打破常规才有机会成功
事情的确定性与可能性成反比，追求可能性必然要放弃确定性，追求确定性必然会丧失可能性。一件事情的确定性越大，就意味着可能性越小，而可能性越大也就意味着确定性越小。
我认为，凡事有六成胜算就该扑上去，不要前怕狼后怕虎，犹豫来犹豫去，把握性越来越大也就意味着机会正在离你远去。一件事如果有七成把握那就是雷军、孙陶然们的事了，等到有八成把握时，就是腾讯、百度们的事了，有九成把握时，就是皇亲国戚们的事了，如果有十成把握，那只能是上帝的事了。
1994年，我决定与《北京青年报》合作创办《电脑时代周刊》。当时项目的投资和风险远远超过了我们公司能够承受的范围，集团老总问我有多大把握，我说六成，但是绝对应该做，因为如果等到有八成胜算就轮不到我们了。老总同意了，集团公司借给我们60万元，我以30%的年息向十几名员工集资40万元凑齐100万启动了这个项目。最后我们成功了，我们掘到了自己人生的第一桶金，中国的大众媒体也步入了多版面、多内容时代。
古往今来，所有的成功都是突破常规的结果，因为所谓的常规其实就是此前的成功者们的做法，就是既往的成功者赖以成功的方法，那么，后来者如果按照这些“常规”去和领先者竞争怎么可能有成功机会呢？所以，后来者必须从打破常规开始。
打破常规当然要冒险，所有的成功者都是敢于冒险的人，天鹅肉从来都是被第一个敢张嘴的癞蛤蟆吃掉的。
主持商务通营销时，我就打破行业惯例提出了两个概念，一个是先款后货，任何代理商都必须现款进货；一个是小区域独家代理制，即每个代理商的代理权只有一个城市，不过是独家，不允许跨区经营，大家必须专注在把货卖给本区域的最终用户而非批发到其他区域。这两个做法都大大地打破了当时的行业“常规”，所有“懂行”的人都告诉我我的做法行不通，因为行业惯例是代销、是靠区域间批发来走货。我问这些规矩是谁定的？没有人知道，我说既然我们连是谁定的这个“常规”都不知道，为什么要遵守？事实证明，突破这两个常规是非常重要的创新，也是商务通成功的基石。
我想和《北京青年报》合作创办《电脑时代周刊》时，很多朋友反对。他们认为花那么大的价钱买断《北京青年报》的IT版面是非常冒险的，因为过去的IT厂商的“常规”是在专业媒体例如《计算机世界》、《中国计算机报》上做广告，没有人在大众媒体上投放广告。而我坚持认为，随着时代的发展，电脑必将走入寻常百姓家，老百姓都看大众媒体，厂商自然会转向大众媒体做广告。后来大概坚持了半年的时间我们就成功了，几乎所有主流厂商都开始在大众媒体上投放广告了。
还有一个例子，我们销售《北京青年报电脑时代周刊》广告时遇到了一个更大的“常规”。当时IT厂商的广告都由4A广告公司代理，4A广告公司的“常规”都是延后6个月左右付广告费。这是小本经营的我们绝对承受不起的，因为我和《北京青年报》的合作方式是我们买断《电脑时代周刊》的经营权，每个季度初都要预付一个季度的买断费用。如果广告主按照他们的“常规”付广告费给我，我们的现金流根本不可能支撑。于是我提出在我们这里投放的广告要预付广告费，4A公司认为我们疯了，想法完全不符合常规，但是在我们的各种努力下也做到了。
成功总是青睐那些具有冒险精神的人
这个世界上最不可能成功的，是那些做事瞻前顾后、前怕狼后怕虎的人。最可能成功的，就是那些具备强烈冒险精神的人。
世界上真正竭尽全力去努力最后却不成功的事情其实很少很少，敢于行动，就已经有了七成的成功可能。
世上的机会分两种，一种是我们看到了别人没有看到的事，然后我们去做且成功了，这种机会不是很多，也不是每个人都可以遇到。一种是大家都看到了，在别人不看好的时候你就扑上去行动了，这是最常见的，也就是俗称的冒险。
