《外贸 AI 落地实战》第 7 篇 / 共 10 篇 · 第三部分 · 客户找你
本篇来源：沙龙建站部分 + 课间问答
开篇：我用一句话做了个算命网站
先讲个现场的小插曲。
中场休息前，我随口让 AI 做了个东西：输入生日时辰，生成八字命盘、四柱排盘、大运流年、可视化报告。
它真做出来了。 一个完整的网页，当场在浏览器里打开，左边是命盘，右边是分析，还给了"最近月份宜立文书谈判、下半年如何如何"这种内容。
全场笑。
然后我说了一句："这就是个网站。"
它的源代码就在我本地的一个文件夹里。你把它拷出来、找个空间传上去、绑个域名，它就能被访问了。你给它起个名字叫"我的命盘"，别人一搜就能查到——上线了。
做网页这件事，现在就是这么简单。
但紧接着我必须说另一句话，这句话才是我真正想讲的：
如果你要做一个真能获客的网站，这还远远不够。
一、"AI 建站"到底简单在哪
先看最简单的路径，三步：
1. 给它一份素材。
公司的宣传 PDF 就行——这个你总有吧，不然连展都没法参。
2. 说一句话。
根据这个文件帮我做一个网页。需要图片的话，从 PDF 里自己截，或者网上自己找。做好之后试一下没问题告诉我。
3. 完事。
它做完会自己打开给你看。
如果你想再简单一点，我们做了个免费的入口，你把阿里店铺地址、或者公司 PDF、或者现有网站传上去，它自己分析、自己提取有价值的信息、自己生成网页。除了域名钱，其他都免费。
这个网站是有真实询盘的——最早是帮一个学员临时做的，我想反正折腾一通，干脆做成所有人都能用的。
但请注意它的定位：这是个"够用"的网站，不是"能打"的网站。
二、为什么"能打开"和"能获客"差这么远
我听到客户说得最多的一句话是：
"AI 都来了，你们做个网站怎么还这么麻烦？我就想三五天做完！"
最后做了三五个月。
因为网站的细节，多得超出想象。
我在现场列了三大类 Skill，你就明白"做个好网站"到底要处理多少事：
第一类：设计（解决"一眼假"）
AI 做出来的东西，很多人一眼能看出来是 AI 做的。怎么让它有品味？
- 设计品味
：这是第一位的能力 - UI/UX 模板库
：让 AI 在成熟模板里调，而不是从零瞎造 - 配色规范
：比如你 logo 是橙色，相关配色都得跟橙色搭起来，别突然来个大红大绿 - 前端布局
- 高级感打磨
：摄影风格、苹果风格、精细排版 - 动效库
：进网站看到的各种动态效果 - UI 组件库
：按钮、卡片这些组件化的东西
第二类：转化（这才是重点）
你做网站不是为了"有个网站"，是为了让客户愿意留联系方式。
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表单怎么设计 -
落地页怎么设计 -
信任元素怎么表达更容易被信任 -
文案怎么写更有说服力 -
Offer 怎么设计（赠品、保证、限时） -
弹窗怎么设计 -
注册与转化路径 -
A/B Test 怎么做
第三类：内容（决定质量的根本）
回到第 4 篇那个对比：同样一句"帮我做个网站"，接不接知识库，出来完全是两个东西。
因为只给它一个 PDF，它对你公司的了解就只有那一个 PDF。
三、三条验收标准（这是本篇最实用的部分）
网站做完了，到底行不行？别凭感觉，用这三条：
标准一：有源代码
WordPress 做的网站你有源代码；用 AI 做的，代码就在你电脑上，因为 AI 就是你的后台。
为什么这条重要？没有源代码，你就不拥有这个网站。
标准二：你觉得好看
这条看着主观，其实很关键——因为你最了解你的客户。
它要能传递你想传递的东西，要有利于转化。
标准三：PageSpeed 评分（这条是硬的）
SEO 到底行不行，不是你说行、我说行，Google 有官方标准。
工具就是 Google 出的 PageSpeed（免费的，输个网址跑一两分钟出分）。
我们自己的要求：
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90 分以上 |
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70 分以上 |
为什么移动端低一些？因为外贸网站基本都是响应式的，桌面端分高的时候，移动端渲染速度天然会低一些。
⚠️ 重点在于：你不用自己去调这些分。
那些建站 Skill 里已经写了这条要求。你只要告诉它"我要建站，PageSpeed 桌面 90、移动 70"，它达不到就自己修、自己调，直到达标。
这就是我前面说的"人管标准，AI 管执行"。
四、表单：没有后台的网站怎么收询盘
AI 做出来的网站是静态的，没有后台。那客户提交的表单去哪了？
用一个免费的表单 API：Web3Forms。
做法：
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去注册一个 Web3Forms 账号； -
它会生成一个 API 接口； -
把这个 API 扔给你的 AI，说"我表单通过它发到我邮箱"； -
完事。
客户一提交表单，邮件直接到你邮箱，你就能收到询盘了。
⚠️ 这又是一个"有 API 就有一切"的例子。顺便复习一下那个成本对比：
