本文转载自橙柿互动·都市快报 

生命不息、折腾不止的罗永浩又一次去创业了。这回，他选择的领域是AR。

6月12日，罗永浩在个人微博中表示，他将再次埋头创业，并退出所有社交平台。现在，在微博和抖音上搜索“罗永浩”，自动跳出来的都是“交个朋友直播间”。这让很多锤粉也不得不相信，这一次，老罗真的是“挥一挥衣袖，不带走一片云彩”了。

交个朋友刚到杭州第一天时，罗永浩的直播现场

在网上搜索“罗永浩”，铺天盖地的新闻都围绕着他个人展开。当我们再次折服于老罗的个人魅力时，承接了他流量、继续坚守杭州的“交个朋友直播间”，似乎不在这场大戏的舞台中间。

罗永浩正式退出管理层后，帮他实现“真还传”的交个朋友直播间，能独立行走吗？6月14日，橙柿互动独家专访了交个朋友相关负责人，通过一个多小时的深入访谈，了解了这个头部直播间来杭州一年多发生的各种改变。

谈罗永浩：从首席好物推荐官到首席品牌监督官

虽然外界对于罗永浩再次回归科技圈这个消息感到很突然，但早在去年4月交个朋友刚搬来杭州时，公司管理层就早已知晓他这个决定了。

在交个朋友这位相关负责人的印象里，如外界评价，老罗确实是个完完全全的理想主义者，“可能很多人会觉得直播也很赚钱，为什么非不做直播又去创业、去折腾，但是罗老师是真心喜欢科技圈。现在，债快还完了，他也可以一身轻地继续投身自己热爱的科技圈了。”

如今，在交个朋友公司的管理层名单里，已经搜索不到罗永浩的名字。这意味着，他不会再像以前一样，出席交个朋友每周的管理层会议，这同时意味着，他不再担任交个朋友直播间的首席好物推荐官。

不过，对于很多锤粉来说，他们还是可以在直播间继续看到熟悉的罗老师身影。原来，老罗退网后，并不会退播，“他将和交个朋友的其余50名主播一样，以合作主播的身份，每周出现在直播间一天。”

但下次归来，老罗的身份恐怕要变了，这次全新的身份是——交个朋友首席品牌监督官。

从好物推荐官到品牌监督官，名称变了，也说明老罗要负责的内容也跟着起了变化。原来，还在公司管理层时，他要参与直播间选品，还要想办法给其他主播“打样儿”，“去年来杭州后，罗老师就琢磨着怎么让直播间更活跃。”

这位相关负责人说，不爱走寻常路的老罗在杭州探索了一个全新的互动方式，“很多主播为了活跃直播间会让粉丝在评论区里打‘1’或者‘同意’，他则在弹幕里挑有趣的评论进行回答和互动。”一次，一名粉丝在直播间发表的精彩评论引起了老罗注意，他直接将当晚直播间价格最贵的产品——一个价值近万元的按摩椅送给了这名粉丝。

对于追随老罗多年的粉丝，以及去年从北京和他一起南下的交个朋友老员工来说，这场离别很伤感，“我们搬来杭州后，有不少电商方面的人才，就是冲着罗老师来的。”

食品测试官秦延庆在交个朋友厨房

但这次再见，大家都表示了对于老罗个人决定的尊重。“6月3号，罗永浩的抖音直播间改名后，紧接着，6月7号，他在内部宣布了告别。”之后，便是微博宣布正式退网创业。

现在，在更名后的交个朋友直播间微博，已搜不到老罗去年刚来杭州发布的那条称赞这座城市空气好的微博了。和一年多前每周几乎要有三四天都在杭州的频率相比，回归科技圈后，老罗的工作重心转移到了北京：“可能一个星期会来杭州一两天。毕竟，和电商人才集聚的杭州相比，北京AR方面的人才和相关产业更多。”

谈直播：去年一年在杭州实现60个亿GMV(商品交易总额）

老罗个人选择了北上，但去年跟随他来到杭州的很多老员工，基本都选择继续留在这个湿润的南方城市。去年，我们曾多次采访交个朋友，知道一些跟着老罗从北京过来的老员工，在杭州买了车。“现在买房还不到时间，但不少老员工都会抽时间研究杭州的人才政策，为之后的买房早做准备。”

该相关负责人说，去年从北京过来的团队人数有400多人。一年多时间过去，这400多人基本没有离开的，加上在杭州新招聘的1000多人，现在，交个朋友公司的员工数量达到了1400多人。

