《我们的年轻主播》是交个朋友观察推出的人物故事栏目,呈现年轻主播的工作与生活日常,记录他们幕后的成长与所思所想。第4期,我们邀请到了笑容甜美、清澈明亮的主播林哆啦。
喜欢唱歌的林哆啦之前组过乐队,也做过秀场直播,来交个朋友直播间之前,林哆啦在家自己做直播唱歌。
2020年4月的一天,直播间突然进来了一位陌生观众,问哆啦会不会唱当时比较火的那首《世间所有美好都与你环环相扣》,然后给哆啦刷了一个很大的礼物。
这个点歌的观众ID叫罗永浩,哆啦好奇这会不会就是那个刚开始直播带货的老罗。她点开头像一看,对方有着1000多万的粉丝,“真的是老罗!”。同时,哆啦也收到了老罗的私信,问其对直播电商是否感兴趣。

“因为我已经有做电商的想法,何况还是罗老师邀请,所以我就开开心心的来了” 。
面试的时候林哆啦有一点紧张,这时罗永浩问,“你是自己很喜欢戴眼镜吗?”,哆啦回答是。罗永浩说,“你知道男生是不喜欢戴眼镜的女生的,但是我很欣赏戴眼镜的女生”。“这把我高兴坏了,因为我面试的时候戴了个眼镜”林哆啦说,紧张的气氛顿时消失。
“来之前,我觉得做这件事(带货)挺简单的,但是来了交个朋友之后,其实发现还是有很多东西自己不够了解,就慢慢学习,这一年学到了很多。”林哆啦说。
一次直播后,老罗对哆啦说,“你有没有发现,你笑的时候和不笑的时候完全是两个人,你要多笑,你笑起来比较有亲和力。”之后的直播,哆啦也会留意返送屏上自己的面部表情,尽量笑对观众。

令她印象比较深刻的一件小事是,当时在北京的交个朋友公司还在装修,一个门下面有一个板子,师傅只钉了对角的2颗钉子,觉得差不多算是很稳固了。老罗看见了,立马要求装修师傅把4个钉子全钉上,这才能真正地稳固。
哆啦在直播时,有时也会现场自己下单,“因为直播时的价格就是最优惠的。我平时也会经常给朋友安利我卖过的东西,特别愿意跟大家分享。”哆啦的家里人比如她嫂子也成了直播间的忠实粉丝,买了不少母婴和食品类的产品。

经过一年的历练,如今的林哆啦已经拥有了较多带货技巧。“比方说讲口红,代入一些服装的搭配,适合什么季节。同时,我们直播间男性占比较多,他们有时候需要送礼物,但是不知道应该选什么颜色。我会告诉他们,你女朋友是什么肤色,她平时喜欢穿什么衣服,你就选哪个色号。”

知乎上有人提问,“如何评价交个朋友直播间的林哆啦?”下面有人回复说“长得很漂亮,但是我觉得她有的时候有点放不开。”林哆啦回应,“我不会因为他说什么,就特别影响心情。因为他们说的那些,说得好像很了解我,但我是什么样的人,他们并不清楚。同时,我的带货风格不知道是不是受大家喜爱,我自己会比较偏向于真实一点。我不会说什么都捡好听的来说,而是跟大家更像朋友,因为朋友也会说难听的话,但是可能为你好,没有套路。”林哆啦说。

“打个比方说美妆,我可能就会说这个东西是适合油皮类的朋友,干皮的朋友就不要买了,这样去区分,给他说清楚。我尽量在介绍产品的时候小心,不会说就是好,这个好那个好,人手必备,每个人都得买,不是这种,可能更理智一点。” 她补充道。
虽然直播间卖了很多大牌的商品,林哆啦却更喜欢小众一点的品牌。她说,“因为我平时自己买东西,不是说非一线非大牌不可,而现在真的有很多中国品牌,做得很好的小众好用的东西,需要你去发现。但是你可能发现不了的话,我就去给你讲,然后以实惠的价格带给你。那个时候我就很有满足感”。

有时候,林哆啦还会被派到外部和其他主播(包括钱枫、贾乃亮等)合作直播,国内某男士淡香水品牌也找到哆啦邀请代言。另外,哆啦和罗永浩还有在左罗乐团发歌方向的合作。

谈到未来的职业规划。“就是往前冲,铆足劲往前冲,”哆啦补充道,“要从电商这一块再钻研,钻研产品、钻研讲解方式,包括怎么样让观众能够更接受你,让他们更喜欢你的直播。”

