一家年产值达九位数、市场占有率领先的羊绒纱线工厂，年利润率几何？2025 年 4 月，23 岁的“厂二代”李梓奇接班时向父亲请教，得到的答案竟是仅 5%。
这家名为易贸达（桐乡）羊绒有限公司的老牌企业，虽深耕行业三十余载，却长期受困于低利润困境。从美术生转型为企业管理者，李梓奇并未沿袭父辈旧路，而是从产品研发、设计美学到获客渠道进行全面革新。同年 8 月，她更在第七届 1688 超级工厂大赛总决赛中斩获全国季军。
从“那家便宜的”到“品牌突围”
李梓奇接班前，其父已带领企业从河北保定起步，历经三十余年奋斗跻身行业头部。然而，规模虽大，品牌却始终缺位，客户对其印象仅停留在“那家便宜的”。
作为 2000 后，李梓奇拥有国画背景及戏剧影视美术设计学历，曾就职于 ZARA 并深造于中国美术学院。在经历创业失败与考研逃避后，她决定将所学审美与文化注入家族产业。
针对羊绒纱线同质化严重、唯价格论的痛点，李梓奇挑战传统工艺极限。面对老师傅“羊绒纤维短、韧性差无法实现复杂形态”的论断，她坚持推动研发试验。历时四个月，团队成功开发出 35 款新品。其中，“金玉满堂”系列凭借独特工艺在首秀展会上即吸引六位新客户现场下单。
产品升级虽初见成效，但存量客户仍习惯于压价。李梓奇意识到，要彻底撕掉低价标签，必须开拓新的客源结构。
从“工厂找客户”到“客户找上门”
2025 年，易贸达正式入驻 1688 平台，并于次年初加入联合生意增长计划及开通超级工厂认证。这一举措彻底改变了传统制造企业“跑业务”的被动局面，实现了客户主动寻源。
数据显示，企业目前月均有效询盘约 200 个，转化工厂型客户 3 至 5 家，且线上引流带来的线下成交额是纯线上交易的 3.5 倍。更重要的是，1688 成为了连接品牌商、定制商及海外买家的关键入口。
借助平台流量，一家海外奢侈品牌主动寻求合作，提出用羊绒模拟聚酯纤维特殊效果的定制需求。李梓奇团队历时两月反复打样，最终完美交付。此次合作凸显了企业的柔性供应链优势：将传统羊绒定制 30-50 公斤的起订量门槛降至 1 公斤，成功承接小批量、个性化订单。
李梓奇总结道："1688 让客户‘找得到’，超级工厂背书让客户‘信得过’，而自主研发与柔性供应链则确保企业能‘接得住’。”平台不仅拓宽了销售渠道，更倒逼工厂从“等待订单”转向“基于市场需求主动开发”。
从“中国智造”走向“中国创造”
除了商业模式变革，李梓奇还将文化审美深度融入产品设计。“长安红”、“竹影青”等命名汲取传统文化精髓，“金玉满堂”系列则融合民俗元素。在定制环节，团队引入 AI 技术辅助生成设计方案，大幅提升了响应效率，但最终的品质把控仍依赖人的审美判断。
深入阿拉善原料产地的经历，让李梓奇深刻认识到羊绒产业链背后的民生重量。这坚定了她摒弃低价竞争、追求品牌价值的决心。从单纯卖纱线到做品牌、做设计，她正试图解决传统制造业“有制造能力无品牌价值”的共性难题。
接班第二年，面对“三年破亿”的增长目标，父女二人信心满满。李梓奇承接的不仅是三十年的制造积淀，更是将“中国智造”转化为“中国创造”的时代命题。
内容来源：《年产值上亿利润率仅 5%，00 后美术生厂二代如何撕掉“那家便宜的”标签》，编辑：刘国秋（发布于中国蓝新闻）