9 月 13 日下午，深圳 SEO 大会边会的第二场。今天下午的分享，从怎么用联盟和红人提升 AI 可见度，到出口企业撞到增长天花板之后怎么调整，再到怎么跟老板说话，以及一套提升 LLM 排名的方法论，还有最重要的幸福感。
演讲1 · 用联盟和红人，在美国市场拿下 AI 可见度与收入
第一场是 AffiliateFinder.ai 创始人 Jamie 。他认为我们要提升 AI 的可见度，不能只盯着自己的官网。 品牌方需要要在整条购物旅程上，让联盟客、创作者、媒体、测评站、比价站、论坛这些第三方来替你说。AI 引用的，恰恰就是他们在自己平台上产出的内容。
举的例子也很直给：搜索 "$500以下最好的3D打印机"，10 条结果里只有 1 条来自厂商、1 条来自论坛／Reddit，剩下 8 条是站点内容。还有两个数字：超过 20% 的 ChatGPT 搜索结果，在 Google 上几乎没有排名；而买来的 listicle，就算把你放在第一位，Google 现在约 70% 的情况会直接忽略。所以，中立第三方怎么讲你，比你官网怎么写自己更重要。
然后提到了 Eugene Schwartz 写的我最爱的《Breakthrough Advertising》里的 awareness stage 。认知期交给 TikTok 创作者和 YouTuber 去埋需求；方案和对比期交给 best 榜单和比价站；临门一脚交给个人测评、长期实测、before／after 和 UGC。选伙伴的标准，是你想占哪个位置，不是谁的粉丝多。
接着对佣金的给法也提出了建议。给成交金额 5-10% 的佣金只适合底部漏斗的优惠券／返现站，但这类站在吃的是存量需求；顶部漏斗的创作者，可以按漏斗位置定制：比如在YouTube博主顶部视频里挂一个测评或指南当 lead magnet，可以按 2 到 3 美金一个线索给。Jamie 特别提醒，预算越紧，越别把钱全堆在那些看起来便宜、甚至免费的折扣站上。
找 Affliate 网站的时候，Jamie喜欢的操作是从买家最常问的 5 个问题倒推，这些问题可以来自客户投诉、销售异议和销售通话录音。把这些真实问题跑一遍 AI 平台，把被引用的每一个页面记下来，一次就能列出 40 到 50 个合作目标。然后用三个问题筛选：
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他做的是我想要的内容吗？ -
我的客户在他受众里吗？ -
他的量级值得投入吗？
Jamie 还提了个反直觉的点：正在给竞品带货的联盟客，我们更应该争取，因为那是活跃的、懂转化的、已经赚到钱的伙伴们。
外联用他们团队的 RWOR 框架：Why（为什么找你，要具体到某篇文章、某个视频的第几分几秒）、Who（你是谁、凭什么合作，上社会证明）、Offer（别只谈固定费用，给能降低摩擦的东西：专人对接、免费样机、快速发货）、Reply request（第一封信的目标只是让他回复）。套用这个逻辑来出单，回复率约 25% 到 30%。Jamie 强调，AI 能让个性化上规模，但这不是群发垃圾邮件的理由，宁可发几封高质量邮件，也不发一百封套模板的垃圾邮件。
至于佣金谈判，Jamie 的做法是把财务搬出来当枪使：当一个 Publisher 给出 1,200 美金买榜单第一，他不硬砍也不直接答应，而是先给 250 美金加分佣的混合方案，跑出数据再谈加码。大站是能接收租金加分佣的合作方式的。最后是关系维护：别把精力摊给所有联盟客，重点经营 5 到 10 个，用 onboarding、Case Study和跑得好的选题建议，把和这些效果最好的联盟客的关系做深。
演讲2 · B端企业撞到天花板之后，利用 S.P.A.C.E. 框架破局
第二场是吉瓦时代（GWTime）市场总监 Tori Long 的演讲。龍大这场几乎不讲 SEO，讲的是出口企业增长停滞之后，先别急着降价、催样、换行业，套用龍大的框架先想清楚。
她的框架叫 S.P.A.C.E.，五维之外，前面还有一个"第 0 步"：
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Step 0 · 能力：你在哪件事上，比同行快 20%、便宜 20%，或者更愿意做？ -
S · 空间：产品还能在哪些地理、哪些人群、哪些没被满足的需求上，解决真问题？世界有 200 多个国家和地区，不是只有欧美。 -
P · 场景：如果价值翻三倍，买家脑子里想的是哪个使用场景？定价的上限由使用场景决定，不由产品决定。 -
A · 情绪：客户嘴上要的，和他真正需要的，中间那道缝在哪？功能参数 vs 情感身份。 -
C · 协同：你能把什么市场洞察，分享给你最大的 3 个买家？成为他们的"第二市场部"。 -
