好评率 90.7% 的那款，一个月掉了 60%

摘要：同一家 7 年老店的两款厨房用品：好评率 90.7% 的晾衣架，近 30 天 168 件、趋势 -60%；好评率只有 85.7% 的平底锅，近 30 天 1,000 件、趋势 +120%。差别不在产品，在趋势和变体结构。

选品最贵的一课，往往不是选错类目，是选错了同一个类目里的那一款。

这次拆的是印尼家居厨房类目。

一、先看大盘：一个月涨了 187%

703 个在售产品，近 30 天卖了 1,631,137 件，趋势+187%；销售额 29.8 Miliar，趋势 +186%。

再补一个背景：703 个在售产品里，358 个（51%）是上架两年以上的老品，半年内的新品只占 9%。这个类目的位置，大部分被老链接占着。

二、这家 7 年老店：Top5 占 84%

我从搜索结果里挑了一家头部店，入驻 7 年、33.5 万粉：

・总销量3,181,073 件，评分 4.6 / 好评率 91.9%

・近 30 天 62,788 件，比月均 37,870 件高出 66%

・但Top5 占了全店 84%，其中第一款就独占71.7%

这家店的结构是典型的单点押注：一款动，全店跟着动。

三、同店两款，差了 180 个百分点

真正值得看的是这家店里同品牌的两款厨房用品：

好评率更高的晾衣架，近 30 天只有月均的四成；好评率更低的平底锅，近 30 天是月均的 2.2 倍。

换句话说：你按"评分高"去选，选中的正好是那款正在退的。

四、再看变体：4 个颜色，92% 集中在 3 个上

平底锅在售 4 个颜色：蓝 35%、绿 33%、粉 24%、红只有 8%。

这不是"多款式铺开"，而是一个款靠 3 个色在跑。备货的时候，红色压多了就是压库存。

五、所以跟款看什么

1. 近 30 天趋势的正负——负的，好评率再高也别跟

2. 近 30 天对比月均——低于月均，说明它在退

3. 变体集中度——4 个色里有几个在出单，决定你备什么色

要不要进场，先把这三个数看完，再决定压多少货。