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我在很多企业都见过一个奇葩的规定，就是要求采购人员必须定期进行轮岗。

有一次我就这个问题和某集团公司的HR总监探讨，这是一家中国500强的制造型企业，他们内部规定采购人员3年就必须要轮一次岗。

我问这位总监：“你们公司是搞集中采购的，对于采购人员的专业度要求非常高，为什么还会有3年必须轮岗这么的奇怪的规定？”

HR总监：“这其实是老板规定的，主要是为了规避风险。”

我：“规避什么风险？”其实我当然知道他说的风险，就是想要他自己直白地说出来。

HR总监：“腐败风险嘛，老板担心一个人管久了，和供应商形成利益联盟，你也知道我们是搞集中采购的，一个人管几亿甚至十几亿的采购额，这个风险太大了。”

我：“可是你知道吗，一个专业的品类采购经理，除了需要具备我们通常所说的商务能力，还需要很强的专业能力，对于原材料的市场、技术、品质、用途、成本都要了然于胸，才能对前端技术销售形成强有力的支持，但这是需要长期积累的，两三年往往是一个采购经理刚刚成熟，可以帮公司创造价值的节点，这时候你们把人换了，对于采购业务来说，其实是一个巨大的损失。”

HR总监：“您说的我也非常认同，但是时间长了采购和供应商混成一家，这个腐败风险又该怎么控制？”

说实话，我很难想象这是一家500强企业HR总监的管理理念，他在这里面至少犯了2个重大的认知偏差。

一是对于腐败风险识别的认知偏差，这里面存在两个漏洞

漏洞一：采购腐败风险确实存在，但不是只有采购人员才会腐败。

品质人员也可能腐败，因为他们手中掌握了处罚供应商处罚的权力；技术人员也可能腐败，现在的很多企业销售的重点公关对象都是技术部门，因为只要技术在开发阶段指定了供应商，后面采购就只能按照技术的要求进行购买；财务人员也可能腐败，对于很多资金占用比较大的供应商来说，早一天付款还是晚一天付款影响非常巨大。

此外，仓库、车间等很多岗位其实也都可以薅供应商的羊毛。

所以这么多岗位都存在腐败的可能性，那为什么只是单独对采购人员进行调岗？

漏洞二：腐败不是要在3年以后才会发生，腐败是从第一天就开始的。

2015年是我第一次升任品质部门经理，结果在第一周，就有7、8家供应商托采购过来约饭，说要给我庆祝一下。因为从我升职的那天开始，我手中就掌握了两个重要的权力（供应商处罚的批准权、供应商准入的一票否决权）。

后来我也在不同企业经历过不同岗位，总结出了一个经验，只要你手中握有别人需要的权力，那从第一天开始，那些需要权力的相关方就会贴上来，根本不需要等到3年。

所以，如果真的有商业腐败，那所谓的3年轮岗，并不能防止腐败，顶多是大家轮流腐败罢了。

二是对于腐败风险管控的认知偏差，找不对原因自然也采取不了合适的措施

任何一个具备最基础的管理常识的人应该都明白，解决问题的前提是要找到正确的原因。从前面分析我们可以发现，导致腐败的根本原因并不是你做了几年，所以简单的“3年轮岗”制度，也只能是无根之水，根本不可能真正有效规避腐败风险。

采购人员想要腐败有2个必要前提：一是客观上他能够腐败，二是主观上他也想要腐败，二者但凡缺少一个，腐败就不会发生。

所以我们真正需要做的是，让采购客观上“不能贪”，主观上也“不愿贪”。

从客观上采购能腐败，背后真正的原因是权力的不受控和业务的不透明，而要想解决这个问题，关键核心就在于是否拥有清晰的责权分配、明确的流程和完善的规则。

采购的权力说简单就3个：向谁买？多少钱买？买多少？当然在一些契约精神不是很强的企业，采购的权力可能还会多一个——先给谁付钱。

先聊聊“向谁买（定点权）”，如果内部拥有明确的准入流程，需要多部门（技术、采购、品质、财务）协同评审而不是采购自己说了算，评审的时候有清晰的打分标准。那供应商想要通过一些特殊的手段进来，其实是非常困难的，或者代价是非常高的。

“多少钱买（定价权）”也类似，内部如果有明确的招标议价流程，有细化的分项报价模板，招标议价过程中有监督部门参与，有专业的成本核算团队对最终的价格进行核定，那采购想要随便定价，也几乎是不可能的。

至于“买多少（份额调配）”，就需要建立起完善的供应商绩效评价管理机制，根据他的价格、技术能力、品质、产能、服务等因素综合打分，最后按照表现对份额进行调配，而不是有采购人员随意说了算，自然也就不容易出现腐败。

最后，通过信息化手段，让关键的流程、规则都被固化，采购人员如果不按规范操作就没有办法进行业务操作，各种评价的数据都来自于业务的真实表现而不是人的主观判断，腐败的风险自然也就能降到最低。

至于主观上不想腐败，背后的原因其实是激励机制，人人都知道腐败是不对的，但为什么还会有人铤而走险，因为大家潜意识里都会算一本账：我腐败能得到什么？万一被发现了我会失去什么？

能得到什么相信不用我说大家也能想得到，那我们讨论的核心就是被发现后会失去什么。

绝大多数企业对于商业腐败都是秉持了零容忍的态度，一经发现就立刻开除，还要追回非法所得，甚至保留追究法律责任的权利。但现实情况是发现了以后大多也就只能开除处理，因为历史的腐败所得一般都很难被举证。

在这种背景下，如果采购人员的薪资待遇与他的价值长期不匹配，这份工作不值得他珍惜，那么就会更容易导致腐败的发生，大不了被发现了就不干了嘛，能捞多少先捞到多少再说。

所以从这个角度上来说，企业当中“高薪养廉”还是有一定道理的，即使我们不讲高薪，那至少不能明显偏离于市场行情。

说在最后

当然，我们也必须得承认，商业腐败是不可能完全被规避的，因为我们无法设置完全没有风险的流程和制度，那需要以极高的成本和极低的效率为代价，但我们能将风险控制在我们可接受的程度内。

此外，不同企业的管理能力也各有差异，我们可以承认今天我们的管理水平不可能一下子到达理想状态，但是我们应该朝着理想状态的方向一步一步往前走，而不是像一只鸵鸟，用一个“3年轮岗”，将自己的头埋起来。