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孙强：有用户停留时长超过4个小时，为什么？
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孙强：有用户停留时长超过4个小时，为什么？

孙强：有用户停留时长超过4个小时，为什么？ 交个朋友品牌
2021-12-27
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导读：有趣的人各有不同，无趣的人千篇一律。有孙强在的地方，永远都不缺欢乐。


有趣的人各有不同，无趣的人千篇一律。
还没走到交个朋友的化妆间，就远远地听到里面传来了笑声——有孙强在的地方，永远都不缺欢乐。孙强的个性很鲜明，有种特殊的感染力，不喜欢他的人，会在直播间出言不逊；喜欢他的人，可以在凌晨半夜，听他直播讲4个半小时，直到天亮。


与其更好，不如不同
“我活泼有趣啊，这个就是很好优势。一道菜，主食材很重要，但恰到好处的调味品，一样重要。”孙强今年刚毕业，生活阅历浅，行业经验又不丰富，这是他的短板，但他很清楚自己的差异化优势在哪里——不紧张，放得开。

“我刚到交个朋友直播间的时候，虽然觉得这里很高级，但对我而言，氛围有点太严肃了。我的性格呢，比较自由，我不想去刻意迎合哪种风格，那样我会觉得不够真实。而且我觉得这种真实随意的性格，对直播间是很好的调剂。”

有次卖牛排，孙强为了证明牛排不是拼接的，不容易散，直接用手把牛排当做印度飞饼在转，观众朋友被他逗得哈哈大笑。同事们公认孙强是最能“解放天性”的主播，一有需要调节气氛的环节和梗，就会找孙强上。

“交个朋友的每个主播都很出色，如果我们每个人都能在工作达标的基础上，保留个性，百花齐放，不是更好吗？大家没必要在一个赛道里内卷。”孙强说，“花同样的精力寻求进步，与其更好，不如不同吧。”
 

口播稿不是用来口播的，而是提醒思路的
孙强作为11月上午场次的销冠，有套自己的思路。
“口播稿，我从来不照着念，因为写口播稿的人，是一套逻辑，播的人，是另外一套逻辑，这两个逻辑很难合二为一。所以在播的时候，主播要有自己的理解。口播稿我把它当做一种提示和框架。同样的口播稿，每次播的时候，根据前、后衔接的品不一样，讲的时候也会不一样。即便前、后衔接的品一样，白天、晚上播的时候，也要做区别。”孙强说。

 孙强以护肤品为例子，“比如护肤，不同时间讲，侧重点要不一样。晚上播，我会主要说熬夜容易长痘，这个护肤品抗痘很有效果。如果是白天播，我就主要说都市人群工作压力大，这款护肤品可以缓解皮肤因压力造成的各种问题。”

在他看来，口播稿不是万金油，只是一个指南。“每个人的习惯，思维不一样，这个方法我觉得不能照搬。适合我，不一定适合别人，需要主播多思考，找到适合自己的方式。”
 

大家想看的是“真有趣”，而不是“装有趣”
“你遇到过愿意陪你聊天到天亮的人吗？我遇到过，还好多个。”孙强说起一件他觉得很神奇的事情，“有一次我播夜场，从凌晨2：30到早晨7:00，我就发现有好多人，从我上播时就在，整晚一直跟我聊，聊到早上我下播了，他们还在跟我说再见，晚安。当时还感觉挺温暖的。”

“你认识他们吗？”
“不认识啊，都是陌生人。”
要知道抖音直播间里，一般用户平均停留时长也就一两分钟。

那天晚上孙强播的食品类，他一边泡奶茶，一边演示做炒面，一边跟大家聊天，“直播，尤其是深夜直播，有个很重要的但常被忽略的价值，就是陪伴。我在讲品的同时，也会真实、有趣地聊聊我的生活。凌晨的时间段很特殊，人的孤独感和陪伴的需求会被扩大，这时候讲品如果能和自己的生活做一些结合，很容易消除距离感，大家的关系更像朋友一样。”

“他们愿意在直播间待到天亮，估计是上夜班，或者失眠，一直在我这里不走，可能觉得我比较真实有趣吧。每个人都喜欢看有趣的内容，但大家更愿意看‘真有趣’，而不是‘装有趣’。”
 

要做好主播，要比别人多想一步，多走一步
孙强是中国传媒大学播音与主持专业的，他来交个朋友时，应聘的是主播，但是到了之后，他却申请先去做选品经理。

“为什么呢？播音主持不是你的专业吗？”
“我发现我对于卖的产品，了解太少。一个产品如果我自己都不知道亮点在哪，质量好在哪儿，为什么能过筛选，我真的夸不出口。我必须要自己认可后，才能好好介绍，否则我内心很别扭，我自己都不懂、不喜欢的东西，我怎么推荐给大家？我是真喜欢，还是装喜欢，相信大家能看得出来。”

做了选品经理之后，商家发来的文字介绍，他总会打破砂锅问到底，还会上网查询核实商家给的信息准确不准确。

“我们直播间里上过一个香薰，现在是常客了，就是我发掘的。当时大家没觉得这个东西好。但是我研究了一下，觉得很有爆款潜质，但是也有很大问题。他给我们的条件和其他网络平台不一样，服务介绍也不太清楚，很容易引起歧义，导致退货维权问题。我跟商家反复沟通后，商家做出了很多调整，连产品的一些体验方式介绍都改了。”
 
孙强希望自己在未来能获得更大的成长，他直言工作跟娱乐比，是一个枯燥的事情。如果一个人在工作中得不到成长和进步，那工作还有什么意义。工作对他而言，是一块砺石，把粗糙的生活，磨成美玉。

编辑：忻尚龙
微信：jgpy1232
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