销售提成制度8大主流类型

一、纯提成制（无底薪、高提成）

 

规则

 

无固定底薪，收入完全靠业绩提成，零业绩零收入。

 

落地案例

 

房产中介公司：

业务员无底薪，二手房成交提成佣金的40%。

一套房子中介费2万，业务员直接拿8000。不开单当月无工资。

 

优点

 

企业无固定人力成本，激励极强，适合高抗压销售。

 

缺点

 

人员不稳定、淡季流失大、新人难存活。

 

适用

 

中介、保险、地推、招商居间、自由渠道销售。

 

 

 

二、底薪 + 固定比例提成（企业最通用）

 

规则

 

固定底薪保障生活，所有业绩统一比例提成，简单透明。

 

落地案例

 

快消商贸公司：

底薪3500元，所有销售额统一提2%。

业务员当月做20万业绩，提成=4000元，当月总工资7500元。

 

优点

 

稳定留人、计算简单、财务零压力。

 

缺点

 

高低毛利产品提成一样，销售爱卖低价走量、不卖高利润产品。

 

适用

 

耗材、日用、五金、普通设备、常规B2B销售。

 

 

 

三、阶梯递增提成（越努力提成越高）

 

规则