“周年入海”卖邮轮 交个朋友渐行渐稳
交个朋友品牌 
10月24日19点40分，距离天猫双11预售开启还有20分钟，罗永浩和交个朋友主播王拓上架了首艘国产大邮轮“爱达·魔都号尊享定制之旅”。在短短7分钟的讲解中，这款定价2000万的“稀有”产品就为直播间增加了超16万观众。到20点时，直播间观看人数已超985万。
今年3月底，罗永浩就曾在淘宝直播间以5折的价格在6分钟里售出了一颗价值200万的国产商用卫星，创下先例。
“半年上天，周年入海”，回看过去一年在淘宝平台上从0到1的搭建过程，交个朋友控股副总裁、淘宝事业部总经理崔东升告诉《每日经济新闻》记者，交个朋友在全网经营粉丝、提高影响力，希望成为这个模式下的一个showcase（展示）。
《每日经济新闻》记者了解到，在淘宝直播业务上，除了罗永浩直播间之外，交个朋友还开设了明道直播间等新的明星直播间、代运营“聚划算”官方直播间，以及筹备开设更多新的垂类直播间。
“希望（双11的销售额）同比至少有一个两位数的大幅增长，也希望能在国产品牌的成长上提供更多助力，”谈及今年双11和淘宝直播业务的目标，崔东升表示，“对于交个朋友而言，相对于过往看重GMV的增长外，今年我们也提出了DAU大幅增长的新要求。能否帮平台引入更多新用户，实现用户更长时间的停留和捆绑，这是我们现在关注的事情。”
谈及双方达成这次合作的初衷，爱达邮轮有限公司市场营销总监贾璎用了“不谋而合”四个字。
“首先，我们也有这样的营销策略，希望深耕电商领域。”贾璎告诉记者，出于这个诉求，公司第一个想到了淘宝平台，双11也即将开始，爱达邮轮希望今后也可以和淘宝达成长期合作。
在锁定了平台之外，爱达邮轮开始寻找内容营销上更加专业的机构，而交个朋友也正在寻找可以代表“国货之光”的产品，“作为今年双11的亮点、切入点，大家不谋而合地寻找到了这样的合作机会点，经过淘宝平台的牵线，走到了一起。”
崔东升也向记者表示，通过这次合作，一是想展示平台的实力，“在淘宝上可以买到一些意想不到的东西。”第二，则是想展示交个朋友的实力。此外，交个朋友也想展示国产制造的能力。
崔东升表示，这次“下海”的核心还是希望能够创造一些记忆点和对外发声点。贾璎也表示，希望通过这次合作，实现品牌营销的目的，此外，也希望借助淘宝平台推动销售转化，快速建立私域流量。
作为这次合作的牵线方，淘宝的动机也很明确。早在去年9月，淘宝直播便确定了成交与内容双轮驱动的新发展路径，因此，淘宝直播致力于制造热点，要成为一个热闹丰富的内容场。
记者从淘宝方面了解到，这次天猫双11，除了国产大邮轮，数字生活行业还推出“南极半岛邮轮12日游”等稀缺精品以及希尔顿康莱德酒店、凯悦集团酒店等通兑券。而选择链接交个朋友和爱达邮轮，淘宝直播或也有稳住平台头部直播机构的考量。
而从交个朋友的角度来看，无非是寄希望于通过这一次合作在双11一开始就打出声势。
崔东升向记者透露，今年双11，交个朋友不但希望达成同比两位数的增长，还希望在用户增量等方面取得突破。与此同时，交个朋友还有意增进用户的购物体验，这次发布大型邮轮相关产品，“便是希望让大家体验到购物的乐趣和有趣的商品。”
他还提到，交个朋友希望在满足消费者需求的同时，也能满足品牌方的需求，所以在今年双11，交个朋友会在国产品牌的成长上提供更多助力，“我们在国货品牌上安排了比往年更高的占比，大概提高了十几个点。”
要踏实专业的带货
“是先难后易的事”
相比于一年前那场小失误不断的首秀，今年10月24日晚在直播间里卖邮轮的罗永浩不再是那个稍显局促的“淘宝新人”。自信熟练的解说、接二连三的俏皮话、流畅默契的团队配合，经过一年的磨合，罗永浩在淘宝站稳了。
去年首播当晚，罗永浩淘宝直播间累计观看人数2600万，粉丝增长110万。据第三方平台新腕估算，该场直播带货总额约为2.1亿元。
谈及这场首秀的背后，崔东升向《每日经济新闻》记者表示，“为什么要做淘宝？我们始终认为要自己主动去找确定性，而不是被动寻找出路。”
基于当时较为成熟的运营状态，崔东升认为，“扩平台是拿到广阔市场的更好方式”，“我们之前在抖音、微博等平台都积累了粉丝和影响力，但要能打开更广的局面，满足更多粉丝的期待和需求，我们还要不断成长。”
交个朋友公布的数据显示，入驻淘宝一年以来，交个朋友的带货额月环比保持着60%的高速增长。以618期间的数据为例，罗永浩淘宝直播间GMV突破3.6亿元，观看人数同比大涨43%。
回顾交个朋友在淘宝的发展轨迹，崔东升对这一巨头电商平台也有新的认识，“在淘宝做直播是典型的先难后易的事”，“淘宝平台更像一个商场，商场的逻辑是要改变消费者的购物习惯，这是一个需要长期建设的过程，包括和商家以及消费者信任的建立、和消费者人群匹配性的摸索等，都属于‘先难’的事情。而一旦形成稳定的商业形态，会有稳定的复购，事情就变得相对容易。”
在难做的事情上“把学费交了一遍”，在崔东升和交个朋友淘宝直播业务团队花费了12个月打完地基后，新的构思不断涌现。
9月初，交个朋友和明道工作室一起构建了新的团队开播，这是交个朋友基于淘宝直播内容化转型的基础上，启动明星直播业务的首场实践。
“当主号进入平稳期后，我们开始了垂类布局。”崔东升向记者介绍，“交个朋友-茶酒屋直播间”10月21日在淘宝进行了首场试播，“首场卖了400多万的销售额，场观也超400万，我们认为这是一个不错的尝试，后续还会开设相应矩阵化的垂类直播间。”
“希望（销售额）同比至少有一个两位数的增长”，双11大促在即，崔东升又为交个朋友的淘宝直播业务定下了新的目标。一年时间匆匆而过，交个朋友成为了淘宝的“老朋友”，老朋友怎么演绎出新故事，这将是更为人所期待的。
编 辑 | 芹 芹
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