大鹏：每分钟成交 8万的“售货员”
交个朋友品牌 许多年后，大鹏坐在交个朋友的直播间里，面对着镜头，回想起当年在北京的第一次直播，依旧觉得是个噩梦。那时的他还不知道，他距离年入百万，仅有一步之遥，更想象不到，在那之后，紧接着就要卖车卖房。而最终，会在交个朋友，一战成名。
凌晨1点，交个朋友直播间里所有的人，都直勾勾地盯着屏幕上的数据，他们正在等待见证奇迹。
2个小时前，主播大鹏刚接过今晚直播的最后一棒，此时直播购物的黄金时段已经结束。大家基本上认定，今晚的成绩也就3000多万，不会有突破。因为大鹏在台下是一个不爱社交、不喜欢说话的人。但大鹏却有着自己的想法，他想挑战一下自己。
大鹏首先尝试尽可能多地互动，去调动观众的情绪，可似乎没什么作用。大鹏马上又换了几种情绪和表达方式，不断地改变着肢体语言。大鹏一边看着屏幕数据，一边回想起自己对直播的理解，努力地介绍着产品。
很快，屏幕上的数字开始高速跳动，3500万，3600万，3800万，4000万。所有人都振奋了，镜头前的大鹏也越来越进入状态，呈现出的爆发力震惊了全场——热情洋溢，但又不失优雅。当大鹏下播时，数据达到了4500万。大鹏在凌晨的最后三个小时，完成了1500万的业绩。这个数字让大鹏一战成名。平均计算，大鹏带货每分钟成交了8万元。
大鹏的成长之路，跟交个朋友的很多主播比，更加坎坷。
“你能想象用华少的语速口播产品是什么样吗？这事我就干过，10分钟的稿子，我3分钟说完了。那是我第一次直播试镜。”大鹏早期北漂时，曾在北京的一家做电视购物的公司工作，负责人见大鹏形象、气质都不错，就想让大鹏试试当主播。
“我很珍惜那次机会，所以准备得特别充分。给我的稿子，我背了无数遍，滚瓜烂熟。现场一喊开始，我恨不得一口气念完，当时憋得脸红脖子粗的。我播完后，就被负责人骂了一顿。”大鹏内心失落到了极点，只有他自己知道，他为了这次播出，付出了多少，“我是山东人嘛，那会儿说话还会带点口音，所以每天晚上回家对着镜子练普通话。”
当时现场工作人员看大鹏的眼神，让他至今难忘，“连摄像这种见多识广的大哥，都在用异样的眼光看着我，自信心真的就垮了。”大鹏说。
之后大鹏找了一个师傅，虽然只比他大两岁，但对于直播行业很了解。大鹏开始跟着这位师傅，从节奏感到镜头感，一点点学起。
“虽然累，但很开心，也不觉得苦。我生活最艰苦的时候是刚到北京，现在很多北漂一提就是住地下室什么的。我那会儿住得这都不如，‘鸽子笼’你听说过吗？就是一间房被房东分割成五六间，像鸽子笼一样，屋里只能放下一张小床。因为床太短，我连枕头都不能用，因为枕头一放，脚就伸出去了。”大鹏回忆道。
随着专业度越来越高，大鹏的能力终于受到了肯定，“后来我做到随便挑一个商品，我可以从各个角度介绍四五十分钟，而且不重复。”
此时的大鹏，播一场的劳务，已经达到了两三千元，加上后来自己开了家商贸公司，一年下来，收入轻轻松松过百万。
“这时候心态就出问题了，觉得自己特别厉害。现在想想，其实是行业厉害，我就是恰好在正确的赛道里努力了，所有才有回报。后来我去澳大利亚，房子车子，也都卖了，想做个海淘代购的APP。结果可想而知，这个项目对资金的需求量远远不是我能承担的。”
大鹏19年回国后，觉得直播行业大有发展，于是来到了杭州，投身进入了天猫商城做主播。
“我一直觉得这个行业特别好，早在15年的时候，我还在网上找了个马云的电子邮箱，也不知道真的假的，就写了一封信，大概是建议淘宝应该用直播来卖货。”大鹏说。
“我想可能他还没写完，没事儿，我再等等他。”大鹏笑着说。
“虽然我在直播圈也算是老人了，但我刚到这儿的时候，这里的认真和严谨，还是令我很吃惊。这么说吧，我现在基本不去超市买生鲜了，我自己家，父母老家的东西，都是在我们直播间买的。因为我亲眼见过他们选品时有多严格，甚至说苛刻，同时价格还便宜。”
“可能是因为我们一直以来的认真，建立起了信任。直播间的观众朋友们，跟我们的关系真的越来越像朋友。”
有一次大鹏播早场，一个观众朋友在直播间里留言说，他快上班了，想要买一个东西，让大鹏赶紧先上架，他好买完去上班。
“那种对话的语气，很舒服，就好像是一个老朋友出门前让你今天帮他办个事儿一样。”
“放心。”大鹏说，“这是我们最珍视的东西。交个朋友会让每一个来到这里的人放心，无论是观众朋友，还是员工。比如说我，以前我也迷茫过，不知道我做主播能做多久。未来我该干嘛，内心其实很模糊。但是来交个朋友后，我整个思路就清晰了，这里不仅仅要求主播会说话，更要求主播会思考、懂市场、懂产品。可以说，在这里要成为一个优秀的主播，首先要成为一个优秀的产品经理。我未来向任何方向转型，都很有发展和机会。”
据大鹏介绍，交个朋友已经开了一个垂类号——交个朋友之数码及智能家居，他已经开始了二次创业，公司邀请他作为主理人，同时也是合伙人，来负责那个项目。
“希望大家一如既往地支持我们，继续交个朋友。”大鹏说。