E · 执行：怎么把理论变成现实？行动、测量、学习、调整，然后再来一遍。
她最后留了个作业：B端企业可以找 2 小时，一块白板、四个部门、六个问题，先各自写、再互相比对，不一样的答案，可能就是解法。
演讲3 · 怎么说话，老板才听得进去
第三场是来自印尼的 Ilman Akbar（a.k.a 印尼AI教父、希望你读懂了这个梗）。Ilman 做了 14 年 SEO，办社群、开线上课、做企业培训。这场他的分享聚焦在软技能上 SEO 团队怎么让老板/高管/客户听进去，以及怎么把这段关系从对立变成一条战线上的伙伴。俗称：向上管理。
开头列举了两个反例案例。一个创业公司的自然流量做到 500 万／月，两个月内掉到 10 万。团队一开始以为是算法更新。但真相是：公司为了让流量"瞬间"好看、把估值顶上去，两年一直在做分批重定向。老板被投资人逼着，把网站访客数直接等同于用户数和估值，好推下一轮融资。SEO 团队不同意，但必须执行，最后吃到了谷歌的雷霆惩罚。 另一个是某位 C-level 老板在 LinkedIn 发帖，说"SEO 是营销骗局"，建议把钱全砸付费广告。
Ilman 把这个现象的出现归因成了三条：老板不懂 SEO 是什么，所以只会要"结果"；老板不懂 SEO 在做什么，批了策略也不知道交付物怎么连到生意；老板听不懂 SEO 在说什么，因为 SEO 习惯先堆术语和细节，不讲业务影响。也对应地给了三个解法：
1.先理解生意，再指望被理解。 他引《高效能人士的七个习惯》，还提醒：SEO 只是市场部下面的一个小子集，市场部又只是公司众多职能之一。推荐看商业模式画布和《The Personal MBA》。他给了个 Business-SEO Fit 三问：客户搜索需求真实存在吗？竞品已经在建搜索阵地吗？商业模式稳定跑起来了吗？三问都"是"，SEO 显然要做；商业模式还在变的，可以做但要把范围收窄。
2. 从业务目标自上而下搭策略。 链条是：业务目标（赚钱）→ 营销目标（CMO／老板定）→ SEO 目标和 KPI → 关键结果 → 交付物（日、周、月）。SEO 要把"每月 20 篇内容"这种日常产出，明确回连到这条链上，而不是从算法更新出发自下而上倒推。同时还给了个 2x2（品牌 vs 效果 × 进攻 vs 防守），推出三类目标：增长、效率、声誉管理。
3. 以业务为导向的沟通。 用麦肯锡的金字塔原理：先结论（对老板有什么好处）、再论据、最后才数据。他点出 SEO 报告的通病：先堆数据、最后要预算，老板会觉得自己被信息绑架。开头该说的三件事：跟钱相关的结果、相对目标 KPI 的位置、下一步动作。他还示范了怎么把指标翻译成业务语言：别老实巴交地说"自然流量涨 25%"，要说"自然流量涨 25%，贡献了 30% 的线索，省了 2 万美金"。
演讲4 · 用"共识"拿下 LLM、AIO 和 Google 排名
第四场是常驻泰国的 The Blueprints 创始人 Jabez Reuben。他在 11 月在清迈也会举办一个叫 LLM Mastery 的大会，请期待本社独家记者11月前线带来的报道。也可以侧面看出这场分享真的很有料。
Jabez 说 LLM 和 Google 的差别。LLM 的查询长度大约是 Google 的 23 倍，而且几乎每条都不一样；LLM 会按用户背景做个性化；LLM 来的流量，转化率比 Google 高 33 倍。但有个前提要跟客户讲清楚：LLM 排名一天里会变好几次，甚至每分钟都在变，所以不能承诺第一，只能承诺一段时间内的平均排名提升。底层逻辑上，每个问题在后台都会被拆成 10 到 20 个以上的子查询再拼答案，ChatGPT 每次搜索大概跑 10 到 18 个子查询，Claude 只跑 1 到 4 个。
这里 Jabez 提到了三个案例：一个电商客户在 Google AI Overview 和 Perplexity 做到第一，约半年后销售增长 15% 到 20%；一家本地提供围栏服务的公司做到 ChatGPT 第一，把"BBB A+ 认证"写进内容后，AI Mode 和 ChatGPT 开始把它标成"verified"；以及一家多伦多 SEO 服务商先拿"best for legal""best for medical"这类子类目，四个月后被引用成加拿大最佳。
这里比较反常识的观点是：共识大于外链。 Jabez 今年做的所有测试里，外链对 LLM 排名都不起作用，起作用的是链接共识和站外话题覆盖。而且站点流量多不多并不重要，有些几乎没流量的小站照样被引用。
