间，也没法复制老罗直播间的路子，还在摸索中。”朱萧木称。交个朋友除了老罗外，还签约了戚薇和李晨等明星直播间，每个直播间都很有特色都不太一样。“品牌还是需要看直播间内卖什么货，带什么品牌和类目，再决定找什么主播。”他建议道。
