广告有一些打法，并不是特别适合新手卖家这么去做。本期会给大家介绍一些适合新手的常见广告打法，教大家如何控制广告ACOS预算。
广告其中一个打法是可以去抢TOP位，就是我刚刚说过的搜索结果的顶部的位置。在手动广告里我们就可以设置TOP位的出价，很多人在通过出价来抢占位置的时候是有低到高来出价，比如说一开始说0.1、0.5、0.8、1不断去提升价格去抢搜索结果顶部比较好的位置。
还有一种方式也可以建议大家尝试一下，就是设置比较高的预算50~10美金，从高到低的方式，然后慢慢下调，然后以每一个小时来观察广告位的变化，你的时间间隔越短你观察的数据越准确，然后以0.2美金的方式下降进行调整。调整到临界值的时候，比如我调到1.8美金的时候我还是在搜索结果顶部的位置，那我就把这1.8美金作为临界值给固定住就好了。
从高到低的方式，有一个非常大的好处就是可以节约你的时间成本，就是我们一点一点的往上调，你的广告的数据会变得非常难看，你的曝光度会随着你出价的影响钱可能会花不出去，位置也不是很好，然后点击率也不是很高，那你这样整个广告的历史数据就变的不是很好。如果说你是从高到低的方式你的曝光度、点击率都很好，虽然说初期比较花钱，但是节省了时间成本，用比较快的方式可以测出你需要出多少的价格。
但是这个大家知道一下就好了，不太适合新手去做。
马甲法其实理论上也是利用广告的历史数据。我们正常在做广告的时候，比如说这个产品我们不做了，或者说这个产品表现不好我们可能会把这组广告给暂停，会重新再开一组，这样的做法是对的。那如果说你之前的广告组表现的很好，但是这个产品我不做了，那我可以把这个广告组里面的SKU替换掉，只要产品是相关性的，关键词可以共享的，那这样它可以享受广告组之前的历史数据。
那还有一个就是说我就是想把广告数据拉的很好看，转化率，CTR做的很好看，那我就先用低价格的产品去跑，比如牛仔裤，牛仔裤也有好的和坏的，广州那边5块钱都可以拿一条清仓的牛仔裤，如果用这种去跑的话，数据表现拉得很高的时候，你再把你想去做的，比如这时候我想做利润型的产品，像100美金、50美金左右的这种牛仔裤，那我就把这个SKU替换进去，那就可以享受到这个广告组之前的广告数据的历史记录。
这种就是马甲法，就是先用一个产品去冲锋陷阵，把数据跑的好看的时候，再用另外一个自己真正想做的产品给替换进去。
还有一种广告打法就是可以去冲Today’s Deals，一种秒杀的方式，在秒杀的板块里面其实也是有广告位的，那这个广告位的话其实自动广告是可以上的去的。
然后在后台的广告报表中也是可以找得到“Today’s deals placement”，如果广告的数据量足够大的时候，会发现广告报表中有这样的关键词，这个就是冲到秒杀位，冲到秒杀位的话这招并不是百分百有效，但是会有一定的机会让你冲到秒杀的位置，其实还是看你的出价。
它的原理其实就是开一组自动广告，然后把关键词都否定掉，因为自动广告它投放的地方很多，它除了关键词投放，还有关联产品投放，然后还有购物车下面广告位的投放，然后还有就是秒杀的板块的投放，它会有很多的流量的入口。如果我们把其他的流量入口给掐断掉，就是你说你做否定关键词，把搜索词这块的流量给掐断掉，让它只有一个流量入口的出入，那就只能是上到秒杀的位置，上到秒杀的位置你要把价格提高，提高到多少根据自己的情况来调整。如果上到秒杀的位置的话确实效果是很好，比传统直接做秒杀的效果会更好，因为它会展现在好几个地方，所以大家如果有做秒杀的话也可以去尝试一下。
然后品牌词是我最喜欢用的一种方式了，我非常非常喜欢用品牌词，因为品牌词的出价很低，而且一般现在在亚马逊上面卖产品，你要做独一无二的产品，除非你自己开模生产，开模生产还不一定是百分百独一无二的，有可能你功能和别人是一模一样的，你只是外观颜色稍微有点变化。
