出海东南亚，越南是绕不开的一站。相近的文化、相似的法律传统，让不少中国企业信心满满地南下；但"像"不等于"同"，恰恰是那些想当然的相似，最容易让企业摔跟头。2026年9月12日，杉纬武汉启航次日，由湖北省律师协会涉外法律服务专业委员会主办、上海杉纬（武汉）律师事务所承办的“中国—越南跨境法律实务分享会”在武汉举行。来自中越两国的律师同行齐聚一堂，围绕越南外商投资、知识产权保护与两国法律制度的异同，展开了一场干货满满的对话。
分享会由上海杉纬（武汉）律师事务所高级合伙人、湖北省涉外律师人才库领军人才尹青律师主持。
上海杉纬（武汉）律师事务所高级合伙人尹青律师
杉纬法商学院轮值院长、中国电视剧制作产业协会法工委秘书长沈宏罡博士致欢迎辞，对远道而来的越南同仁和与会嘉宾表示欢迎。他指出越南作为东南亚重要投资目的地，法律制度持续更新，跨境投资中的法律合规至关重要。今天讲座将结合最新法规，拆解赴越投资核心法律问题，期待各位有所收获。
中国电视剧制作产业协会法工委秘书长沈宏罡博士
随后，上海杉纬（河内）律师事务所主任武氏玄律师、高级顾问郑翠恒女士、上海杉纬律师事务所主任余盛兴博士先后登台，分别围绕越南外商投资合规、知识产权保护与中越法律制度比较作主题分享；华东政法大学律师学院副院长张国元教授作嘉宾点评，湖北省律师协会涉外法律服务专业委员会副主任欧灿辉律师作总结致辞。
一、
越南外商投资与法律合规
主题分享环节，第一位登台的是上海杉纬律师事务所越南分所主任武氏玄律师。拥有近20年执业经验的她开门见山："投资法律服务不是从申请文件开始，而是从商业模式开始。"
在越南，IRC（投资登记证）与ERC（企业登记证）构成外资落地的基础框架，但"投资许可≠运营合规"——消防、环保、劳动、行业许可，任何一环缺位，都可能让项目停在投产前夜。她特别提醒，越南监管正从"前检"转向"后检"：事前审批在减少，企业的自证合规责任却在加重；事后的检查一旦不合格，轻则整改，重则停业。
围绕市场进入，武律师比较了新设、并购、合资、经销四种路径的利弊，并结合两个真实案例敲响警钟：一家中国企业完成并购后，未及时接管财务、印章与银行账户，"买到了股权，却没有取得实际控制"，最终损失超过一亿美元；另一家企业则因环保违规受到调查处罚——"取得了经营资格，却没有做到持续合规"。跨境投资的风险，不只发生在签约和审批阶段。
她还指出，越南当前重点鼓励科技、数字基础设施、清洁能源、配套工业等领域，正积极寻找有技术和项目经验的中国供应商与承包商，欢迎中国企业参与其数字化转型进程。
上海杉纬（河内）律师事务所主任武氏玄律师
二、
越南知识产权保护
茶歇与合影之后，分享继续。深耕知识产权领域14年的上海杉纬律师事务所越南分所高级顾问郑翠恒女士，用一句话概括她的主题："没有IP策略的市场进入，等于失去品牌控制的进入。"
知识产权具有地域性，在中国的注册不会自动延伸到越南；而越南商标保护以"申请在先"为原则——等发现商标被抢注再补救，异议、无效、谈判，周期长、成本高，还可能耽误整个市场计划。
她的方法论是"注册确权、合同控权、执法维权"：在识别资产、检索评估、申请注册之后，更要用合同管住经销商、员工、制造商与技术合作方。尤其近年大量产能转移越南，模具、图纸、工艺与生产数据若未约定归属，合作结束后可能"产能出去了，技术也留在了那里"。她正在处理的一起案件中，客户出于信任让合作伙伴代为注册商标，双方关系破裂后才发现，商标登记在对方名下。
执法层面，越南有行政执法、海关保护、民事诉讼与刑事程序四条路径。她分享了团队历时两年的打假行动：从市场监测发现线索，到调查取证，最终推动执法机关查处一个覆盖多地的假冒美容产品网络，约30名涉案人员被处理。
随着电子交易与数字监管的发展，越南的知识产权执法正走向可追溯、透明化——"关门躲检查"，越来越行不通了。
上海杉纬（河内）律师事务所顾问郑翠恒律师
三、
法律人看中国和越南
两位越南同事讲"越南怎么看"，上海杉纬律师事务所主任余盛兴博士则回答"中国企业怎么想"。同为社会主义国家、同以成文法为核心，越南的法源结构（Luật—Nghị định—Thông tư）恰如我们的"法律—行政法规—部门规章"，中国律师阅读越南法律的门槛确实较低。但往下走，分化开始出现：越南商业合同违约金原则上不得超过被违反义务价值的8%，中国合同直接翻译成越南版本"非常容易在这里出问题"；外汇上，"合同约定能付"不等于"银行能够汇"；跨境服务还要面对实务中分量极重的FCT（外国承包商税）。
上海杉纬律师事务所主任余盛兴博士
"因为'相似'，所以想当然"——这是他给所有同行的警示：环保要"严防"，知识产权要"严打"，外汇要小心，书面文件要远比想象中严谨。而在个人见解层面，他判断越南正处在快速上升通道：优化营商环境、简化审批、吸引高新产业、加大透明度。
更宏观处，余博士分享了对涉外法律服务"变与不变"的观察：全球规则体系动荡重构、市场竞争内卷、AI重塑律师能力，这是"变"；而专业主义、职业伦理与长期主义的自我修炼，是穿越周期的"不变"。在错综复杂的国际环境中，律师的价值始终是帮助客户降低风险、创造价值。
四、
嘉宾点评：出海到哪里，法治人才就跟到哪里
三场分享结束后，华东政法大学律师学院副院长、中国国际经济法学会理事张国元教授作嘉宾点评。他评价三位主讲人的分享从投资合规、品牌保护到制度比较，恰好拼出了中国企业走进越南的完整法律图景；并指出出海企业走到哪里，涉外法治人才就要跟到哪里——高校与律所应当携手，把企业出海遇到的真问题，变成课堂里的研究题、执业中的服务题。
华东政法大学律师学院副院长张国元教授
五、
总结致辞：他山之石，可以攻玉
活动最后，湖北省律师协会涉外法律服务专业委员会副主任、北京市京师（武汉）律师事务所联合创始人欧灿辉律师作总结致辞。她感谢承办方杉纬武汉的精心组织，表示本次分享既有越南一线律师的实务观察，又有中越制度层面的比较研究，为湖北律师服务出海企业提供了难得的"他山之石"，期待专委会围绕更多热点法域开展交流，凝聚涉外法律服务合力。
湖北省律师协会
涉外法律服务专业委员会副主任欧灿辉律师
结语
整场活动留给与会者印象最深的，是那句反复出现的话——"一个客户，两个法域，一个法律团队"。中国律师了解客户，越南律师了解当地法律环境，携手合作，才能让跨境投资真正落地。
从上海到河内，再到武汉，杉纬的全球网络正在连接越来越多的法域。中国企业出海越南的故事才刚刚开始，而好的法律布局，永远始于风险之前，而非风险之后。杉纬愿与更多同行者一起，做中国企业跨境路上的护航人。
撰稿/排版：邵雯悦 编辑：骆雨
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