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刚进入 9 月下半场，TikTok Shop 在欧洲扔出了一颗棋子 —— 欧盟与英国之间的双向跨境销售通道正式打通。
和以往新开一个国家站点不同，这一次平台拆的是市场之间的“墙”，一边是运营了近五年的成熟英国站，一边是今年快速扩张的欧盟站点群，两者连通，相当于一张覆盖近 20 个欧洲核心国家的销售网络成型。
按照官方时间表，9 月 21 日会先启动部分卖家试点，10 月 19 日正式全面推广。
图源：网络
英国本土卖家，通过"Sell Across EU"功能，可以把商品卖到德国、法国、意大利、西班牙、波兰、荷兰、比利时、捷克、奥地利、希腊、葡萄牙、匈牙利共 12 个欧盟国家。
算上英国本土，一个店铺就能覆盖 13 个市场，触达超过 5 亿消费人群。
欧盟这边，目前开放了比利时、德国、法国、爱尔兰、意大利、荷兰、波兰、西班牙 8 个国家的卖家权限，这些站点的商家可以直接面向英国消费者销售。
放在以前，卖家想覆盖这么多市场，得挨个国家提交入驻、单独运营店铺、分别对接物流和合规，成本高、周期长、门槛也高。现在只要在其中一个市场有合格的店铺，理论上就能一键触达十几个国家的消费者。
英国站运营至今快五年，入驻的本土中小企业已经超过 30 万家。过去一年里，英国站的直播购物规模同比涨了 55%，日均开播超过 6000 场，这个体量已经让它挤进了英国头部电商平台的行列。
五年时间攒下的卖家生态、内容玩法、用户消费习惯，都已经足够成熟，具备了向外辐射的能力。
而欧盟这边，今年 6 月 1 日，TikTok Shop 刚集中开放了波兰、荷兰、比利时等 8 个欧盟国家的商家入驻，新站点正处于起量阶段。一边是已经跑通的成熟市场，一边是亟待供给的新兴市场，双向打通几乎是水到渠成的一步。
平台也配套了基础的本地化工具，支持产品描述根据不同市场自动调整语言，一定程度上降低了跨区域运营的门槛。但要注意的是，本地化工具只是辅助，真正的定价、选品、售后，还是要卖家自己适配不同市场。
欧盟卖家销往英国的要求：
店铺在对应欧盟市场处于正常运营状态
账户信誉良好，不在高风险名单内
具备近期有效销售记录
账户不存在大额未结清负余额
英国卖家销往欧盟的规则类似，采用实时评估机制，看店铺是否活跃、账号状态是否健康、近 30 天有没有销售记录、有没有大额负余额。系统会自动判定资格，符合条件的后台会直接出现入口。
第一，算好物流成本，提前锁定服务商。
现在就可以对比 3-5 家跨境物流商的报价和时效，选出 1-2 家备选。针对自己的主营品类，按不同重量段测算物流成本占售价的比例，判断利润率能不能撑住。
同时提前了解英国和目标欧盟国的清关政策、VAT 规则。
第二，把账户状态拉到“合格线”以上。
欧盟站点的卖家，如果近期订单不多，现在就要开始做活跃、冲销售记录。英国站的卖家，这段时间盯紧店铺健康分、差评率、发货时效这些指标，平台是实时评估，这些数据都会影响你能不能拿到入场资格。
第三，先挑 1-2 个市场试手。
多一个市场就多一套语言、客服、物流、合规的工作量，一口气铺十几个市场很容易把运营精力拖垮。
建议先从消费习惯接近、物流链路成熟的市场切入，比如德国、法国，先测款、跑数据，看点击率、转化率、退货率能不能打平，跑通了再逐步扩张。
这次英欧双向跨境的打通，是 TikTok Shop 欧洲战略里非常关键的一步。
10 月 19 日上线之后，刚好能接上四季度的万圣节、黑五、网一、圣诞一连串大促，卖家如果准备充分，完全能借新市场的流量红利冲一波年末业绩。
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