博茨瓦纳｜南庚戌：赴博投资要考虑如何扎根

“如果一家中国企业准备到博茨瓦纳投资，我首先会问：有没有做好长期发展的准备？”近日，在天津举行的 2026 中国国际矿业大会期间，博茨瓦纳共和国总统特使兼投资与经贸事务亚太区特别顾问南庚戌在接受采访时指出，资金和项目固然重要，但企业能否扎根当地才是持续发展的关键。

2026 中国国际矿业大会于 9 月 10 日在天津开幕，汇聚全球 60 个国家和国际组织代表。大会以“合作共赢 绿色智能”为主题，发布《矿业绿色发展天津宣言》，聚焦绿色矿业、智能矿山及国际产业链合作。

南庚戌在博茨瓦纳深耕近 30 年。他指出，许多中企进入非洲市场时，首要关注的是项目资源、产品销售及回本周期。然而，若仅停留在贸易层面，将设备从中国运往当地销售，本质上仍是短期行为。

真正的长期发展，需考虑设备本地组装、售后维修本土化、技术人员培训乃至生产环节落地。他提出“将产品和服务搬到离客户最近的地方”，并建议企业制定清晰的本土化路线：从初期的贸易供应，逐步过渡到建立技术服务能力，最终实现本地组装、人才培养及区域生产。

理解博茨瓦纳的发展阶段是投资前提。该国长期依赖钻石经济，虽主权信用评级保持投资级，但全球天然钻石需求疲软制约了其增长。因此，经济多元化已从口号变为现实需求。

南庚戌强调，除矿业外，农业、制造业、能源、旅游、基建及数字经济均具潜力。农业方面，粮食安全生产及冷链技术亟待发展；制造业方面，鉴于博茨瓦纳人口有限，企业应将视野拓展至整个南部非洲区域市场，而非局限于本国。

中国五矿在博茨瓦纳运营的科马考铜矿是中博建交以来最大单笔投资。大会期间，中国五矿与博茨瓦纳矿业和能源部长举行会谈，推进项目扩建及资源勘探合作。

博方希望企业加强本地人才培养及社区共同发展。南庚戌认为，大型矿业投资不能仅算经济账，更需处理好社区关系、创造就业并承担社会责任。这应成为商业模式的一部分，而非盈利后的慈善。五矿科马考铜矿为此树立了标杆。

中国在制造业、工程建设及供应链方面的优势与博茨瓦纳需求互补，但优势不等于成功。南庚戌指出，中企最容易低估的是“本土化”和“时间”。产业投资需经历市场调研、审批、招聘及社区沟通等漫长过程。

若只规划一两年，遇到困难便撤离，项目注定失败；若按五年甚至十年规划，初期看似微小的项目，随着渠道和团队成熟，反而能延伸出新业务。

南庚戌表示，判断项目价值不应只看短期盈利，而应关注三点：

随着博茨瓦纳经济结构调整，中博合作正从工程承包和商品贸易向矿业、农业、新能源及数字经济等多领域延伸。南庚戌总结道：“博茨瓦纳需要投资，但我们更希望看到能够留下来的投资。企业与当地共同成长，合作才能长久。”

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