双 11 将至，运动户外行业迎来消费趋势迭代。9 月 10 日，阿里妈妈在上海举办「运动户外行业客户私享会」，围绕"AI 能力边界与落地策略”核心主线，助力商家把握 AI 时代增长新浪潮，在双 11 前建立可执行的投放方案。
会上，阿里妈妈客户营销部 - 运动户外&奢品&珠宝文玩行业总经理玥汐，从四大机会点切入，阐述了 AI 时代的增长逻辑与双 11 实战打法。
阿里妈妈客户营销部 - 运动户外&奢品&珠宝文玩行业总经理 玥汐
四大机会点与 AI 落地新范式
玥汐指出，AI 时代运动户外行业呈现四大清晰机会：
- 人群机会：高营销价值用户中 43% 尚未渗透，拉新空间巨大；
- 生意机会：跨类目待渗透人群超 8000 万，对应生意增量逾 30 亿元；
- 场景机会：搜索域转化率超 10%，推荐域流量与生意双位数高增，成为年度流量红利；
- 营销机会：品牌力建设与淘内外人群抢夺仍是重点，特秀资源占比较服饰低 30 个百分点，发力空间显著。
为将机会转化为经营实效，阿里妈妈推出「AIGX 技术」，开启智能投放新范式。该全域、全周期、全模态兴趣推理模型，基于万亿级参数理解用户意图与商品语义，分三步实现精准转化：
- AI 解码精准圈人：通过品牌 DNA 识人、货品建模识货，双向匹配高潜人群；
- AI 驱动全链找人：万相点睛贯穿万相台 AI 无界、品牌特秀、UD 品牌等全链路，实现多场域连贯承接；
- AI 加速全面提效：结合开屏加购、首页竞争突围及无界智惠券权益，三重出击引爆增长。
针对双 11，玥汐提出“高营销价值人群攻防”与“生意经营快转化”两大路径，叠加联运项目加码、资金对投、无界智惠券三重资源支持，推动流量向生意增量高效转化。
四大核心品类深度洞察
阿里妈妈客户营销部 - 运动户外行业华东团队负责人暮芸，分享了运动户外四大核心品类的数据洞察与经营建议。
阿里妈妈客户营销部 - 运动户外行业华东团队负责人 暮芸
冬季羽绒品类
规模 200 亿，GMV 同比增 28.1%，是唯一量价齐升品类。10 月至次年 1 月贡献九成生意，种草需前置至 8-9 月。策略上聚焦高购买力人群，以轻户外、通勤穿搭为切口渗透亿级服饰客群，引导购买“第二件羽绒服”。
冲锋衣裤品类
规模 164 亿，同比增 14%，变量在于软壳（衣 +74%、裤 +45%）。8 月起量，9 月至 1 月为主战期，建议 8-9 月抢秋峰，3 月布局春季第二曲线。女性买家占比近 70%，建议锁定女性主力，加投新锐白领与 GenZ，转化 165 万纯新客。
户外鞋靴品类
规模 104 亿，同比增 34%，属多季节场景接力驱动的稀缺溢价类目。5 月与 10-12 月为双峰转化期，4 月、9 月先行种草。高购买力人群占比超 50%，建议以女性决策人群为核心，锚定中产白领打造专业溢价，通过越野、休闲、登山场景承接拉新。
保暖贴身品类
规模 9.1 亿，同比增 34%。服饰保暖贴身层规模是户外的 13 倍但增速收缩，人群正向户外专业化外溢。建议将转化窗口延至 1 月，锚定高购买力中产白领，男女双线触达，重点挖掘长三角新一线城市增量。
破圈增长：从认知到转化的全链路
阿里妈妈商业化运营中心品牌广告运营专家昭野提出，运动户外增量在于跨行业人群（如骑行×汽车、跑步×健康等）。针对圈外人无标签难题，他拆解了可执行链路：
- 找到人：依托万相点睛语义推理生成专属人群，利用「一搜即现」「赢搜通」承接搜索意图，通过「竞争击穿」抢占流量，借助「ShowMAX」四模式对赌转化；
- 看懂触达：有效频次需 7 次以上，靠场景接力而非单品高频轰炸；
- 接住量：全域触达配合平台合约保量，投后回流「达摩盘」，将破圈人群转化为新圈内盘。
昭野强调，破圈需遵循“认知创造意图→搜索/互动承接→竞争/转化抢占”原则，针对不同赛道定制产品组合，以 AI 将不可量化的心智转化为确定性生意。
阿里妈妈商业化运营中心 - 品牌广告运营专家 昭野
UD 品牌：打通淘外种草到淘内转化
针对长决策链路与多触点难题，阿里妈妈全媒体外投运营中心品牌产品运营专家芮可，详解了「UD 品牌」如何打通全链路。
阿里妈妈全媒体外投运营中心 - 全媒体外投品牌产品运营专家 芮可
芮可介绍了四大产品线：「品牌定制」（营销节点首选）、「超级全域通」（大促蓄水保障）、「超信」（大促核心灵活触达）及「户外智能屏」（线下数智化营销）。
