据了解，TikTok 电商近期提前了进入巴西市场的时间——从 2023 年下半年改到上半年。滴滴原国际化产品负责人黄远健将负责 TikTok 电商巴西的市场运营，向 TikTok 电商最高负责人康泽宇汇报。
与此同时，TikTok 电商在近期提高了巴西市场的优先级。此次提升巴西市场的优先级，一个重要原因是内部看到了快时尚电商平台 SHEIN 在该国的积极扩张。
巴西将是 TikTok 电商进入的第 9 个国家。与它在其他多数市场采取的策略类似，先做本地电商，再开展跨境电商。本地业务只需要先招揽在当地有工厂、有货的商家进入，这样商品运输距离更短、送货更快也更便宜；而跨境业务更复杂，还需要考虑到商品的跨国物流、国家关税等问题。
TikTok 电商团队本身也一直看好巴西市场。巴西有 1.5 亿网民，约三分之一的人每天都会使用 TikTok；近年来随着巴西的线上支付、物流等电商基建的完善，这里也成为了全球电商增速较快的市场之一。
根据 eMarketer 数据，在 2021 年全球电商市场规模增速较快的国家中，巴西位居第四名。2021 年，巴西电商规模接近 340 亿美元，预计 2022 —2025 年复增长率超 20%。巴西的不同社会阶层都在拥抱电子商务。根据当地信息社会发展地区研究中心报告 ，巴西从富裕阶层、中产阶级到底层的电商买家增速均增长了 20 % 。
高通胀、不断增加的失业率以及当地复杂关税政策也没有阻挡电商平台闯进巴西的热情。2022 年，裁员与业务缩减中的 Shopee 仍将继续重压巴西市场。今年 7 月，Shopee 的单月访问量超过了美客多。快手也正在考虑进入巴西的电商市场。
据了解，TikTok 电商进入巴西时，不排除同步上线商城功能（货架电商）的可能。今年年中，TikTok 电商在印尼市场已测试商城入口，位置在首页底部第二栏。
对 TikTok 电商而言，这也是效率更高的选择。直播电商买起来轻松，但筹备环节长且复杂，包括要找到合适的电商达人、精准匹配达人和商品、说服商家接受新的直播带货方式，以及培养用户接受直播电商的全新习惯。商城在印尼内测期间，已经为 TikTok 电商印尼市场贡献了超过 10% 的 GMV，同时没有影响用户留存和使用时长。
广告收入追赶美国巨头需要时间积累。电商成为 TikTok 寻求加速商业化变现的另一条路径。这条路此前在抖音上也已经被验证。
在抖音电商里，商家、主播为了卖出更多的货会不断在抖音上投放广告，以吸引用户去看短视频和直播。2021 年 5 月，这一部分收入占比字节国内广告收入 10% 左右 ；今年二季度，这一比例已经超过 40%。
TikTok 向抖音学习，试图在不同市场做大电商业务。如果电商能在海外跑通，意味着广告收入有全新的想象空间。
