有个刚落地的小兄弟，前阵子找我倒苦水
他来的第一周，一位在这边待了七八年的老哥，连着请他吃了三顿饭。酒过三巡拍着他肩膀，咱都是中国人，在这边有啥事尽管开口。小兄弟感动坏了，回去跟家里打电话，说我运气真好，遇上贵人了。
三个月后，他跟了大半年的项目，被这位老哥截胡了。
更绝的是投标前一天，老哥还给他发消息加油，说我看好你！
他问我，这地方的人都这样吗？
我说先别急着骂人。同胞这两个字，在非洲既值钱又不值钱。今天把这套没人明说的规矩，摊开来唠唠。
先看看是啥把关系挤成了这个形状？
这里有三样东西，像放大镜，把人心里那点小算盘全给放大了。
头一样，蛋糕就那么大。一个管理岗空出来，暗地里较劲的有五六个。一个大客户，够三家公司吃一年。资源少到这个份上，刀自然就快了。换你上去，你也未必比人家客气到哪儿去！
第二样，消息就是命根子。谁在做啥生意，一年挣多少，这玩意比工资条还机密。你从别人嘴里问出来的每句实话，都是从人家口袋里掏钱。所以你一开口，满桌人突然聊起了天气，那是有原因的。
第三样，跑不掉。国内得罪个人，换个城市从头再来。这边圈子就巴掌大，抬头不见低头见，得罪一个等于得罪一片。大家宁可脸上笑嘻嘻，也不肯撕破脸！
记住一句，海外华人圈的客气，是被高退出成本逼出来的体面。看懂这三条，你的气能消一大半
你一直拿国内那套交情标准来量这儿的关系，量一次失望一次。
三种暗战，你八成都碰见过
突然热情型八百年都不联系的人，隔三差五就找你吃饭，还嘘寒问暖的，连你家孩子上几年级都记得清清楚楚。过了三个月，有个稳赚的项目来了，带你去看地，还带你去看仓库，说得你格外热血沸腾。突然出现的善意，背后大多是有企图的。真心想帮你的人，通常嘴比较笨，掏心窝子的话都说不利索。
信息封锁型饭桌上，你随意问了问这生意能不能做，马上空气就安静下来，接着大家开始聊球赛。过了一会儿，他过来打听你的客户、你的成本、你从哪个啥地方进货，问得比查账的还仔细。你从他那儿问不出一句真话，他在你这儿套走了三页信息。这买卖，还真是赔大了！
桌下拆台型会上帮你说话，会后向老板补刀。抢项目的时候一点没手软，抢完了还来拍拍你肩膀，说兄弟别往心里去，下次有机会咱一起干。明着跟你抢东西的，抢完就罢了。笑着捅完刀子还想跟你叙旧的，才真叫人心里不舒坦。
这两种人值得掏心窝
说到这儿你可能觉得，这地方没法待了恰恰相反
这儿照样有能托付后背的人，只是筛选标准变了。
一种，扛过事的。你打摆子烧到四十度，默默从食堂给你带份饭的人。你火烧眉毛的时候，把自己压箱底的土办法掏给你，宁可在你面前显得不专业的人。
另一种，共过险的。一起躲过骚乱，一起处理过事故，一起在机场苦等十二个小时。这种交情，早就越过利益这一层了。
怎么认出来？
你出事那天，他的第一反应是问你在哪儿，还是赶紧撇清跟我没关系。
他跟你聊天，是打听多还是分享多。
你最难的那个月，是谁的电话先打进来。在非洲，检验交情的标准就一条，你在最狼狈的时候谁还在！
把分寸握在自己手里
热情要计价。天上掉下来的善意，先算算人家图啥。算不明白，就慢点接，晾两天又不耽误事。
信息分三层。能公开说的，能拿来交换的，死也不能说的。客户、成本、渠道、你的底牌，全在第三层。喝高了也别往外倒，酒醒了后悔的是你自己。
不站队，不当传话筒。圈子里那些是非，听见了就烂在肚子里。你传一句话，等于站了一次队，站完你自己都不知道站到哪儿去了。
合作慢热三年。先小单试水，再谈大买卖。先小人后君子，白纸黑字比酒桌上的交情管用一百倍。能共事三次不红脸，再谈交情。分寸感，是海外中国人最值钱的自保技能
同胞这两个字，担保不了任何一笔利益，却能在你真出事那天救命。看清规则，是为了既护住自己的口袋，也给真心留一道门。在这边混得久的人都练出了两样本事，对利益慢热，对人留一线
说白了，一切的根本就两个字，命，钱