重新审视跨境电商行业的“新机会”。- 大数跨境

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重新审视跨境电商行业的“新机会”。

跨境电商长期主义

2026-09-14

导读：有些机会或许并不一定来自于新需求。

有些机会或许并不一定来自于新需求。

周五我在微信公众号上发布了：如何把“亚马逊广告投放”做成一个量化交易？有小伙伴看到文章之后私信我，感觉现在亚马逊平台的付费流量成本普遍比较高，如果把工作的重心放在广告上，很容易在一个烂产品上投入过大的精力和人力物力。

首先，我从来没有说过我们不重视产品，甚至可以这么说，大多数时候，我们在产品上的投入是高于不少卖家的，我们愿意在产品上架平台销售之前花大量的精力和体力去做市场分析，去研究目标用户的购买行为，研究竞争对手的产品结构，用户评论，定价逻辑，就是为了能够尽量去打造一个用户看的上，愿意卖，体验至少及格的产品，虽然大家都在强调用户画像，强调产品视觉，强调做“好产品”，但好产品并不是一句轻飘飘的口号那么简单，是需要投入时间，精力，人力和物力的，跟不少同行下饺子一样做新产品对比，我们在单一产品上的投入肯定是要更高的。

我知道现在整个行业的同行都很焦虑，但是我的态度一直都是：与其去焦虑那些充满不确定性的东西，与其去研究那些无法复制和扩大的东西，还不如系统地梳理下我们当前的工作，看看还有哪些点是可以明确方向，技术和执行层面都可以达到的，把 80% 的精力放在这些可以复制和放大的点上，保留 20% 的比例去学习和研究新技术新趋势，避免自己彻底掉队。

回归到亚马逊的广告投放上，我在如何把“亚马逊广告投放”做成一个量化交易？这篇文章中其实已经提到了部分的困局，很多人认为的缺方法缺技术，本质上来讲就是缺执行，缺试错，缺框架式的思维逻辑。之前就有朋友跟我说过：“我们目前的投放就跟你讲的差不多，但是我感觉效果很一般”。为了不被打脸，尤其是在我们已经在多个品类，多个产品上已经跑通的情况下，我自己是绝对认可我们积累下来的认知，方法论和工作流程的，我更加怀疑对方是不是真的跟我们走的是完全一样的道路。

我详细看了提出疑问的小伙伴的亚马逊广告后台，我发现对方仅仅就是看起来跟我们很像，事实上也就是“外贸像，本质做的完全不是一个东西”，比方说对方在新品阶段对于产品的广告投产比诉求太过苛刻，以至于真正有曝光，有点击的投放词少的可怜，因为没有正确的认知，所以投放词，投放 ASIN 的竞价给的异常保守，就像我说的：新品期我们的核心诉求是快速获取规模化高相关的精准流量，用真正的用户行为为我们的产品积累转化，积累评价，从而推动整个销售飞轮的转动。你不能既要求快速有流量，又要求新上架的产品可以跟已经在平台上销售很长时间的老品去比拼竞争力。

我看到的新机会，恰恰就是因为认知的不同，执行力的不同，对一件事儿的看法不同而形成的“结果红利”，比方说我们之所以会坚定不移地投所有我们认为有价值的词，就是因为我们不希望把所有的成交希望都寄托在一两个大词上，但同行的逻辑刚好相反，大家会觉得大词的价值更大，投产回报更高，这两者没有绝对意义上的对与错，甚至在某种程度上来讲：当我的预算足够充足，我的容错能力足够强的情况下，我当然也会采取短平快或者讲大力出奇迹的做法，但恰恰就是我们不具备这样的条件，所以我们才采用了广撒网的模式，利用不同搜索词的展现成本差异，用户感知差异来实现获客成本上的差异。

新机会并不意味着新需求，比如当所有的卖家都在卷商品搜索广告时，我们比较早开始了视频广告的投放测试和优化，当大家把关注点放在视频广告这一增长渠道时，我们已经开始把目光放在了品牌旗舰店上的机会，比如搭建品牌旗舰店，优化品牌旗舰店中所有用户能够接触到的页面和模块，当大家开始对品牌旗舰店感兴趣了，我们又在展示型广告上看到了新的增长机会，当大家不再以 CPC 来衡量广告数据时，我们又开始考虑有没有可能通过站外，比如谷歌搜索广告中获取有价值的用户行为，其实有的时候，快人一个时间窗口，往往能够拉开巨大的差距，我们前年就在一个合作项目上大量投放了视频广告，品牌旗舰店广告，VCPM 广告，当下让我重来一遍的话，至少需要花费大量的时间，精力和物力，我还未必能够做到之前的程度，唯一能够保证的是我们在之前犯的错，现在大概率不会一直犯下去。

所以，我看到的“新机会”不是指我们又发现了高价值的产品，而是当我们重新审视之前的工作时，发现还有很多东西，其实可以把路径规划地更短，执行力上还可以进一步提升，当然了，假设你让我重新再做一遍老产品，或许我依旧不能保证稳赢，但是我能保证的是我们之前犯的错，出现的执行力低效的情况会少很多。

说个比较好玩的，周五我的如何把“亚马逊广告投放”做成一个量化交易？文章发布之后，有几个小伙伴迫不及待地找到我，希望我能够也帮忙看下他们的店铺，因为大家想的或许是先确认我们的思维逻辑是正确的，只有当我们的判断是正确的情况下，他们才愿意报名我们的线下活动，但正是这次的“审视”，我发现不少宣称跟我们一样做法的朋友，本质上并没有完全按照我们的思维逻辑去做事，面对短期波动的投放词的表现，广告活动的表现，依旧做不到恪守交易的纪律，充分分析归因窗口内的数据变化，长期看投产好的投放词，广告活动，因为短期的数据波动而被下调竞价，下调预算，甚至是错误否定，关闭广告活动，这就造成了一个非常拧巴的现象：一边在不断向外求，求新的广告渠道，新的推广渠道，新的工作方法，工作流程，一边又在一而再再而三地自毁长城，把产品的触角砍的越来越少。

真正的“新机会”不是我们发现了一个新的需求，新的市场，新的产品，而是我们用全新的，系统的，更加完善的眼光去看到一个老市场，老产品可以进一步细化的机会。

最后顺便提一嘴：如何把“亚马逊广告投放”做成一个量化交易？有不少小伙伴看了我周五的文章后，给我发私信问我如何报名线下的沙龙活动，但我明明已经在文章中尽可能清楚地解释，有的小伙伴完整地看完文章后，二话不说就找我报了名，有的小伙伴草草地看了两眼，压根连全文都没有认真看完，上来问我的恰恰还都是我在公众号文章中已经说明的点，结果就是我一看对方压根没认真看信息，我就觉得没有认真回复的必要，久而久之，有一些小伙伴跟我抱怨发信息给我，我从来都不回复，这样的锅，我可不背。

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