每年的618即是机会，又是考题。

各个商家早早地就开始准备各种大招。

随着历年来的双11、双12、618。

消费者已经疲惫了，对这种购物节开始麻木，甚至脱敏。

从趋势上看，商家的种草行为，确实越来越难凑效。虽然不断拉长战线，用各种套路，但效果平平。

用户和前两年比，也变得更加理智，多数时候会挑选真正需要的东西。商家海量信息覆盖的那一套，俨然已经不行了。

前两年，商家可以靠洗脑、靠折扣、靠套路，让消费者下单

但现在，商家必须和消费者真正“共情”。

 

你肯定发现了，现在很多商家开始风格化，建立人设。有的直播间，甚至可以不看名字，只看画风，就能猜的大差不差。

 

大家为什么做？

之前公众号上发表过一篇名为《交个朋友干货分享，让用户下单的逻辑》的文章。里面提到，人们购物的四个环节，需求、接触、信赖、购买。不同的排列顺序，可以组成不同的流派和招数。

第一种——传统型

和传统的线下模式一样，只是场景变到线上。

排列方式：需求、接触、信赖、购买

比如你想买件衣服（需求），于是你去了商场，逛了逛看到一件款式不错的衣服，听店员介绍后（接触），摸摸料子，上网搜搜价格，觉得不错（信赖），就下单购买了（成交）。

 

第二种——信任型

视口碑和品牌为核心生产力

排列方式：接触、信赖、需求、购买

用有趣的内容、话术、或者视频来吸引你观看直播，通过直播间的直接观感、主播平实真诚的介绍，让你觉得这个直播间很靠谱，值得信赖。然后直播间会为产品塑造一个生活中经常会遇到的场景，并展示产品在这个场景中解决了什么痛点，从而创造出了需求。最后鼓励你下单。

 

第三种——营销型，营销动作更加激进

排列方式：吸引、需求、购买、信赖

这是直播电商中的又一大类。有的直播间会更激进一些，吸引到你后，利用话术和气氛烘托，为你营造出强需求的感觉，然后逼单成交。如果产品一般，就会造成退货。如果选品确实不错，则会对这个直播间产生信赖，进而复购。

 

第四种——捆绑型，加强和粉丝的粘合度是第一要务。

排列方式：信赖、吸引、需求、购买

这种模式在快手更常见一些，在快手上家族、师徒的气氛会更浓重一些。你因为信任这个主播，因此他卖的东西，哪怕你只是稍微有点兴趣，需求也一般，但是最终也会下单购买。因为商家在前期做足了各种信赖铺垫，粉丝为了自家主播冲榜的事情屡见不鲜。

当然，还有第五种、第六种等等，更多的组合方式。

 

直播电商到了下半场，竞争更加白热化。

对于商家来说，618期间的流量非常贵，所以避开在当天扎堆和其他直播间和电商平台竞争，也是商家的一个策略。

 

今年的抖音618好物节分为四个阶段：

5月25日-5月30日抢跑期；

6月1日-6月10日正式期；

6月11日-6月15日冲刺期；

6月16日-6月18日爆发期。

 

交个朋友今年不会过高追求GMV规模。

从过去的数据来看，618期间很少有过亿的场次。

在选品上专注发掘更多爆款品牌，尤其服装、快消、食品和母婴类等高频消费、高复购的产品品类，是交个朋友今年的策略。