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3月21日，2024蝉妈妈年度大会暨第三届「星蝉奖」颁奖盛典在杭州举行。本次大会以“新生意，新乘法”为主题，为直播电商人带来上半年第一次行业盛会，交个朋友控股副总裁李牧人受邀出席，并发表了主题为《达人营销，未来品牌的必争之地》的精彩演讲，同与会者一起探索2024年新生意和新机遇。同时，会上还颁发了第三届「星蝉奖」，交个朋友蝉联“年度直播带货王”奖项。
作为一家在直播电商领域深耕多年的头部企业，“交个朋友”一直在不断地探索和创新。在大会上，李牧人深入分享了交个朋友在业务发展和战略升级方面的最新思考，以及对新消费趋势下达人营销趋势的独到见解。
李牧人表示，直播电商已经不再是简单的流量生意，而是需要更加精细化的运营和管理。过去，依靠达人的流量效应，商家可以轻松实现盈利。然而，随着市场环境的变化，这种简单的流量生意已经难以为继。在这样的背景下，交个朋友积极思考如何通过不断优化自身的商业模式和运营能力，寻找可持续发展的路径。交个朋友不希望盲目追求短期的流量和利润，而是更加注重长期的可持续发展。因此，为了降低对单一头部主播的依赖，交个朋友从头部IP为主的直播电商向机构化运营模式转型，并成功走出一条标准化、可复制的商业模式，通过矩阵化运营实现业务的持续增长。
而谈及达人营销，李牧人认为：“在新的消费趋势下，品牌需要基于不同用户群体去匹配不同的达人，提高转化效果。要从达人和品牌的关系去重新定义达人营销，将精准定位、高效匹配、深度共创、指标复盘和小步迭代作为达人营销的五个步骤，助力品牌生意增长。”
同时，她指出价格力已成为衡量品牌竞争力的重要指标，但追求价格力并不意味着牺牲利润。品牌需要通过优化运营成本、提升运营效率以及构建完善的供应链体系，在保持价格竞争力的同时实现盈利增长。此外，她还强调了内容创作在直播电商中的重要性，并分享了交个朋友在内容创新方面的实践和成果。
“交个朋友”不仅仅是一个品牌符号，更是我们业务的核心理念。李牧人认为，未来的直播电商将更加注重品牌与达人的深度合作，共同打造有特色的直播间和商品。通过与品牌方的深入沟通，交个朋友希望能够更好地理解品牌的需求和诉求，为品牌提供更加精准和有效的推广服务。同时，交个朋友也将积极拥抱新技术、新趋势，利用大数据和人工智能等技术，精准匹配用户需求与品牌资源，实现更高效、更精准的营销推广，为品牌方创造更大的商业价值。
当天，第三届「星蝉奖」颁奖盛典也如期揭幕，颁出十余座重量奖项，旨在表彰2023年度在内容营销及直播电商领域中各赛道的领跑者，为行业生态增长注入更强动能。交个朋友凭借其出色的带货能力、创新实践以及对行业的贡献，再次荣获“年度直播带货王”奖项。
未来，交个朋友将继续秉持“让好产品不被埋没，让消费者拥有更好的生活”的使命，持续探索新的发展机遇，积极创新业务模式，为消费者和商家提供更加专业、优质的服务和体验。
