不知道采购伙伴有没有这种感觉，当我们的交付出现延期的时候，老板会说“跟单都跟不好，还干啥，咱们竞争对手人家交付周期都比咱们短”
当我们采购价格谈不下来，老板会说“价格谈不好，看看竞争对手价格那么低，就是因为我们采购价格居高不下，看来我们该换人了”
当下AI盛行，很多企业都在说通过AI降低人工成本，提高工作效率和质量，采购也可以利用AI提供采购工作的质量。很多老板都在提如何利用AI提高定价合理性、利用AI实现供应商开发与选择的质量，如何利用AI提高人工效率。
这些话听下来，不知道采购伙伴们做何感想，反正我觉得内卷不仅仅是产品，已经延伸到职业的内卷，也给采购从业者带来一定的危机感。
采购伙伴是否好好反思一下，如何不断提升自身能力，让自己更有价值，让我们去选择别人而不是被选择。
我们今天就从采购的关键工作，给大家聊聊关键的采购技能，提升专业采购技能，让自己成为采购专家。因为采购的核心是围绕买到、买好开展工作，关键岗位技能可以分为四个方面：交付管理技能、计划管理技能、成本分析技能和供应商管理技能，还有最后一个关键技能学习能力。
1、交付管理
采购订单跟踪这个环节看似轻巧，没有什么难度，但是，要求每个订单都能按期交付，那就需要一定的工作技巧，因为采购管理的供应商非企业内部的组织，是一个独立的组织，并且供应商还分为友善的供应商和瓶颈的供应商，哪怕是友善的供应商也存在产能瓶颈、质量风险等，不可避免出现生产连续性、质量稳定性等方面的问题，那么既然存在交付风险，交付风险识别就是交付管理的重点。
交付全过程风险识别是从供应商接到订单开始，实施全过程风险识别，从供应商的排产计划开始，跟踪供应商原材料采购、零件加工、部件装配、验收、物流等环节，这就需要我们具备熟悉产品生产加工的技能，也就是说熟悉企业的运营全过程，懂产能分析，发现供应商产能瓶颈点在哪里，懂质量管理知识，知道质量控制的重点和质量改善的核心，还要懂得供应商物流路线的规划，可以降低物流过程的风险。
技能总结：懂企业生产运营，熟悉质量管理知识。
2、计划管理
采购订单来自需求计划，需求计划来自市场预测、来自客户的确定需求，因此需求又分为确定需求和意向需求。需求计划制定要结合销售确定订单和意向订单、市场预测和历史销量，通过大数据分析，结合未来，确定产品需求计划，由此驱动生产和采购。
这个环节，我们需要的技能，能够有统计学和数据分析的能力，各种数据分析工具一定要熟知，同时，还要有很强的逻辑思维，能够综合识别外部因素变化对需求变化的影响，还有很强的计划管理能力，能够根据外部的变化，识别调整采购计划。
技能总结：统计学、数据分析、数据分析工具。
3、成本管理：
我们要同供应商进行确定采购价格，就要懂成本分析，通过成本分析才能知道影响成本的主要因素，例如芯片、电子产品，其成本中研发占比较高，随着采购量增加可以大幅降低管理分摊，对于一些低附加值产品，其采购成本占比会比较高达到40%～70%，并且随着采购量的增加，学习曲线导致价格发生变化。这个时候，就要学会功能分析，确定功能和成本之间的关系，通过调整功能，降低采购成本。
通过成本分析，我们可以知道成本应该是多少，但是实际采购成本受制于供求关系影响，采购价格会有很大差异，同时，虽然我们可以算出成本，但不一定知道供应商真实的最低成本，这个时候就要有很强的谈判技巧，通过谈判知道供应商的最低成本，找到谈判突破口，获得最优的采购价格。
技能总结：财务知识、成本管理、产品技术知识、谈判技能。
4、供应商管理：
这是采购最难的工作，因为优秀的供应商管理，可以帮助企业实现轻资产运作，提高企业净资产收益率，实现产能快速提升，实现企业快速扩张占领市场，利用供应商的技术、专利、产能、品质、品牌，增加产品的附加值，提高企业竞争力。
但是，前提如何让供应商愿意同企业建立战略关系，共同发展市场，让供应商愿意成为企业的延伸，就成为供应商管理的难点。要想达到以上目标，就需要战略眼光开发适合的供应商，从供应商准入环节，客观评估、谨慎识别风险，提高供应商准入质量。并且在供应商合作过程中，要学会科学地评估供应商的绩效，让供应商不断同企业发展战略相匹配，相适应。对于关键品类的供应商，能够站在企业战略角度，同供应商建立战略合作关系，要具备大格局，让供应商认可企业。
技能总结：大格局、长期利益至上。
5、学习能力
世界变得越来越不确定，既然不确定，就去寻找确定的事情。福特发明汽车，喜欢学习拥抱变化的马车夫，很快学会驾驶汽车的技能，继续利用自己的专业吃饭。现在AI产业革命及人工智能领域的发展势头方兴未艾，只要我们拥抱变化。让AI工具为我们所用（以前文章讲过AI在采购工作中的应用，感兴趣可以去前面看），不断学习新技术、不断拓展采购专业深度，持续学习，让我们的总体技能跟随发展步伐，你的价值将会不断提升
总结：拥抱变化，终身学习。
助力企业改善提升供应链管理能力，
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