日前，《财新周刊》2024年01月01日第01期对交个朋友控股进行了深度采访报道。作为行业中的积极探索者，交个朋友控股始终致力于寻找更加稳健、可持续的发展路径。
在直播电商领域，依赖单一头部主播的风险日益凸显。交个朋友控股董事赵慧利表示，“去头部化”是大多数直播电商机构都可能走的一条路，“不能过分依赖IP形成的基础粉丝量，而要更多依靠运营和变现能力来支撑未来发展”。
在当前市场环境下，相比供应链，掌握流量的头部主播更能为公司建立短期竞争优势，真能平稳“去头部化”的MCN机构并不多。2020年4月，罗永浩与抖音独家签约，涉足直播带货，但于2022年6月中旬宣布淡出直播。据赵慧利介绍，罗永浩目前在交个朋友控股的直播时长不到公司总时长的3%，对整体GMV的影响也不大。而罗永浩在最近的直播中表示，交个朋友控股“去罗化”成功，主要是在他和公司配合下共同完成，且过程中公司没有损害其个人利益。
“去头部化”并不意味着放弃与优秀主播的合作，而是要在合作中寻求更加平衡、多元的发展模式。在“去头部化”的过程中，交个朋友控股也积极拓展多平台布局，覆盖抖音、淘宝、京东等多个主流电商平台。与此同时，交个朋友控股还探索出一条标准化、可复制的“矩阵化直播间运营”模式，截至目前交个朋友控股已经开了30多个垂类直播间，未来还会以较高速度持续新开直播间。赵慧利称，交个朋友控股的核心能力是“标准化可复制的商业模式”，基于该模式构建直播间矩阵，并依托直播矩阵，持续扩大平台占有率和覆盖更多消费者与市场空间。她表示，矩阵化意味着更专业、垂直，满足消费者的多元化需求；同时从运营打法上把主攻方向变得分散，推动业绩整体增长。
赵慧利表示，交个朋友控股的目标是成为一家科技驱动的新零售公司，以直播为工具，以体验为核心，以效率为支撑，构建让商家和消费者信赖的渠道品牌。在坚持“去头部化”的同时，交个朋友控股也将继续探索新的业务领域和商业模式，以应对不断变化的市场环境，实现更加可持续的发展。
本文转载摘取自《财新周刊》2024年01月01日第01期 略有修改
作者：财新周刊 包云红 冯奕铭（见习）
