2024 年 2 月，Vtopmart 携首批 21 款 SKU 入驻亚马逊阿联酋站；同年 7 月，又以 16 款 SKU 开拓沙特市场。两年间，两站在售 ASIN 分别增至 110 条和 56 条，玻璃保鲜盒跻身细分类目畅销榜头部。2025 年，阿联酋站营收同比增长 328%，沙特站同比激增 1520%。
2026 年，面对中东物流报价波动、港口周转变化及销量阶段性起伏，团队曾就 120 多个 SKU、约 1.4 万套货物的备货计划展开激烈讨论：是暂缓避险，还是继续发货以守住库存与利润？
经多轮测算，团队最终决定继续发货。这批货物顺利抵仓，不仅填补了 6 月库存缺口，更赶上了随后的 Prime 会员日大促。目前，Vtopmart 已启动第四季度备货计划，预计备货量达 10 万套，为大促期的 1.6 至 2 倍。
从最初 37 款 SKU 试水，到如今旺季备货十万套，Vtopmart 为何坚定向中东投入资源？我们与 Vtopmart 总经理戴毅、中东运营组长 Jasmine 进行了深度对话。
战略抉择：为何重仓“低占比”的中东市场？
尽管 Vtopmart 的核心营收仍来自欧美成熟站点，但中东市场的早期高增长使其成为公司全球布局的关键一环。不同站点处于不同发展阶段：欧美体量大且成熟，而中东正处于需求快速释放期。凭借良好的消费基础及家居收纳品类的强关联性，中东展现出巨大的持续增长空间。
对于旨在打造全球化品牌的 Vtopmart 而言，布局中东并非短期逐利，而是需要提前卡位、长期经营的战略要地。
核心底气：可迁移的供应链与运营能力
Vtopmart 的信心源于其积累的核心能力。依托中国制造在产品开发、质量管控及成本优化上的优势，以及在欧美市场打磨出的供应链和精细化运营经验，团队进入中东并非从零开始。
虽然当地消费者习惯和产品偏好需重新洞察，但产品力、供应链效率及运营基本功具备高度可迁移性。只要市场需求存在、产品能力匹配且团队执行到位，跨境生意的底层逻辑便依然成立。
团队成长：从单人摸索到专职协同
2024 年初涉中东时，运营工作由刚毕业的 Jasmine 单人负责。依托公司系统的培训体系及亚马逊客户经理的数据支持，她从市场调研与选品起步，逐步熟悉站点特性。两年来，随着业绩攀升，团队规模不断扩大，Jasmine 也成长为中东运营组长。
目前，中东运营团队已形成专业化分工：3 人负责运营（涵盖阿联酋与沙特），4 人专攻备货计划及前后端物流，另有 2 人协同产品开发与设计。从选品下单到出货销售，全链路环节均有专人配合，确保了业务的高效运转。
两年的实战成果坚定了 Vtopmart 深耕中东的决心。未来，公司计划配置更独立的产品团队和用户洞察团队，进一步加大投入力度。
市场验证：从“摸石头过河”到斩获类目头部
初期上线的全新链接在无评论、无参考的情况下艰难起步。当第一条来自当地消费者的“质量好”、“值得购买”评价出现时，团队深受鼓舞：这标志着产品真正被当地市场需要。
随后，产品进入稳定返单期，部分链接跃居细分类目头部，两站日均出货量达 500—600 件。在上一次返校季中，新品、返单与旺季需求叠加，月度销售额远超预估。这次增长让团队确信，中东市场不仅蕴含机遇，更具备巨大的增长潜力。
危机应对：动荡局势下的备货决策
2026 年 3 月，受中东地区局势动荡影响，物流报价、港口周转及送仓节奏发生剧烈变化。面对已进入备货流程的 120 个 SKU、约 1.4 万套产品，Vtopmart 面临严峻抉择：若暂停发货，流量恢复后能否及时承接需求？若继续发货，又如何平衡库存风险与利润？
运营、物流、计划及财务部门召开多轮联席会议，动态更新物流时效，精准核算成本，并结合销售预测与公司战略目标进行综合测算。团队并未简单划分为“暂停派”或“继续派”，而是聚焦于“发多少”与“如何发”。
亚马逊客户经理建议保持库存连续性，指出断货可能导致排名下跌，后续恢复推广成本高昂。基于此，Vtopmart 决定继续发货。该批货物顺利抵达并补充了 6 月库存，成功迎战 Prime 会员日大促。
长期主义：科学备货与本地化适配
Vtopmart 的备货逻辑建立在科学测算之上：结合年度目标、历史增速及旺季单品销量，通过运营预测与计划部门复核的“双重评估”机制，确保决策严谨。团队深知，长期经营意味着需主动解决阶段性问题，而非因短期波动改变战略方向。
进入中东后，团队发现成熟站点经验仅作参考，不可直接复制。例如，欧美热销的装饰相框和抽屉式收纳在中东表现平平，而玻璃保鲜盒却成为爆款。即便同类玻璃储物产品，两地消费者对盖子材质、密封性及防潮性的偏好也截然不同。
基于买家反馈，Vtopmart 坚持用当地数据验证产品，不盲目照搬欧美畅销款。目前虽未专门重构产品结构，但已在组合套装、阿拉伯语包装说明及合规认证等方面完成本地化适配。从下单到开卖，阿联酋需 45 天，沙特需 54 天，团队提前衔接各环节以应对长周期挑战。
此外，产品持续根据全球反馈升级。如针对玻璃盖易开裂问题升级为一体化防护设计，或增加硅胶圈拉手以便清洗。至于是否引入新功能，则严格依据中东当地需求判定。
针对收纳品类“抛货”特性，Vtopmart 将物流考量前置至产品设计阶段，结构工程师在保证容量的前提下极力压缩运输体积。物流方面，优先选择海运整柜以降低成本，紧急情况下经审批采用空运补货，核心仍是通过精准预测减少非常规物流支出。
借力平台：信息协同降低试错成本
对于新站点运营，及时的信息至关重要。亚马逊客户经理定期同步大促政策、市场数据及官方福利项目，协助团队判断上新与备货节奏。在遇到送仓延迟或上架难题时，客户经理的介入往往能决定一批货物能否赶上关键活动，有效降低了探索成本。
两年的经营成果让 Vtopmart 对中东市场充满信心。未来，公司将深化用户洞察，计划组建独立的产品与调研团队，并拟于 2027 年前后参加当地线下展会。尽管平台政策能降低起步门槛，但长期发展的核心依然取决于市场需求、产品实力、团队执行力及公司的全球化战略规划。
回顾 Vtopmart 的中东之旅，从最初的不断验证到如今的内部协作成熟，最大的担忧已从“是否可行”转变为“旺季货量是否充足”。这一转变生动诠释了其两年来的成长轨迹。
Vtopmart 的案例表明，在不确定性中保持长期主义信心至关重要。卖家无需等待所有问题都有答案再行动，而应通过产品验证需求、利用数据调整节奏，并借助平台支持降低试错成本。中东市场仍在生长，正等待更多卖家将可能性转化为实实在在的增长。