既非达官又非显贵的你，天上的馅饼凭什么会掉到你头上呢？你的机会只有自己去创造，在别人还没有看好的时候就扑上去，别人不做的事你扑上去，扑对了你就成功了，扑错了只要没死就去扑下一次吧。
成功总是青睐那些具备冒险精神的人，一个不冒任何风险的人，将一事无成，到头来，什么也没有，什么也不是。他们回避困难，也失去了收获成功的机会。
其实人生就是一场冒险，出生之时我们并不知自己要到哪里去，一生会遇到哪些人和事，但是我们出发了，走得最远的人是那些愿意去做、愿意去冒险的人。
很多公司都青睐具有冒险精神的员工。他们宁愿冒失败的风险选用曾经失败过的员工，也不愿意录用一个处处谨慎却毫无建树的员工。在微软，大家的共识是：最好是去尝试机会，即使失败，也比不尝试任何机会好得多。
工作中没有万无一失的成功之路，在追求的道路上，总会有那些不可预料的险滩沼泽；无处不在的风险，随时都会出现在每个人的面前。在今天开放的全球化世界中，随机性和偶然性更大，往往变幻莫测、难以捉摸。在如此不确定的环境里，冒险精神就成了最宝贵的资源。
大胆去冒险吧！你失去的只是锁链！
不要觉得冒险可怕，只要冒险的最坏结果不至于失去生命，就应该大胆去闯，大不了从头再来，一旦闯过去了就奠定了成功的基础。这与得州扑克的玩法非常类似，在累积筹码阶段你必须敢于冒险全部押上，一旦成功就筹码翻倍，完成了原始筹码积累，如果失败，大不了再重买一次而已。
大公司的体制决定了其不能冒险，大公司的规模决定了其必须进行规范的管理，计划提前很长时间就制订了，预算早早就发布了，一切都要按照时间表和进度来，凡事都要经过一系列的请示和流程。大公司的经营理念必须是以规避风险为主，追求稳步发展少犯错误。
这是大公司的生存逻辑，小公司应该与其正好相反，冒险才是小公司的生存方式，冒险带来小公司的竞争力。初创的小公司，要人没人、要钱没钱、要品牌没品牌，如何能够在市场上有一己之地？只有一种办法，冒险！冒险让自己特别起来，冒险提供别人不能提供的服务，冒险出品别人不制造的产品，打破常规，不按牌理出牌。小公司冒险失败了又如何？大不了重新再来，套用一句老话，大胆地去冒险吧，我们失去的只是锁链，一旦成功，我们获得的将是整个世界。
1999年我主政商务通时，因为创造了中国营销史上的一个小奇迹，很多媒体来问我成功的诀窍。我回答“我只是按照营销教科书上教的把每件事都做对了”，“企业经营是一门科学，只要我们把产品（product）、价格（price）、渠道（place）和推广（promotion）这4P都做对了，成功是必然的”。这是实话，但是商务通的成功其实是突破了很多“行业惯例”做了非常多的创新的，很多创新都非常冒险。例如前文提到的采取小区域独家代理制、要求货到付款，以及坚持行业内的代理商一家都不使用等，每一个举动如果失败都可能是致命的，幸运的是我们的冒险成功了。
创业公司必须冒更多的风险，以此来换取自己的生存空间。尤其是赚第一桶金的时候，必须敢于冒险，冒险成功了就打开了成功之路，冒险失败了拍拍身上的灰尘舔舔身上的伤口再去寻找下一个冒险机会。任何一个企业的成功都是需要一点运气的，想成功，有时候需要冒把险赌一赌自己的运气。
中国有句俗语：不敢越雷池一步。其实现实生活中，绝大多数的雷池是不存在的，是我们自己想象出来然后让自己不敢越的，是我们自己在告诉自己那里是雷池不能越，那是常规不能破，其实很多时候，雷池只存在于你自己的头脑中，现实中并不存在，即便存在，经过努力你也是可以越过的，而很多时候越过背后就是成功，敢于越过，就是成功的开始。
不过还是要提醒一点，初创公司应该更多地冒险以期博得一些机会，但随着公司规模越来越大、市场份额越来越高，公司应该慢慢远离冒险，逐步以追求确定性为主。
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