聊聊外贸公司的“挂靠”问题
外贸领导力
什么是挂靠?简单地说，就是外贸企业收取管理费或代理费，为个人和企业代理出口的的形式。从被代理人的角度，就是挂靠在外贸公司出口。
挂靠最早出现沿海地区。当初一些外贸公司的业务人员跳槽后，由于没有进出口权，就只好找一家外贸企业代理出口，客户和工厂都是业务员自己的，外贸公司签订代理协议后，出口手续交其办理，而外贸公仅仅收取一些手续费(通常为0.5-2%不等)。
以前外贸企业还提供流动资金，现在谨慎了很多，通常会用退税或货款作抵押。
有意思的是，即使当有些外贸soho注册了私营或民营贸易公司后，仍然采取挂靠的办法。
应该说，由于挂靠的法律地位的不确定和运作方式的不规范，多年来一直处于“只做不说”灰色地带。
但这几年，随着外贸综合服务平台模式的推行，挂靠的模式日趋完善，从而变相地让挂靠从幕后走上了前台，成为外贸体制改革的一个主要模式。
现在一些享有自营出口经营权的生产厂家，对其从事出口的业务人员也都大多采取这种挂靠方式。
为什么有人愿意选择挂靠？
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自己成立企业有可能带来较大的运营成本，不如挂靠来得简单。
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如果自营出口，会涉及海关、税务、保险、参展，还要印各类运输单据等，手续繁杂，费用高，成本大。
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在这种情况下，他们常常放弃自营出口，而选择一家外贸公司，委托其购货和出口,缴纳管理费后享受相应全部利润。
此时，被代理方大多表现为外贸公司的松散型部门。所谓松散，即外贸公司实际上无法行使管理权，双方是两个平等独立的法律主体，但在某些情况下，由于涉及大额资金运作，外贸公司为了防范风险，又必须对其具体的业务包括资金使用、产品质量、付款方式等进行监督和制约。
为什么外贸公司热衷接受挂靠？
这主要是由外贸行业的自身特点和当前外贸企业的自身状况所决定的。目前外贸业务的做法，是从产品收购到出口条龙，都是由独立的单个业务员所掌握，而这种模式比较容易激发业务人员的活力和绩效，工厂和客户在很大程度上又化能力，使得业务人员的地位变得重要甚至无法取代。
而囿于传统外贸企业的分配制度和管理模式，跳槽便成为业务人员司空见惯的选择。眼看着“妻离子散”和每况愈下，外贸公司不得不冒着资金的巨大风险，走上接受挂靠而收取手续费的“独木桥”。
当然，最大的原因是一些外贸公司是出于为了维持其出口规模的考虑。因此，外贸公司在探讨体制改革的艰难征途上，在尝试了“金蝉脱壳”、“分散突围”等一系列良方后，发现挂靠是一条简单便捷、易于操作的温饱之路。
如管理工作变得单纯起来，交完管理费，其他事情便与己无关;可以减少人才流失，不至于整天人心惶;可以增加出又规模，保持企业的暂时稳定，不至于出现树倒猢狲散。因此，许多企业想的是，先让自己活下来，日后再寻求市场机会。一句话，好死不如赖活着
挂靠有哪些弊端？
二是企业的发展和运行模式发生了根本改变，管理变成了单纯的风险控制；
五是长远发展变成为空谈，并且公司整体实力、信誉和形象无从谈起。
一句话，企业很有可能沦为舞台下坐在火药桶上的看客。
由于存在巨大的资金风险，有些外贸公司都要求挂靠者进行个人财产抵押，同时对前来挂靠的人进行必要的甄别和约束。不过，令外贸公司的难堪的是，由于接受挂靠的企业越来越多，外贸公司之间在收取管理费上开始相互杀价，这使得这些流通性外贸公司苦不堪言，度日如年
从这个角度说，把挂靠作为企业发展的战略选择，实在是部分外贸公司面对残酷的市场竞争之下的无奈之举。当然，他们尝试这一剂药方时，也进行一些完善，比如把单纯的挂靠演变为正规的代理出口，并在税务部门备案等等，这在一定程度上弥补了挂靠的部分不足。
需要指出的是，挂靠的存在有一个至关重要的前提，那就是利润的分配。由于外贸公司只收取手续费，利润百分之百归挂靠者所有，而挂靠者挂靠的目的很大程度上是为了规避税收。这就出现了一个令人不足挂齿也无法公开谈论的问题：挂靠者如何把利润尽可能多地拿到自己手中，这就给从事外贸业务挂靠的企业带来巨大的合规风险。
为什么不采用综合服务平台模式？
以前我们就论述过，如何单独成立专门从事综合服务的外贸平台，前提是需要较为庞大的中小外贸企业的业务量作为支撑，否则，收取微薄的代理无法覆盖企业的运行成本。
因此对于大部分外贸公司来说，一边从事自营业务，种好自家田，另一边通过接受挂靠增加副业收入，既是经营所需的理性选择，也是破解生存压力的无奈之举。
挂靠和代理业务有何区别？
严格说起来，挂靠是代理的一种，代理业务包括了挂靠。但两者略有区别：
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代理可以是个人，更多的是中小型生产企业，也就是工厂；而挂靠肯定是个人。
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代理通常不涉及利润分配，挂靠则大多涉及提成和奖金计算。
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代理业务有可能源于风险的把握，也就是风控能力弱的工厂，将业务交由风控能力更强的外贸公司操盘，来化解风险；而挂靠则主要经营实力较弱，无力或者无法操作具体业务，只能在牵线搭桥后，将业务全部委托给外贸公司打理。
挂靠的红旗能打多持久？
通过以上分析，我们不难发现，由于挂靠自身的特点，反映外贸从业者的迫切需求，以及外贸公司的尴尬和无奈。挂靠所依赖的基础是脆弱的，甚至是在红线上游走，因而始终存在着经营的甚至是法律的危险，它的运作过程中存在太多令人质疑和担心的地方。外贸公司对它的选择，很大程度属于一种难度很高的赌博。
然而，鉴于外贸业务分散化和碎片化的特性，随着资金管控和风险防范的完善，特别是外贸公司经营经验的积累，适当地从事挂靠业务也是外贸公司对自身业务的一个难得补充。
现实来看，随着OPC模式的流行，挂靠存在着较大的市场需求和市场空间。从这个角度说，挂靠一时半会也停不下来，并且随着机制的完善和时间的推移，逐步出现两个变化：
第二、业务呈现出逐步集中化的倾向。✅（题图由AI生成）
