前段时间有个人问我，她手里大概有两三万块钱，没有稳定客户，但实在不想上班了，能不能直接辞职做SOHO。

她说得也挺有道理的。继续上班没时间开发客户，只有辞职以后，才能逼自己全力去做。网上不也有很多人，辞职几个月就接到大单了吗？

我听完以后，问了她一句：如果半年没有订单，你怎么办？

她停了一会儿，说应该不至于吧。

问题就在这个“应该不至于”。手里没客户，没跑通过完整的订单，存款只够花几个月，就指望辞职以后突然爆发，这种情况下做外贸SOHO，跟赌博真没什么区别啊

赌自己很快能找到客户，赌客户正好有采购计划，赌报价发过去就有回复，赌工厂不掉链子，赌货款能按时回来。听上去好像有很多机会，实际上每一步都不在自己手里。

我做了七年外贸，SOHO也做到第四年了。我不是说非得万事俱备才能开始，真等到什么都准备好了，人可能永远也迈不出那一步。但是没准备好，和完全没底，根本不是一回事啊。

有些人上班的时候出过几个单，就觉得自己出来也能做。可你仔细想想，那些订单到底是怎么来的？

客户可能是公司平台分的，价格是老板定的，样品有人安排，单证有人做，出了问题还有采购和主管一起处理。你当时主要负责跟客户聊，并不代表这整套生意你一个人都能做到且做好。

离开公司以后，这些东西一下全没了。客户从哪里找，产品怎么定价，供应商靠不靠谱，样品费谁出，货出问题谁赔，客户拖款怎么办，全得你自己处理。以前觉得挺简单的事，轮到自己掏钱的时候，感觉马上就不一样了。

还有人手里只有一个两个的老客户，就觉得SOHO已经稳了。这个也挺危险的。

客户现在愿意跟你合作，不等于明年还会下单。采购人员可能离职，项目可能暂停，库存也可能半年消化不完。你一个月的收入、房租和生活费，全指着一个客户回复邮件，那你每天打开邮箱都得紧张。

这不是客户资源，这是把饭碗放在一个人手里。

那什么情况下，可以认真考虑做SOHO呢？

我觉得先别急着看自己有没有注册公司，也别忙着花钱做多漂亮的网站。先回答几个很实际的问题：没有原公司的平台，你能不能自己找到客户？从询盘、报价、打样到出货，你能不能一个人跑下来？半年不开单，你手里的钱够不够正常生活？

这几个问题但凡有两个答不上来，就先别拿辞职证明自己有决心。

你完全可以先用下班后的时间试一遍。选一个自己熟悉的方向，找几家能配合的供应商，自己开发客户，自己做报价，看看三个月到底能不能换来几个有效询盘。哪怕最后没出单，你也能知道问题出在产品、价格，还是开发能力上。

先小范围试错，花不了多少钱。可一旦辞职了，房租、吃饭、社保、推广，哪一项都在催你赶紧成交。人一缺钱，做业务就容易变形。客户压价不敢拒绝，工厂说“应该没问题”也不敢多问，明明付款方式不合适，还是想先把单接下来再说。

很多SOHO不是能力不行，而是手里的钱只够撑两个月，根本没有时间等一个正常的成交周期。

所以我一直觉得，SOHO不是靠勇气硬冲出来的。它更像是你上班的时候，已经悄悄把几件关键的事练会了，然后一点点把客户来源、供应链和业务能力搬到自己手里。

辞职只是最后那个动作，不应该是第一步。

如果客户在哪里不知道，货从哪里出也没确定，卡里就剩几个月生活费，却觉得“不逼自己一把，永远不知道自己行不行”，那还是再等等吧。