广州老板吊打国际大牌，一条瑜伽裤爆卖15亿

服装生意这一块，广州人称第二，没人敢称第一。

出品 | 跨境前沿   作者 | 李不凡

广州大卖盯上瑜伽裤

在“中国服装第一城”广州，藏着不少服装行业的大老板。

早年，他们靠批发档口把衣服卖遍全国；后来赶上跨境电商的发展，又把生意做到了海外，跑出了一批年销数亿元甚至十几亿元的跨境大卖。

经营CRZ YOGA 的广州千洛，就是其中一家。它盯上了海外消费者热衷的瑜伽服生意，用三十多美元的瑜伽裤，吸引了一批寻找"lululemon 平替”的消费者。

CRZ YOGA品牌官网 图源：CRZ YOGA

据公司披露，早在2023 年，广州千洛旗下多个品牌的销售额已迈向 15 亿元，CRZ YOGA 正是其中的重要品牌。

这份成绩，来自多年的服装生意积累。

广州千洛的创始团队成立于2006 年，2012 年进入亚马逊，随后逐步扩大自有品牌业务。2017 年，公司进一步发展 CRZ YOGA，2019 年又有了自营工厂，把产品开发和生产接得更紧。

当时，lululemon 已经让不少消费者认识了瑜伽服，但接近百美元的价格，也让一部分人迟迟下不了手。CRZ YOGA 看中的，正是这批希望穿得舒服、又不想花太多钱的人。

以Butterluxe 系列为例，官网一款瑜伽裤售价 32 美元，主打柔软、轻压缩和弹性，高腰设计兼顾包裹感，适合瑜伽和日常穿着。消费者不用花上大牌的价格，也多了一个满足日常需求的选择。

CRZ YOGA瑜伽裤官网售价 图源：亚马逊

亚马逊商品的销售业绩证明了品牌的吸引力。此次查到的页面中，一款Butterluxe 瑜伽裤位列美国站女性瑜伽紧身裤畅销榜第二。榜单位置会变化，但这个广州品牌显然已经进入了热门商品的竞争行列。

平替也要做出自己的招牌

价格更低，能够让消费者愿意试一次。但衣服要经常穿、反复洗，舒不舒服、合不合身，都会影响下一次购买。CRZ YOGA 要把生意做长，就得让消费者逐渐记住自己的产品。

它已经在围绕不同需求细分产品。Butterluxe 强调柔软与日常舒适，Butterlift 则增加支撑和压缩感，面向普拉提等低强度训练。同一系列又延伸出运动内衣、短裤和背心，让用户能按自己的穿着习惯继续挑选。

Butterlift产品矩阵 图源：CRZ YOGA

这种细分也体现在尺码上。部分瑜伽裤提供23、25、28 和 30 英寸等不同裤长，消费者可以结合身高和喜好选择，减少买到后裤脚过长或过短的麻烦。

这些改进没有多么惊人，却直接关系到一件衣服好不好穿。对运动服品牌来说，把细节做稳，消费者才有理由再次购买。

品牌也开始获得主动搜索。Momentum Commerce 的研究显示，2024 年一季度，亚马逊美国站包含 CRZ YOGA 品牌名的搜索量接近 Hoka 的两倍。

这个数字不代表它的全球规模超过 Hoka，但说明已有不少消费者带着它的名字来找商品。

 CRZ YOGA 品牌搜索量对比图源：Momentum Commerce

从被拿来与大牌比较，到有人主动搜索自己的名字，中国服装企业有了更多掌握生意的机会。成熟的供应链帮助它们开发产品、控制成本，跨境电商和社交媒体则让它们直接接触海外消费者，不必一直等着海外客户下订单。

当然，“平替”的关注度也有局限。市场上总会出现价格更低的产品，品牌不能长期只靠便宜吸引人。面料品质和版型能否保持稳定，买到不合适的衣服后能否顺利退换，都会影响消费者的选择。

对CRZ YOGA 这样的中国品牌来说，海外市场仍有大量消费者愿意为价格合理的好产品买单。把这份需求接住，再让用户穿过之后愿意回来，生意才有机会摆脱对大牌热度的依赖，靠自己的招牌继续做下去。