有 API：AI 直接通信，又快又省。
没 API：AI 只能"肉眼看"界面再点击操作，token 消耗大约是一百倍（现场口径）。
所以我的原则再重复一遍：选线上工具，第一个问题永远是"有 API 吗"，没有就换。
五、一个必须知道的现实：AI 就是后台
这里有个很关键、但很多人没意识到的点：
AI 建的网站，没有后台管理系统。AI 就是它的后台。
这意味着什么？
对你自己：效率极高
你要改个东西，在原来那个对话里说一声就行：
在这个页面后面加上"鑫海"两个字。
它自己就去改了。因为它记得前面聊了什么、这个网站是怎么建起来的。
这就是"一人闭环"的典型场景：你做、你维护、你的 AI 全包了，效率极高。
对交付给别人：基本不可行
如果你想把这个网站交给同事维护——难了。
因为他得重新了解：这个网站是什么、服务器怎么连的、授权是怎么建立的、之前聊过什么……一堆上下文要重学一遍。
而且他学不会的时候会来问你，而你可能自己都答不上来——因为建站过程都是 AI 干的。
⚠️ 这也是为什么我说：这种网站适合一人闭环，不适合团队协作交付。
关于 WordPress
课间有人问：能不能让 AI 直接在 WordPress 后台里建站？
我的答案是：维护可以，建不行。
原因很具体：页面上这个字，在 WordPress 后台对应哪个字段、哪个模块——这个映射关系，AI 没法自动解决。
我试过。最后的结果是：它套进去的准确性很差，最后还得人去改。而一般人都不愿意接手半拉子工程——接半拉子还不如重写。
所以现阶段：WordPress 建站，还是得人来做。
六、站群 vs 主站：这是两种完全不同的玩法
这是我被问得最多、也最想讲清楚的一节。
主站：安全 > 效果
主站就是你印在名片上的那个网站。
它的核心作用不是带来泛流量，而是兜住你的品牌流量：
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客户在阿里上看到你，回头搜你公司名； -
客户在展会上拿到你名片，回头搜你公司名； -
客户在别的地方听说过你，回头搜你公司名。
客户可能记不住你的网址，但他记得住你公司名。
这时候你的独立站，是承接你所有其他渠道投入的那个容器。
⚠️ 所以主站一旦出事，你前面在阿里、在展会、在广告上花的钱，全都白花。
主站的原则：安全大于效果。
站群：可以试错
站群是另一套逻辑。
成本就是：一个域名（约 60 元/年）+ 一点空间 + 一点 token。成本极低。
这带来一个很爽的心态：
只要它在挂掉之前带来一两个客户，就值了。 挂了就挂了，再做。
这不是我拍脑袋说的。早些年我们做站群，高峰期网上同时活着两三千个网站，每人每天的工作就是上线两个网站——上午一个、下午一个。
网站很快会死，但在它活着的那段时间里，服务器和域名的成本早就赚回来了。
B2B 就是这样，来一个客户就回本了。
⚠️ 一条最重要的红线
把这两件事连起来，就是全场最重要的一句话：
AI 自动生成、未经人工修改的内容，绝对不要发到主站上。
内容发到线上前的最后一步一定是「人工修改」。
原因在第 8 篇详细讲（AI 标识与 AI 度）。这里先给结论：
- 主站
：按标准流程做内容 → 人工检查修改 → 降低 AI 度 → 安全，但慢； - 站群
：AI 自动做 → 大量发 → 死了就死了。
老站要稳稳当当做，新站（站群）可以放开试。
这也是为什么"AI 建站"这件事，对不同的人意义完全不同：
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稳着做
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多注册域名
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本篇清单
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AI 建站的最简路径：给 PDF → 说一句话 → 出网页 → 传空间绑域名 -
想做得好，靠两类 Skill：设计类（品味/模板/配色/动效）+ 转化类（表单/落地页/信任/文案/offer/A-B） -
验收三条：有源代码 + 你觉得好看 + PageSpeed 桌面 90 / 移动 70 -
表单收询盘：Web3Forms 免费 API -
⚠️ AI 就是后台：自己维护极高效，交付给别人基本不可行 -
⚠️ WordPress：维护可以，AI 直接建不行 -
⚠️ 主站 = 安全优先（兜品牌流量）；站群 = 可试错（成本极低，来一单就回本） -
⚠️ AI 生成的未修改内容，绝不发主站
下篇预告
08｜内容流水线：从关键词到发布，以及那个绕不过去的「AI 度」
网站有了，接下来是内容。
下一篇我会把生产一篇能排上 Google 的文章拆成六步，其中有几步是 AI 必须做、有几步是人必须做。
重点是最后那一步：为什么"AI 降 AI 度"是个伪命题，以及一个几乎所有人都会踩的坑——
翻译也算 AI。
《外贸 AI 落地实战》共 10 篇，整理自 2026 年 8 月 27 日外贸 AI 沙龙的全天分享，本篇是第 7 篇。