据海邑省心研究队了解，近日，2026 年亚马逊 FBA 仍然是利润空间最高的选择之一，健康 SKU 的净利润率可达到 25%-30%；Temu 全托管模式进入门槛最低，但卖家利润通常只有 3%-5%；Temu 半托管和 SHEIN 的利润则处于两者之间，更适合希望保留部分定价权的卖家。
成本对比分析
如果进一步拆解费用，亚马逊的成本结构最复杂。除了每月 39.99 美元的专业卖家订阅费外，还包括 8%-15% 的销售佣金、每件 1.50 美元至 15 美元以上的 FBA 配送费用、每件 0.21 美元至 0.68 美元的商品上架相关费用，以及可选的广告支出，每次点击约 0.50 美元至 5 美元以上。2026 年，亚马逊将 FBA 配送费用平均提高了每件 0.08 美元，涨幅不到 0.5%，但同时将欧洲部分费用降低了每件 0.15 英镑或 0.17 欧元。
以一款售价 24.99 美元、产品成本为 8 美元的 SKU 为例，在计算相关费用后，其净利润约为 7.51 美元，利润率约 30%。
Temu 全托管表面上没有佣金，但并不意味着卖家成本低。平台主要通过供货价格体系获取利润，而关税政策变化进一步压缩了卖家的盈利空间。
在美国取消低值免税政策后，一份成本分析显示，一款售价 15 美元的商品，卖家净利润可能从 3.76 美元下降至 0.26 美元，甚至在关税压力较大的情况下变成亏损 1.74 美元。
Temu 半托管的利润率则恢复到 10%-15%，并采用 7+1 天的回款周期，不过卖家需要承担海外仓备货成本。
与此同时，Temu 美国市场也受到政策变化影响。数据显示，在低值免税政策取消后，Temu 美国日活跃用户下降 48%，美国市场占其全球业务的比例也从 55% 降至 30% 以下。这意味着依赖全托管直邮模式的卖家，需要重新评估低价商品的利润空间和美国市场风险。
SHEIN 供应商模式虽然能够提供 15%-25% 的毛利率，但资金周转压力明显更大。生产成本加上通常为 60 天的付款周期，意味着卖家的资金可能被占用 3 个月甚至更久。
SHEIN 自身毛利率则从 2025 年的 67.9% 提升至 2026 年第一季度的 70.4%，部分原因与利润率更高的第三方卖家业务增长有关。SHEIN 第三方卖家业务通常按周或双周结算，对卖家的资金周转更加友好。
新规与风险
政策和合规风险也是 2026 年跨境卖家选择平台时必须考虑的问题。美国海关与边境保护局已经永久取消低价中国商品免税政策，该政策自 2025 年 5 月 2 日起生效；2027 年 7 月 1 日前将永久取消全球低价商品免税政策。
这一变化对直接邮寄模式的冲击尤其明显，而已经通过大批量清关进入亚马逊 FBA 仓库的商品受到的直接影响相对较小。
此外，美国 Section 301 关税政策还会根据 HTS 编码，对中国制造商品额外征收 7.5%-25% 的关税。亚马逊 FBA 卖家通常会在商品进入仓库前把这部分成本计入到货成本中，而 Temu 全托管和 SHEIN 直邮模式则更加难以消化这部分费用，尤其是售价只有 15 美元左右的低价商品，本身利润空间已经十分有限。
欧洲市场同样增加了合规要求。欧盟《通用产品安全法规》（GPSR）自 2024 年 12 月 13 日起生效，违规企业最高可能面临 50 万欧元罚款，或相当于全球年收入 6% 的罚款。
2026 年 5 月，欧盟曾因 Temu 销售不安全商品对其处以 2 亿欧元罚款，同时对 SHEIN 展开相关调查。对于进入欧洲市场的卖家而言，产品标签、技术文件、欧盟授权代表以及安全问题报告等要求，都需要提前做好准备。
亚马逊自身也在 2026 年进一步提高了合规要求。从 2026 年 3 月 31 日起，未加入品牌注册的转售卖家必须使用 FNSKU 标签；亚马逊则已经在 2026 年 1 月 1 日终止 FBA Prep 服务。这意味着卖家需要自行安排标签工作，每件商品大约增加 0.10 美元至 0.25 美元的标签成本。
与此同时，亚马逊退货率通常在 10%-15%，不同品类存在差异；Temu 退货率约为 3%，部分原因是商品价格较低，消费者退货的经济性较弱；SHEIN 以服装为主，退货率则达到 15%-25%，不同的退货水平也会直接影响最终利润。
从资金门槛来看，亚马逊 FBA 的进入成本最高之一，第一年预算大约需要 5000 美元至 2.8 万美元，其中包括 39.99 美元月费、FBA 费用、初始库存、物流和广告支出。
Temu 全托管第一年大约需要 1000 美元至 6000 美元，主要覆盖保证金和初始库存，是几种模式中门槛较低的选择。Temu 半托管则因为需要海外仓备货，第一年预算约为 8000 美元至 2.4 万美元。
SHEIN 供应商模式约需要 2000 美元至 1.2 万美元，SHEIN 第三方卖家模式则约需要 5000 美元至 1.8 万美元。