出品/联商网
撰文/文一
继上海、江苏之后，ALDI 奥乐齐的“硬折扣”版图正加速向浙江渗透。9 月 11 日，联商网现场确认，奥乐齐杭州庆春银泰百货店正式围挡。该店由原优衣库门店改造而成，位于商场 B1 层，面积约 1200㎡，将作为奥乐齐在浙江的首批首店亮相。
▲杭州庆春银泰百货 B1 层奥乐齐门店围挡
尽管市场曾传闻临平翎湖万达广场为浙江首店，但多方渠道证实，奥乐齐最早签约实为杭州庆春银泰百货。目前，奥乐齐在杭州首批 11 家门店的点位与落位条件已基本敲定，预计将于 2027 年 1 月初分批开业。虽然官方暂未回应具体清单，但宁波、绍兴等地已启动开发经理招聘，浙江全域布局蓄势待发。
奥乐齐杭州 11 店齐发
从招聘动作到门店围挡，奥乐齐在浙江的推进节奏显著加快。综合项目方信息及公开招聘数据，奥乐齐在杭州锁定的 11 家门店已初步成形，覆盖核心城区及新兴板块：
西湖区：转塘之江里购物中心店（已围挡，预计 2027 年 3 月开业）、古墩印象城店（首批，2027 年 1 月初）；
上城区：庆春银泰百货店、七堡花园城店（均为首批）；
拱墅区：运河上街店、中大银泰百货店（2027 年）；
临平区：翎湖万达广场店（首批）、临平银泰百货店（首批）；
萧山区：银隆百货店（首批）；
临安区：临安印象商业中心店（首批）；
富阳区：今慧城商业广场店（首批）。
人事布局印证了落地进度。自 5 月起，奥乐齐陆续发布开发经理、区域经理、店长等招聘信息，工作地点直指上述项目。目前，腾讯地图已能检索到之江里、古墩印象城、庆春银泰等多个门店信息。知情人士透露，首批门店将瞄准 2027 年 1 月初集中开业。
值得注意的是，杭州奥乐齐门店面积较上海时期有所放大。上海门店多在 500㎡左右，而杭州主力店型扩展至 1000—1200㎡，更接近其在江苏的标准店型。这一调整旨在适配更广泛的客群与商品陈列宽度。在合作条件上，奥乐齐凭借超 90% 的自有品牌占比及温和务实的租金策略，获得了项目方的青睐。
▲之江里购物中心 1F 奥乐齐门店围挡
选址的“反 A 类”逻辑
分析这 11 个项目可知，奥乐齐的选址偏好极其稳定：首选社区型、成熟型商业，刻意回避地标型商业。
聚焦社区流量，回避核心地标
庆春银泰、运河上街、七堡花园城等项目均以周边常住居民为客流基底；翎湖万达广场虽为地铁上盖，但主要辐射周边 60 万居民，青年占比高达 83%。这类项目客流稳定、家庭消费占比高、复购频次有保障，完美契合奥乐齐“一日三餐 + 日常刚需”的商品结构。相比之下，湖滨银泰 in77、杭州大厦、万象城等城市级地标均未出现在名单中，延续了其在上海的策略。
接盘成熟铺位，追求极致坪效
奥乐齐擅长“接盘”成熟品牌铺位。杭州首店接手原优衣库位置，之江里店接手原耐克区域。此类铺位通常位于客流主动线，硬装基础好，能大幅降低开店成本与周期，体现了奥乐齐对坪效的极致追求。
绑定头部运营商，落子次核心项目
在 11 个项目中，银泰系占据 3 席，招商蛇口、印力、万达等头部商管也各有落子。奥乐齐倾向于与运营能力强的头部商管合作，但选址多为体系内的次核心项目，而非城市“头牌”。这一策略与其在江苏（南京景枫、苏州绿宝等）的做法一脉相承。
纵观长三角，奥乐齐的扩张路径清晰：以上海为大本营，沿物流半径逐层渗透，先江苏后浙江，目标实现全覆盖。进入新省份时，优先在省会城市高密度落地，验证模型后再向外围复制。就浙江而言，策略是先打透杭州，再辐射宁波、绍兴。
供应链是跨城复制的底气。依托上海华东区域配送中心，奥乐齐可实现生鲜 12 小时达；嘉兴直采基地对接浙江本地 400 余家供应商，本土化采购占比达 80%，生鲜直供超 95%。在大规模开业前，浙江供应链搭建已基本完成。
奥乐齐的核心竞争力在于其超过 90% 的自有品牌占比。不同于传统超市 10%-20% 或盒马约 60% 的比例，奥乐齐通过深度参与商品定义、规格制定及成本拆解，掌握了定价主动权，从而构建起可持续的低价壁垒。
硬折扣赛道迎来正面交锋
奥乐齐批量落子杭州，标志着长三角硬折扣赛道竞争白热化。杭州市场早已非蓝海，本土商超与互联网背景品牌已完成卡位。
多强对峙，各具优势
盒马超盒算 NB 深耕浙江多年，县镇渗透率高，供应链与社群运营成熟；美团快乐猴依托集团流量与供应链，主打小店高周转；联华华商等本土企业手握本地认知，持续进行折扣化调改；传统大卖场也在精简 SKU 向民生转型。不同玩家各显神通，使杭州成为国内硬折扣最重要的试验场之一。
奥乐齐的差异化与挑战
相比竞品，奥乐齐的差异化在于高占比自有品牌、标准化紧凑店型、“线下 + 小程序”全渠道模式以及“零会员费”标签。然而，挑战同样严峻：上海、江苏的商品模型能否完成浙江本土化改造？热餐熟食能否贴合杭州口味？过去在江苏推出的金陵盐水鸭、苏州蟹粉拌面等成功案例，需在浙江复刻出“一城一味”。
此外，优质社区型商场铺位争夺激烈，租金水涨船高。奥乐齐需在获取点位、控制租金与保障低价之间找到平衡，一旦租金成本过高，将直接侵蚀其盈利模型。
对购物中心行业而言，奥乐齐的进驻释放明确信号：在服饰零售承压背景下，具备高频复购能力的硬折扣超市正从补充业态升级为区域型购物中心的重要流量主力店。但商场也需理性看待，品牌商品力与运营能力才是核心，并非“一引就火”。
写在最后
从 2019 年上海首店，到 2025 年走出上海，再到 2026 年破百店及此次杭州 11 店齐发，奥乐齐在中国始终遵循“先深耕、再复制”的路径：打透单城模型，铺设前方供应链，随后批量落子。
杭州作为奥乐齐长三角南翼扩张的桥头堡，标志着其正式进入“一城一区网、多城梯次推进”的规模化阶段。当外资巨头、互联网大厂与本土转型派在杭州正面遭遇，硬折扣赛道的洗牌才刚刚开始。
