亚马逊一项关于捆绑销售的重要政策调整，正在卖家圈引发广泛关注。
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亚马逊收紧捆绑销售政策
近日，亚马逊发布产品捆绑销售政策更新通知：自 2027 年 1 月 11 日起，大多数以单个 ASIN 形式销售的实体产品捆绑包，必须由原制造商或品牌方完成包装。
对于长期通过“产品组合”打造差异化、提高客单价的卖家而言，这意味着一种常见的运营方式将面临重大变革。简单来说，未来并非禁止捆绑销售，而是不再允许卖家随意“自行拼凑”。
过去，许多卖家将多个普通商品、配件或不同产品组合，通过功能互补或场景搭配形成新卖点。这种低门槛玩法曾是白牌和通用产品卖家实现差异化的重要手段。但依据新政，若卖家仅自行采购商品并重新组合包装销售，未来将面临合规风险，相关链接在截止日期后可能被停用。
不过，以下几种情况仍被允许：
- 获得授权的重新包装：能提供品牌所有者或制造商出具的授权书，允许重新配置和包装的产品。
- 部分豁免品类：礼品相关浏览节点及相机产品类型中的捆绑包，不强制要求原厂配置。
- 虚拟捆绑包：品牌方和授权经销商利用亚马逊虚拟捆绑工具创建的组合，因未实际重新包装，不受此限。
- 特定类目允许：图书、音乐、视频、电子游戏等类别，以及包含通用产品、服务计划和礼品卡的部分组合。
- 合规消耗品组合：在符合授权要求前提下，可创建含多品牌的消耗品捆绑包。
此次政策核心在于提高实体捆绑商品的来源、包装及授权门槛，而非全面禁止。
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受影响卖家及应对策略
哪些卖家受影响最大？
高度依赖“组合创新”的卖家将受到较大冲击，尤其是采用“主产品 + 配件”、“多件装”或“场景套装”模式的白牌卖家。关键在于确认组合商品的生产方、包装方以及是否拥有品牌授权。
卖家当前应对四步走：
第一，全面梳理现有商品。立即盘点店铺中的组合商品，区分实体捆绑与虚拟捆绑，核实高销量、高广告投入及大库存 ASIN 的授权情况。
第二，提前准备授权文件。确保授权书真实有效、内容完整，能充分证明拥有重新配置、包装及销售的相关权利。
第三，评估虚拟捆绑方案。符合条件的品牌卖家和授权经销商，可转而使用亚马逊虚拟捆绑工具，无需实物重新包装，是更高效的解决方案。
第四，处理违规库存。对无法合规的商品，能调整供应链的尽早调整；无法继续销售的，需结合库存与利润情况，提前制定清库或移除计划，切勿等到链接被停用后再行动。