大数跨境
首页
>
直播电商前景如何？专家：低线城市依然具有增量空间！
>

直播电商前景如何？专家：低线城市依然具有增量空间！

直播电商前景如何？专家：低线城市依然具有增量空间！ 天工电商服务
2019-11-21
3
导读：在刚刚结束的“双11”大促中，“直播带货”成为一大风口。

导读：在刚刚结束的“双11”大促中，“直播带货”成为一大风口。超过50%的商家都通过直播获得新增长，直播带货这一新玩法被越来越多的商家看好。



小欣（化名）已经能感受到直播电商给家里带来的变化。“家里哥哥姐姐嫂子姐夫都在看他（李佳琦）的直播，我哥那么直男的一个人，之前一直嫌嫂子护肤花好多钱，看完直播都知道该给他老婆买护肤品要心疼老婆。”小欣说。


另一位女孩李佳（化名）从10月21日看李佳琦的直播后就“停不下来了”，从10月21日到11月11日晚，一共20天，李佳“一共下了24单。花了4810.54元。光是面膜就67片，各类精华就4单，居然还下单了两张沙发，但后来给退了”。


今年“双11”，冲在最前线的便是直播了。公开资料显示，11月11日凌晨，淘宝直播“一姐”薇娅的直播间人数峰值达4310万，“一哥”李佳琦的直播间最高同时在线人数3680万，早在天猫“双11”预售首日，薇娅和李佳琦便拿下了当晚“巅峰主播榜”前一二名。
除阿里以外，包括快手等短视频平台也布局了直播电商。郭富城与快手网红辛巴在快手上合体直播，销售一款由自己代言的洗发水。据统计，在这场直播中有超过110万人观看，限量5万套的产品5秒钟内一扫而空，销售额接近400万元。由此可见，明星自带流量和号召力，也有着超强的带货能力。


据一位不愿具名的业内人士表示，主播的收入方式是服务费+抽佣，其中化妆品的佣金为20%左右，而“双11”的时候网红主播的佣金会更高一些，但是具体的并不清楚。直播一般分为混播单链接和专场，混播单链接是商家只可提供一条商品链接，时长大概是5~10分钟。专场为一个小时可以推荐更多的商品链接，大约是5~10条。


看到了直播电商的红利，电商卖家们也早早开始了产品直播。有些店铺在“双11”时开直播销售产品，以“限时销售”“孤品销售”为手段努力争抢流量资源。


根据娱乐产业报道，阿里主会场的推荐位不是投入金钱就能买到的，而是采取了“赛马机制”，用排行榜来综合考量优惠程度、销量等因素，督促商家重视自播渠道。带货能力突出的主播，地位也就越来越高了。


显然，直播间已成为各平台卖货的新战场。2019年最新发布的《直播生态发展趋势报告》指出，直播已经发展成为电商在新时代的新产业，电商+直播呈现出极强的爆发性，正在创造一个千亿级的新市场。


直播，这个已经在秀场、游戏内存在了十多年的物种，近三年，与电商发生了化学反应，效果惊人。2018年，淘宝直播拉动了约1000亿元的GMV。


网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青在接受《中国经营报》记者采访时表示，直播电商从一二线城市出发，会下沉到三四线城市，低线城市依然具有增量空间，用户群体庞大。培养网红、签约明星、下沉市场找村播，电商头部平台在积极争夺这块市场。直播电商风潮还会持续一段时间，无论是对电商平台，还是对短视频平台，都是增量，因此这两年来看发展的特别快。


对于直播与电商的结合，未来是否会衍生出专门直播的电商平台，莫岱青表示：“这种可能性是会有的，但是在规模化、标准化、服务体验等方面短时间内还很难与大型电商平台抗衡，还需要时间孵化。”


内容来源：中国经营网

如有侵权，联系删除


【声明】内容源于网络
0
0
天工电商服务
1234
内容 35
粉丝 0
天工电商服务 1234
总阅读193
粉丝0
内容35