方法上 Jabez 给了三步。一，去 Chrome 网络面板里抓查询，因为前端根本看不到：搜"best red light therapy for shoulder"时，ChatGPT 实际去查的是 FDA clearance、厂商、肩带和光生物调节设备。二，看新鲜度，ChatGPT 会按时间过滤引用，热点话题只看 30 天内，有的放宽到 90 天甚至 365 天。三，来源挖掘，这是他认为最被低估的一步：把网络请求里的所有来源捞出来，能看到竞品被爬了哪些页面、哪些社媒被引用、有哪些免费的小众目录可以注册，还能看出这个品类里精确匹配域名（EMD）到底有没有用。
发布上有几条硬规矩。标题不建议别用 "tested" 或 "tried"，2024 年有 FTC 和 Google 的指南盯着这类"测过试过"的说法，有法律风险；答案要放在文章前 30%，不然 LLM 可能直接跳过后面；别在文章里直接链回客户主站，要链到自己发的其他测评和对比文；竞品篇幅要均衡，常见错误是自己占一半以上、别人只给一点；措辞和标题要常换，别每次都把自己排第一，否则容易被识别。
这套打法顺序 Jabez 也说得很清楚：先赢子类目和小地区，再打总榜，"best SEO agency Shenzhen" 要先于 "best SEO agency in China"。
演讲5 · 让 SEO 变快乐的三个步骤：定位、目标、可控输入
最后一场还是大会主办 John 自己上场分享，聊SEO人的幸福。用下面三个步骤帮你在更小的压力下、拿到更好的结果：
一，定位：说清你是谁、服务谁。 一定定位清晰的创业者，是能在电梯里用 20 秒完成对投资人的 elevator pitch 的。找客户画像（ICP）要具体到痛点，别笼统讲"服务欧美市场"。甜蜜点 = 客户痛点 × 竞品没满足的需求 × 你的能力，三者的交集。 John 强调 AI 时代这一步更要紧：你自己不把定位写清楚，AI 就没法准确描述你、更别说推荐你，他的说法是要让 AI 变成替你说话的销售。对内，先搞懂公司的定位和 ICP，资源有限就别同时打欧洲、澳洲和美国；去面试时如果对方说不清公司要什么，就要警惕。对服务商，要明确接哪种客户、不接哪种客户，越专越有底气也越贵。对联盟站，在行业、地区、站点类型上做窄，窄到能拿品类第一。他举了个朋友：在酒这个窄品类一个站做了 10 年，被 Google 罚了也继续认为自己方向对、继续改，大约 18 个月后 Google 推荐算法修正过来，流量超过了 HCU 之前。
二，目标：说不清目标，基本就不会实现。 John分享了自己 2017 年第一次去清迈 SEO 大会，门票 600 美金、机票 500 美金、路上还额外奔波了三天，结果太害羞，一个问题没问、一个手没握，回来很后悔。第二年他给自己定了具体目标：收名片的数量、和每位讲者单独说上几句话。反复设目标并达成，让他愈发自信。
三，控住可控输入。 结果 = 好策略 + 强执行 + 一点运气和耐心。SEO 从业者控的是投入：技术、内容、外链、用户体验、CRO 测试。而且策略有保质期，大概一到两年。
关于 AI 时代，John 把 SEO、AEO/GRO、RLO 都公式化表达了。AI 时代的 SEO = 传统 SEO + 品牌信号，而且要在"自有阵地"和"租来的阵地"两边同时做。自有阵地是官网和邮件列表；租来的阵地是社媒、外链、杂志和第三方平台，人家随时能删你内容、改规则，所以更要守规矩。至于 Google 的"裁判规则"，就在 Search Central 文档和 Quality Rater Guidelines 里，与其抱怨，不如去读。
最后是心态。John 引巴菲特的、全场没什么让你知道的名言"快乐的秘密是降低期待"，幸福感其实就是期待和现实之间那道缝被填上。他自己办大会就是这么定的：上一年 500 人，别人建议明年冲 800，他定悲观 400、现实 500、乐观 600。到了 500 人他就挺高兴，哪怕办会还亏着钱。办会的内容和营销是可控输入，来多少人是不可控的结果。
最后插入 Call to Action：26 年的深圳 SEO 大会火热报名中，可通过官网链接 https://shenzhenseoconference.com/#pricing 购票，亦可添加官方小助手：ShenzhenSEOConf 报名。同时，第一天的边会记录可参考：
2026 深圳 SEO 大会 · 边会 Day 1 记录
最后的最后，过去10 年我也算参加过一些线下会议和培训，印象最深的 Workshop 是在之前公司内训上过的公关危机培训！听过最触动的演讲是英文 SEO 实战派24年在福田的分享会，那次活动人多到后面在入口围了桌子不让进。哪怕没有座位只能坐地上听，那场演讲的知识密度和现场氛围都是无与伦比的！
虽说 Lower Your Expectations，但我还是有预感我这些最好的体验和记忆，大概率在接下来的几天会被刷新💃