“年末大促季”密集引爆了三场大促：11.11大促、黑色星期五大促和12.12大促，调动全品类全市场参与，并制定暖冬计划、世界杯、超级品牌日、圣诞节等特别行业活动，整合全球资源，打造了全链路营销的年终生意场景。
大促季期间，相关话题人气暴涨，其中，双十一期间，话题#1111被讨论8500万次，双十一大促跨境GMV增长超137%。
黑五大促期间，话题#blackfriday被讨论4亿7100万次，黑五大促跨境GMV增长超126%。
年末大促季商家参与近6万，达人参与超过3万，用户与商家互动（短视频&直播）超过13亿次，订单量增长超77%，最终取得了非常不错的成绩。
大家都知道，美妆话题是热搜上的常驻将军，而在此次大促季中，有位国货强将脱颖而出，它就是国货品牌Colorkey。原因是它在Tik Tok Shop跨境电商“全球年末大促季”期间品牌整体直播表现，直播商品表现，直播间表现等综合表现排名前三。
一场直播我们将它分为三个部分：直播前，直播中，直播后。今天来简单给大家介绍一下TikTok直播间的打造流程。
一、直播前我们需要了解哪些基础信息？怎么做好直播前的准备？在直播前我们需要了解的有：
1、获取权限和选择设备，根据自己的条件选择手机直播或者电脑直播。
2、预告推广：提前录制发布短视频，添加上直播倒计时贴纸，输入直播预告详情，且观众可以选择是否在开播前接受提醒。
3、封面：封面和标题要和直播内容相关，突出直播特征，巧用营销词汇：专场、豪礼、限时、超值等。
4、评论和分享：可以在评论区与用户进行互动，鼓励用户分享直播间给他们的朋友，同时过滤掉掉一些不当评论。
5、直播管理员/场控：主播可以设置互粉的好友来当管理员，处理直播间的不当言论。
6、添加商品到直播间：可以提前添加商品到直播间，然后调整产品顺序。
7、暂停和重播：主播可以在直播中主动暂停3次，每次仅5分钟。
1、直播间人员配置：根据团队人数来配置，挑选主播时不仅要考虑形象气质与产品定位，还要考虑到表现力、互动力与销售力。
2、直播脚本、流程：直播脚本、流程要提前对一遍，明确目标，掌握技巧。
3、产品话术结构：放大痛点、挖掘需求、打造案例、展示效果等。
4、放大爆品效率：在直播过程中，不断测试找到爆品，并快速做好爆品转化。找到爆品，有活动有成交，能够带动直播间数据不断优化。
5、货品结构要讲究：引流款占比占比不超过10%、动销款占比不超过30%、利润款占比40%-50%、特色款占比10%以内。
6、排品和讲解把握好节奏：上架产品类型顺序：引流款-动销款利润款-动销款特色款-引流款依次循环，上架产品价格顺序：低-中-高-中-低-中-高依次循环。
7、直播形式：站播、坐播、手播、“121”竖屏构图特点。
1、销售玩法：设置多级门槛的优惠券；在直播刚开始是设置秒杀，迅速拉升成交；直播间定向券等等。
2、直播节奏：产品展示、带动氛围、调动情绪、实时诊断数据。
3、目标设定：提升人气、提升互动、提升停留、提升转化。
1、播后诊断：查看当场数据表现，进行历史回顾分析，对照直播数据，仔细复盘。
2、持续传播：将精彩瞬间截取为短视频发布，降低自制短视频成本，形成多次宣传。
以上只是一个简单的流程，还有许多细节就不一一叙述了。不管是什么产品的直播间，都需要不断地调整与改进来达到最佳效果，最重要的还是动手播起来。
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