那这样的话其实在竞争主关键词的时候难度会很大，我一般在跟我参数差不多、外观也差不多、功能也差不多的产品，那我会直接用对方的品牌词去打广告。品牌词打广告的话，用户在看到的时候会进行比较，比如对方差评比我多，比如对方价格比我高，比如说它的文案做的没我好，那我就可以抢到它的流量。以比较低的价格，比较低的代价去抢到它的原先的一些流量。
广告的优化这里特别给大家讲一下，广告千万不要做关键词的滥用。
特别是像gift这个词，如果滥用这种关键词，亚马逊会帮你匹配到很多其他类目的一样是会用到礼品的类型的产品的关联当中去。所以建议大家在写标题的时候，不要滥用关键词，因为这类关键词适用于很多产品，这样做广告的优化就很难，用了这样的关键词它你的流量就非常不精准。
但是会不会有转化呢，也有可能会有转化，也有可能这个产品本身就比较适合送礼，也会有转化，但是它会跟你关联到很多不相关的产品，所以广告优化起来会变得很困难。如果你非要是做礼品类的关键词，你就单独把这个词拿出来单独去打广告，父亲节的时候你就打父亲节的词，母亲节你就打母亲节的词，圣诞节就打圣诞节的词，不要把这些词放到你的标题里面去，不然的话你后台的广告报告中就会有非常多别人的产品编码关联进来。
然后这个大家看一看，自己了解一下，其实真正Acos的意义并不在于你广告到底是亏是赚，你要算总体的，你要算你整个业务报告当中你的总的营业额、总的退款率、总的广告开支等等，你要把所有的东西都加在一起算你的投入产出比，而不要一味地盯着广告的投入产出比，这是不太对的。
这个计算公式就是告诉大家，广告虽然说没赚钱，但是它的整个自然订单其实是有赚钱的。
最后再给大家说一下刷单，刷单是百分百有风险的。并不是说你刷了单，亚马逊就认为你一定是刷了单的，它会通过很多的维度去判断你到底是不是有在刷单的这种嫌疑。
第一个，刷单很多人关心卖家账号的风险，但是其实刷单的真正风险是在买家的账号。买家的账号第一个是平均的星级，我们的买家账号经常会留五星好评，很少会留四星好评。那你平均星级超过4.75，你为什么都留好评，你为什么只留好评不留差评，为什么你只留五星好评，这是其中一个维度，你有嫌疑有可能性。然后你在三个月内你的留评数量超过35个以上，你的风险又增加了，亚马逊大数据里面别人的留评的比率跟留评的数量都没有这么高，你为什么留这么多，那你这样又触发了它的一个机制。
但是这两个就算都超标也不能证明你有刷单，他还有其他的因素，包括你的付款的方式，你是不是都是用亚马逊的礼品卡去付款，你是不是用相同的支付方式。你有没有跟其他的买家号形成关联，比如其中有个买家号刷单被抓到了，你跟这个买家号是有关联关系，那可能会认为你有刷单的嫌疑。下单方式，下单方式很多亚马逊的服务商做的不够专业，因为下单方式会有很多种情况。还有其他很多因素，大家可以根据图表来判断自己的买家账号的风险。
风险是多维度的，并不是说判断一个买家是否是有风险是通过单个方面去判断的，它是通过多个维度的指标去判断你到底是不是有刷单的嫌疑，才可能会去冻结你的买家账号。当然冻结你的买家账号你也可以去申诉，买家为了救回你的买家账号，它会把之前刷单的记录报给亚马逊。我们卖家账号也会有这种情况，卖家账号遇到审核的时候亚马逊也会让卖家写个检讨书，之前刷了几单，是哪些订单，他们通过什么方式跟你交易的，把它写得清清楚楚。买家账号也是一样，买家如果把你给抖出来，那你的卖家账号也就有风险了。
在2018年的时候亚马逊清理了Top10000的卖家，清理掉了将近60%。所以亚马逊抓评价的力度有多高，它把买家账号给清理掉。做卖家不要一直觉得自己被亚马逊给压榨，它连买家账号都不放过，更不要说卖家账号了。