你在深夜直播购物过吗？
你在见证时代;
你在影响时代;
你在成为时代。
“交个朋友”直播间在9月2日，做了一个惊人之举——顶住“时间的天花板”，开启7*24小时直播，将夜间（晚上7点到早上7点）作为主战场，充分照顾到夜间2-3点休息，以及5点早起的各类人群。业界对此事一直倍加关注，这个模式需要多批团队轮流上阵，因此对交替配合、生活保障、设备维护都提出了极高的要求。
根据《中国夜间经济发展经济背景分析》数据显示，2020年中国社会消费品零售总额391981亿元，其中线上零售额117601亿元，占总量约30.0%。中国连续七年成为全球最大的网络零售市场。线上零售已成商家必争之地，夜间的线上零售更是首当其冲。
夜间线上购物，已经势不可挡
在iMedia Research(艾媒咨询)的一份报告中表明，2021第一季度，中国有75.9%的消费者曾通过线上渠道进行夜间购物。这说明夜经济的消费场景，已经大量在线上。
夜间直播购物，更在飞速增长
在线上购物中，直播购物占比越来越高，而在直播购物中，夜间又是重中之重。
截至2020年底，我国网络直播用户规模达6.17亿，占整体网民的62.4%。直播下单用户，占观看直播用户的66.2%，即近三分之二的用户曾观看直播后做出购买行为。（《2021年中国直播电商行业研究报告》）
2021年9月16日，由“交个朋友”运作的宁静抖音直播带货首秀，从晚上7点，到第二天凌晨2点半，总销售额超过2250万元。
再看淘宝，以2020年6月10日到7月10日晚18点至凌晨6点之间作为样本，淘宝天猫开播商家的成交金额同比增长了63%。（《阿里巴巴夜经济报告2020》）
增长原因1：人们越睡越晚，尤其是青年
根据中国睡眠研究会，对4.5亿中国人的睡眠样本分析后，发布的《睡眠调查报告》，中国人凌晨入睡是个普遍现象。超3亿中国人晚睡，在晚上11点后入睡的人群占75%；熬夜至凌晨1点的人群超过30%。特别是在新冠疫情发生后，中国人均入睡时间，又延迟了2至3小时。
2021年中国青年报社社会调查中心联合问卷网，对2002名18-35岁青年进行的一项调查显示，59.5%的受访青年夜里习惯晚睡，入睡时间在23点以后。
在中国庞大的消费市场中，超4亿的“90后”、“00”后年轻人是消费需求最旺盛的群体，同时也是熬夜大军。这些具有消费力、且晚睡的青年们愿意尝试新的购物方式。“交个朋友”直播间的数据显示，24岁到30岁之间的消费者，占到了其总量的40%。这类人群的休闲时间，基本都在晚上。他们在一天中只有这个时候才能有完整的大块时间进行自由支配。
这些在夜间购物的人群，希望能高效地了解商品，咨询商品，更重要的是他们有沟通与交流的诉求。直播购物显然能完美满足这些需求。直播作为一种新的销售方式，即时性强，互动性强，可以在最短的时间内完成与用户之间的信息传达，与信息反馈。在一定程度上减少了信息差，使消费者对产品更放心，更了解。
在《中国消费者观看直播购物的原因》中，最重要的两条是“发现感兴趣的产品”和“购买更多高性价比产品”。“抖音直播属于兴趣电商，以前的购物模式是‘人找货’，而直播是‘货找人’。直播会主动地把你感兴趣的东西展示给你，还手把手教会你怎么使用，这一点很重要。” “交个朋友”的副总裁李正洋介绍，“这也是‘交个朋友’直播一直提倡的理念，尽可能的展示一些新奇特的事物给观众，而且价格始终很低。”
在抖音平台，凌晨2点至早上7点，该时间段内的支付GMV集中在服饰鞋包和珠宝文玩。“交个朋友”有自己的数据分析中心，会根据大盘特点、兴趣倾向、直播间的人群肖像，再结合实际销售结果给出意见，指导夜间上架货品，选出更符合消费者需求的商品。
直播带货是双向交流，而非单向灌输。所以直播过程中的反馈要快。反馈有两个段落，第一段是观众与主播，大多是针对商品的介绍，和活跃气氛的互动。互动要积极正向，把握好节奏，让观众舒适。夜间观众的心理状态和白天不一样，要研究自己直播间中受众群的特点，选择适宜的沟通方式。第二段是直播间到商家，直播能做的不只是带货，还可以帮助商家快速建立品牌，同时即时收到用户意见。这些信息可以倒逼商家和工厂改良产品，从而实现产品迭代。让消费者从过去的被动接受，变成主动参与。这样不仅能帮助市场进行产品的优胜劣汰，也能让商家和工厂有的放矢，降低风险。“交个朋友”的自有品牌之所以发展较快，就是得益于此。
根据“交个朋友”的消费数据来看，80%~90%的消费者都是直播间的关注粉丝。“交个朋友”有专门的团队负责社群维护，经常在社群搞福利活动，话题活动等。目前稳定活跃的社群人数有数十万。
“交个朋友”快问快答：
1、“交个朋友”直播间的观众，都几点睡？几点醒？
睡觉时间，凌晨2点至早上5点，直播间的消费人群和GMV下降，多数人在这个时间段陆续睡觉。
起床时间，早上5点至早上7点，直播间人群消费活跃度迅速上升，看来还是有相当一部分的观众起得比较早。
2、“交个朋友”直播间的消费者中，哪种人最多？
在支付GMV Top3人群为新锐白领、精致妈妈和小镇青年。
3、“交个朋友”直播间的哪些东西卖得最好？
Top3类目为3C数码家电、本地虚拟和服饰鞋包。
4、“交个朋友”直播间的消费者们，男女比例怎么样？
直播间男性和女性消费者比例接近6∶4。
5、“交个朋友”直播间的男性消费者们，都喜欢买什么？
男性消费者在直播间购买较多的商品有平板电脑、MID产品、充值卡、手机。
6、“交个朋友”直播间的女性消费者们，都喜欢买什么？
女性消费者在直播间购买较多的商品有保健、美妆、珠宝文玩、本地虚拟类目商品。