和涨了三倍多的员工人数成正比的是，来到杭州后，去年一年，交个朋友在杭州实现了60个亿的GMV，“在北京的时候不到30亿。”

他分析，全年GMV的提升，一方面是因为罗永浩个人IP前期确实为交个朋友带来了流量，“另外一个很重要的原因是，在杭州，交个朋友找到了很多性价比极高的‘对的人’。”

以普通消费者不熟悉的直播间投流师为例，在北京，这一类人才很稀缺，“怎么让我们投的一分钱流量有两分钱的产出，这个很考验投流师功力。”去年刚来杭州后，交个朋友对外招聘相关人才，没到一个星期就收到了很多简历，“非常容易招到合适的，随便看简历，都有参与过几个亿大活动的经验。”

除了外界不熟悉的投流师，直接和消费者每天见面的直播间主播，交个朋友也是在杭州才形成的完整主播矩阵。前几天，交个朋友分别在浙江大学、浙江传媒学院开展第二波校招，让HR感到特别惊喜的是，这些高校的学生对直播一点也不陌生，“在学生阶段就有很多做兼职带货主播的经历了。”

这位相关负责人提到了一名自己印象很深的主播，叫骆俊帆，现在是交个朋友美食号的深夜食堂栏目主理人，“小伙子是地地道道的杭州人，既懂杭州的人文历史，又懂本地美食。”每次只要播浙江本地美食时，他介绍的产品总会“秒光”。

谈今后规划：招人、招人，还是招人

现在，交个朋友直播间包括主号在内，共有13个直播账号。其中，主账号“交个朋友直播间”实行的是7✖24小时直播，“其他的如美妆、零食、运动等，都是垂直类目直播间。”

去年4月刚来杭州后，老罗就准备搭建直播矩阵，“之所以这么做，是因为罗老师原来有做企业的经验，知道公司不能只有他一个大主播。如果大家都只冲着他一个人来看直播，这种运作方式和一般的网红工作室根本没任何区别。”

2020年的直播带货总榜上，薇娅、李佳琦、辛有志、罗永浩等四人被业内视为头部主播，但从过去一年的数据来看，四大头部主播已经相继退出或减少直播时间。

罗永浩的直播间是四大头部主播中唯一主动削弱其影响力的直播间。尽管已经在直播领域奋斗近两年，但2021年全年，罗永浩的直播间都在“去罗永浩化”。

 “在2021年一整年，我个人的销售GMV不到公司总GMV的20%。”根据罗永浩本人在今年3月披露的数据，过去的几个月，他个人销售额的GMV甚至不到公司总GMV的5%，个人直播时长不到公司总直播时长的3%。

在很多年轻消费者的印象里，交个朋友直播间就像他们平常爱逛的苹果专卖店，进去买东西有面儿，导购（主播）也不吵。为了挑选这些气质型主播，老罗发挥了他产品经理的老本行，让团队从央视、湖南卫视、东方卫视、旅游卫视选合适的主播。

除了主持人出身的一众主播，还有长相气质酷似演员朱亚文的主播王拓，则是在杭州时被招到交个朋友麾下。翻开他的个人履历会惊讶地发现，他原来是厦门航空乘务长，曾有过6年空乘的从业经历。做乘务长时，不仅接待过重要的国际来宾，直播时对红酒、服装、美妆的介绍，同样得心应手。

主播王拓在浙江传媒学院校招现场

对于爱逛交个朋友的消费者来说，主播虽然是吸引他们进来的其中一个原因，但更多的还是要买东西。这位相关负责人介绍，从去年来杭州后，交个朋友直播间就再没有出过产品“翻车”事故。这也说明，目前，交个朋友对选品已经有了一套成熟的方法论。

主播朱萧木在选品

他认为，去年来杭州后，选品数据系统库的搭建，离不开杭州自有的这些优秀电商人才，“最早我们选品时，更多是靠人的经验。后来杭州市场监督局、商务局都很关注我们的选品系统，在大家一起交流下，我们现在自有的这套选品数据库，不仅让主播选品效率更高，出错率也更低了。”

为了理想北上的老罗，不用担心交个朋友离开他就不能独立行走了。据了解，现在交个朋友的13个直播账号，一个直播间最少也要配二三十人。“如果是24小时直播间，人手还要翻番。”

在接受橙柿互动独家专访时，这位相关负责人也想给交个朋友直播间打个招人广告：“现在最主要的问题就是缺人，希望喜欢直播的朋友能来加入我们，大家‘交个朋友’。”

橙柿互动·都市快报 记者 万禺