AMZDH 获悉，亚马逊近日宣布与 OpenAI 达成战略合作，允许部分美国品牌通过亚马逊广告体系，在 ChatGPT 中投放广告。这一举措的信号意义远超业务本身，标志着电商巨头对 AI 流量入口态度的根本性转变。
图源：www.cnbc.com
从“严防死守”到“主动投喂”
过去两年，亚马逊对 ChatGPT、Claude、Gemini 等外部 AI 平台访问其电商数据持强硬态度，并大力推广自研 AI 购物工具 Rufus，意图独占 AI 时代的流量入口。
然而转折悄然而至。据 Sensor Tower 数据显示，今年 4 月至 8 月，亚马逊已成为 ChatGPT 平台上广告投放最多的零售企业。策略上呈现“先悄悄买，再开放给别人买”的路径。从封堵到认可，亚马逊仅用了数月时间。其背后的商业逻辑十分务实：与其拦截用户在 ChatGPT 中的消费咨询需求，不如顺势将该入口转化为自身的广告增量。
广告投放机制解析
此次合作在机制上实现了明确分工：
- 广告主：在亚马逊后台创建和管理广告活动；
- OpenAI 广告系统：负责决定广告的具体投放策略；
- 展示位置：广告将在回答内容下方以文字或图片形式呈现，并明确标注为赞助内容。
例如，当用户在 ChatGPT 询问“马拉松如何训练”时，回答结束后下方可能出现亚马逊在售跑鞋的广告。目前，达美航空旗下度假套餐服务 Delta Vacations 已率先参与测试。
OpenAI 广告业务扩张迅猛
OpenAI 的广告商业化进程远超预期：
- 今年 2 月：在美国启动 ChatGPT 广告测试，Best Buy、Williams-Sonoma 等成为首批广告主；
- 8 月 31 日：广告业务年化收入达 10 亿美元，上线 Ads Manager 自助投放平台，覆盖印度、欧洲、中东及北非地区；
- 当前规模：广告业务已扩展至 40 多个国家；
- 全年目标：营收目标定为 24 亿美元。
关键在于用户规模，ChatGPT 月活跃用户已超 10 亿，且绝大多数为免费用户。将庞大的免费流量变现，广告几乎是唯一路径，该业务线的增长确定性极高。
亚马逊此举本质上承认了一个事实：AI 对话界面已成为新的消费决策入口。对用户而言，这意味着“问完就能买”的更短路径；对卖家而言，这则是一块规则初定、红利尚存的新战场。
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