在人群渗透上，「超级全域通」依托五大能力驱动资产与目标双增长；「超信」2.0 升级带动新客加购占比超 85%。在心智渗透上，全链路 AI 解决方案助力品牌从“搜索竞争者”升级为"AI 回答引用者”，某国际品牌投放 44 天品牌力指数提升超 90%。现场还发布了「双 11 品牌增长加速计划」，提供早鸟红利与创新产品支持。
UD 效果：媒体结构演变与行业趋势
阿里妈妈全媒体外投运营中心 UD 效果运营专家姜瑜，解析了 2026 年核心变化与行业趋势。
阿里妈妈全媒体外投运营中心-UD 效果运营专家 姜瑜
姜瑜概括了“两条新曲线”：媒体结构从字节独大走向多极共生；投放节奏呈“日销托底 + 大促脉冲”，双 11 与 618 峰值达日销 3 至 5 倍。人群完成从“看到”到“想买”、从“年轻”到“高质”、从“单点”到“全域”的三次跃迁。
运动户外行业呈现三大趋势：商家投资热情激增（消耗同比 +300%）；投资品类多元化（户外服装、运动服、运动鞋三极分布）；头部商家策略明确（TOP10 商家红书与腾讯同投占比 80%）。现场发布了针对小红书、腾讯等多渠道及新客的 10-12 月政策，助力商家低成本蓄量与大促转化。
达摩盘 AI Persona：从标签到 AI 用研
阿里妈妈商业化产品中心达摩盘产品专家流之，详解了「AI Persona」如何将人群理解从“标签组合”推进至"AI 用研”。
阿里妈妈商业化产品中心 - 达摩盘产品专家 流之
相比 1.0 标签特征与 2.0 消费关系，达摩盘「AI Persona」基于人设建模模拟访谈，能回答“为什么买/不买”。其核心技术是将带时间戳的行为序列与环境数据转化为大模型可读语义，输出数字分身。在严格隐私保护下，AI 与真人回答一致率达 85%。
该范式在运动户外发现反直觉洞察：高频用户超四成位于三线及以下城市；95% 用户短期购买 3 个及以上品牌。案例显示，某薄底鞋新品借 AI 用研锁定特定人群，DNA 人群 ROI 提升超 3 倍。
货品全站推广：AI 全栈驱动增长
阿里妈妈商业化运营中心效果广告运营专家范唯，提出了向 AI“全栈”要增长的策略，拆解了「货品全站推广」三层能力：
- AI 智察货品先机：扫描全店货品，结合生命周期给出投品节奏指引；
- 全站 PLUS：量化拉新缺口，通过传统召回 + 点睛双通道拓展人群，并以 AI 稳投机制保障增量与稳定交付；
- AI 智能自进化调优：自动诊断推广偏离，协同流控调价，沉淀复用策略。
双 11 打法分为三阶段：选品布局期看清潜力；开卖爆发期拓新稳交付；诊断优化期自适应调优。
阿里妈妈商业化运营中心 - 效果广告运营专家 范唯
AIGC 经营体系：创意瓶颈的破局之道
阿里妈妈商业化运营中心 AIGC 运营负责人末奈指出，运动户外行业面临创意生产周期长、素材通用性强、缺乏反馈等瓶颈。破局关键在于覆盖“洞察—策略—生产—验证—优化”全链路的 AIGC 体系：
- 个性化 AIGC：9 月底上线，让创意懂用户偏好与场景；
- 大促闪绘：对齐双 11 四周期，实现创意供给与节奏同步；
- 新品智绘：上新即测，数据优选方向。
支撑上述能力的是电商创意智能体「万相妙应 3.0」。实测数据显示，场景化创意使点击转化率提升 73%，人群化测试使点击率提升 45%。
阿里妈妈商业化运营中心-AIGC 运营负责人 末奈
双 11 作战地图与行动指南
阿里妈妈运动户外营销策略专家炎昕，将全天内容浓缩为双 11 作战地图，围绕节奏、人群、产品升级三大模块，打通 DEEPLINK 人群全链路流转，并盘点淘内品牌广告与淘外 Uni Desk 的核心能力升级。
阿里妈妈运动户外营销策略专家 炎昕
阿里妈妈发布四条核心行动指南：
- 前置投放：抢占早鸟杠杆；
- 抓住人群机会：深化 DEEPLINK 分层运营；
- 用好 AI 双引擎：结合「万相点睛」与「人群灵眸」；
- 品效联投：串联「Uni Desk」「阿里妈妈百灵」与「万相台 AI 无界」闭环。
会议尾声颁发了 89 座年度奖项，表彰在数智化营销与全域经营中取得突破的品牌伙伴。此次私享会旨在为运动户外品牌提供一套即刻可用的 AI 打法，用 AI 找准人、看清品，将资源投向高产出节点，共赢双 11。