交个朋友荣获2022年度抖音电商服饰合作伙伴
交个朋友品牌
9月21日消息，抖音电商日前在杭州举办“聚势成潮，场域共进”2022抖音电商服饰新风潮盛典。本次盛典借921好物节大促和服饰行业秋冬上新节点，携手中国国际时装周、时尚芭莎等发布并演绎5大秋冬趋势洞察，并举办一场秋冬服饰新风潮大秀，帮助商家更好地把握潮流趋势、经营趋势。
交个朋友直播间从2020年4月开播以来，从高端硬件配置、清新直播风格和多样化产品展示等多个维度，致力于成为抖音用户追求美好形象和美好生活的窗口。
去年，交个朋友直播间服饰在主号持续增长的基础上，陆续开出5个服饰垂类直播间，形成服饰账号矩阵，多次打造出百万级爆款，并且主号每周都有千万GMV的服饰专场。积极参与平台组织的各种活动，交个朋友大力推出了一系列国际服饰品牌入驻首秀，也扶持了众多国内新锐品牌。丰富的货盘、专业的讲解和展示，全天日不落的直播，充分满足了各种消费场景对服饰的需求。
为此，抖音电商向交个朋友直播间颁发了：2022年度抖音电商服饰合作伙伴奖项。
在交个朋友获奖的背后，是一年来交个朋友抓住风格趋势、深耕粉丝影响力、充分发挥主播个人特色和孵化7个服饰垂类矩阵号等一系列动作的组合……
交个朋友是如何选择与培养主播的？与商家合作，它们有何种心得？未来，它们如何看待抖音电商服饰的发展趋势？我们节选之前来自抖音电商的一次对话以飨读者。
Q：交个朋友机构在各行业矩阵号的布局上一直都跑在前列，特别是服饰领域，开设了包含设计女装、轻奢女装、运动户外、商务男装、潮流女装、潮流男装等多个类目的矩阵号。交个朋友为什么会如此布局？
A：服饰作为当下抖音电商规模最大的类目之一。这个类目的垂直领域细分的宽度，货源库存深度，以及服饰类目在抖音大盘能够占据的庞大份额，都说明用户的需求是极大的。在行业发展上，服饰类目账号的可复制性也比较强。
交个朋友选择这一赛道重点投入，形成一系列矩阵号，是因为看到了每个服饰细分类目的潜力。
Q：服饰作为典型的非标行业，与其他标品类行业对比，在主播合作签约上，会有哪些不同的考量角度？
A：交个朋友是全品类直播间。在垂类账号上，我们会挑选一些对我们，还有用户都相对来说比较熟悉的主播。
此外，我们会更多关注主播对行服装业的了解，关注主播对服装产品的痛点和卖点的揣摩。当然，形象气质也会注重一些。
Q：是什么契机，让交个朋友决定在短时间内投入资源，布局众多服饰垂类号？
A：交个朋友是结果驱动的公司。这样做主要因为两个主要因素：
第一，是大盘数据。我们看到，服饰类目在当下平台上的GMV占比非常高，发展空间巨大。
第二是我们公司沉淀的数据。服饰类目在我们企业的销售中，所占份额还没有占到一半的份额，所有还有很大的发展空间。此外，服饰类目的细分类目有很多，所以我们希望能够覆盖更多的细分领域，创造更多的价值。
Q：达人的成功离不开商家的配合，您认为达人与商家应该如何去建立合作关系？在过去的合作经验中，有没有一些成功的案例可以分享一下？
A：这个链条中，存在着3个环节：达人，商家，平台。
交个朋友，一直将自己作为平台去塑造。我们不只是单纯的达播，而是平台化运营，我们跟商家直接的关系一定是合作共赢的。只有互相成就，才能保持长久合作。
强大的平台认知，也让我们获得了更多大品牌的首秀合作机会，比如：去年八月份，VANS入驻抖音电商平台，首秀是在我们直播间，当天单款销售额450万左右；亚瑟士的新款首发，也与我们合作，创造了很多个百万级单品；五月中旬，鬼塚虎首次进驻抖音电商，我们做了小专场，当天创下超3000万的销售成绩。
作为衣食住行的首要因素，在消费者心中，穿什么衣服从来都不是一件小事。对于广大MCN机构而言，谁能把握趋势、满足消费者多元化的需求，谁就能开辟出一条新路。
