一个朋友最近丢了一个大单。
对手是一家要啥没啥的公司，产品比不过，技术比不过，服务更比不过。但人家中标了。
跟了一年多的客户就这样没了，底下的销售很不甘心，跟他说：“张总，要不咱也意思意思？不然这活儿没法干了。”
他琢么了一晚上，第二天大家在会议室争论了一天，其中很多话，值得每个做企业的人静下心来看看。
01
我先问你一个问题：
那些技术最烂、产品最差、啥啥都不行的公司，最爱用什么招？
行贿。
为什么？
因为他什么都没有啊。拼产品被碾压，拼技术被吊打，拼服务跟你差着十八条街。他拿什么跟你争？光明正大的打，他死路一条。
所以他唯一的活路就是——把水搅浑，把所有人拉下水。
他心里跟明镜儿似的：只要你开始给回扣，只要你把手伸到桌子底下去，你就跟他一样黑了。
到那时候，你产品再好有什么用？你技术再强又怎么样？大家身上都沾了泥，谁也别嫌谁脏，谁也别说谁比谁好，谁也别想举报谁。
他等的就是你这一步。
他要的就是这个——他就希望大家都是一堆垃圾，一起在臭水沟里滚、在泥塘里滚。因为只有在臭水沟里，他才能把标准搞乱，把价格搞乱，把懂行的人搞掉，这就是他的如意算盘。
你一旦动了行贿的念头，你就上当了。你主动跳进他挖好的坑，放弃了自己所有的优势，然后跟他比谁更烂。
他什么都不行，所以他只能行贿。而你不是，你一旦行贿，你就说不清楚了，很好的事就不敢扛了。
02
这时候你可能想：管他呢，先把单子拿下来再说。
好，那我问你——
你以为拿了单子就没事了？
太天真了。
行贿这事儿，不管办好办坏，最后都是雷。
办好了，分赃不均，照样出问题。
这次你给10个点，下次对手给15个点，你跟不跟？对方胃口越来越大，你喂不喂？你喂不饱，对手也喂不饱，这是个无底洞，永远填不满。一旦喂不饱，闹僵了，被举报，你怎么办？
办不好，更出问题。
钱花了，订单没拿到，肉包子打狗。费用支出去一大笔，业绩颗粒无收，公司内部审计查下来你怎么解释？
客户的事如果没办好，更麻烦，谁扛责任，谁替你背锅，搞不好会直接进去踩缝纫机，所有人全完了。
办好了，是个定时炸弹；办不好，当场就炸死所有人。
躲得过初一，躲不过十五。
03
所以，真正聪明的企业该怎么做？
把功夫花在“桌子上面”。
把产品做好，把方案说明白，把交付做扎实。所有事都经得起阳光检验，觉睡得安稳，钱赚得踏实。
靠实力赢来的市场，谁都抢不走；靠行贿换来的订单，随时都会丢。
他越是想拉你下水，你就越要把桌子上面的事做扎实、做透亮。让他在臭水沟里自己待着，你在阳光底下堂堂正正地赢。
这条路虽然慢一点，但每一步都算数。
记住：你最大的优势，就是你干干净净。
你的产品可以说清，你的账目可以查清，你的人可以站在任何地方都不心虚。这是谁也抢不走的底气。
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