欢迎关注【营销传播】，您的喜欢是我们最大的动力。
请每次看完后点“【在看】、【点赞】或者将本公众号加为星标，如果你觉得文章好，请点击文末右下角的【在看】按钮或者分享至朋友圈，让更多的人可以看到精彩文章。
文中广告还有底部广告，可以适量点击下，是对我们最大的物质奖励。
新疆中国陆地面积第一大的省级行政区，东西相距约1950公里, 横跨22个经度，南北相距约1550公里，跨越15个纬度，总面积166万平方公里的辽阔大地、兼容并蓄了世界上屈指可数的若干大山脉、大冰川、大水系、大沙漠、大绿洲、大草原、大森林...，各个地州的自然资源呈现出多样性，如年累积气温,南疆平原4000C以上,北疆平原大多不到3500C，南疆平原无霜期200－220天,北疆平原大多不到150天。如所处温度带，北疆属中温带,南疆属暖温带，年日照时间长达2500-3500小时，农业资源非常丰富，可以说新疆拥有成为全国乃至全世界头部农业品牌的一切资源，但是，时至今日，一手“好牌”在握的新疆，却始终没有全国乃至全世界头部的农业品牌，这其中究竟有着怎样的缘由？
一、新疆缺乏全国乃至全世界头部农业品牌的客观原因分析
新疆整体人口数量约2500万，和内地各个省份动辄几千万和上亿相比，新疆的人口数量明显不具备优势，地广人稀是新疆显著的特点，没有庞大的消费人群作为市场基础，也意味着新疆企业难以享受人口红利带来的益处，这也是新疆很多企业难以做大的一个主要原因之一。
新疆虽然有着很好的农业资源，但是由于远离内地，高昂的物流成本无形中将农业资源的优势抹平，比如产品的加工辅料、部分包材以及人工费用等等，在很多方面的成本均高于内地市场，产品加工完成后加上运输费用，新疆产品的成本始终高居不下的，和内地同类型的产品相比，成本高出至少10%-20%以上，可以说较高的成本导致很多新疆产品在内地市场缺乏竞争力，也无法成为居民日常消费的必需品，只能以替代品的形式存在。
由于本地人口消费人口数量有限，加之产品成本高等不利因素，新疆农产品始终难以实现大规模的生产，也就无法产生规模效益，我们以大米为例，东北大米中五常大米以其品质、口感的名声响彻全国市场，成为众多家庭餐桌的必备，虽然，很多标着五常大米名称的不一定是真正的五常大米，但是，从其在市场的表现来看，也说明了东北大米在消费者心目中的地位；虽然新疆也有可以媲美东北大米或者五常大米的产品，如米泉大米、阿克苏温宿大米以及伊犁察布查尔大米等等产品，但是，这些大米产品受规模影响，一方面无法大举进入内地市场，另一方面受成本、价格影响，难以在市场上和知名度高于自己的东北大米和五常大米抗衡。
新疆的农产品大举开始走入内地市场也就是这十来年的事情，和很多其他省份的农产品相比，进入消费者视野的时间比较迟，也比较短，很多新疆农产品虽然在当地知名度非常高，但是进入内地市场后就显得默默无闻了，这是因为新疆的农产品缺乏先天优势，没有足够的时间积累，尤其很多内地农产品经过几十年的市场运作后，很多已经具备一定的知名度，这是先发优势，加之目前生产、生活水平的提高，产品品种越来越多，市场竞争日趋剧烈，产品想要脱颖而出的难度越来越大，因此，新疆农产品在短时间内难以在消费者心目中留下影响。
以上只是新疆农产品发展面临的客观问题，那么，接下来我们需要说说主观方面的因素。
二、新疆缺乏全国乃至全世界头部农业品牌的主观原因分析
尽管新疆拥有众多优质的农产品，但是，由于身处狭窄的市场空间，企业规模偏小、新疆的农业生产者和企业对品牌价值的认识不足等原因，造成很多新疆农产品在品牌建设和推广方面的投入、重视程度相对不足，缺乏系统性的品牌规划和营销策略，缺乏打造知名品牌的主动性和战略规划，使得新疆的农产品在内地市场上，一方面缺乏鲜明的、有自身特色的品牌形象，难以在消费者心中形成清晰、一致的认知；另一方面产品同质化严重而且缺乏独特的价值主张，没有形成自己的特色和特点，难以在众多产品中凸显出来。
相比之下，一些国内外的头部农业品牌，依靠庞大的市场需求，舍得在品牌塑造上进行巨大投入，通过精心设计的品牌故事、标识和宣传口号，成功吸引了消费者的关注和认同。
从种植、加工到销售，新疆农业的产业链各环节之间往往是各司其职，分散经营，缺乏必要的协同和有效的资源整合，没有形成一整套有效完善的产业链和管理体系；
在种植环节，缺乏必要、统一的生产作业标准，没有可控的质量管理标准，导致农产品质量参差不齐；
生产环节上农产品加工企业规模较小、生产设备陈旧、技术水平相对落后，以卖原料为主导、导致农产品附加值低，无法充分发挥新疆农产品的品质优势，影响了产品的市场竞争力；
而在销售环节上，物流配送体系的不健全（物流成本高、冷链物流发展不足）、营销系统的不足，也限制了产品的市场覆盖范围和销售效率。
在国内市场，新疆农产品因为其天然、原生态和有机的特点，在内地市场有着很多拥趸，虽然，近几年随着物流瓶颈的打破，给新疆农产品进军国内市场提供了便利，很多新疆农产品企业也借机开拓了国内市场，取得了一定的成绩，但是，新疆农产品的实际市场表现并不尽人如意。
从整体的市场占有率上来看，新疆农产品在内地市场的占有只是“冰山一角”，产品的市场表现只是“蜻蜓点水”，浮在表面，更不要说全球市场了，因此说，新疆农产品市场份额还有很大的提升空间，可以挖掘的市场潜力还很大。
从产品开发的角度来讲，新疆的农产品开发，还大多处于闭门造车阶段，对于一些经济发达地区的市场需求和消费趋势，新疆农业未能及时做出有效的市场响应。
从营销渠道的建设上看，新疆农产品的销售主要依赖传统的销售渠道，对电商平台、新媒体等新兴营销渠道的利用不够充分。
在产品宣传上看，产品宣传力度不够，一方面是宣传方面投入有限；另一方面是缺乏有效的宣传策略和手段；无法将新疆农产品的特色和优势广泛传播。
而在国际市场上，新疆农产品由于贸易壁垒、品牌知名度低等等等一些无法明说的因素，新疆农产品的出口面临诸多挑战，未能在全球范围内形成强大的市场竞争力。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，建立严格的质量标准和认证体系至关重要。然而，新疆农业在这方面还存在一定的差距，其表现在。质量标准的不完善、部分农产品缺乏统一的质量标准，导致产品质量不稳定，影响品牌声誉；认证体系缺乏权威性、地理标识管理不严格、监管不到位等等问题，如监管不够严格，存在在农业生产过程中，对农药、化肥的违规使用，有质量安全隐患，影响了消费者的信任和品牌声誉。
主要表现在产业政策的针对性、可操作性和资金投入等方面的问题，在此不多赘述。
以上是新疆农业未成为全国乃至全世界的头部品牌的主观和客观原因的分析，那么，未来新疆农业和更多优质的新疆农产品如何走向全国、走向世界呢？新疆要打造特色鲜明的农业品牌，可以从以下几个方面入手：
新疆在农业领域有着诸多得天独厚的资源，这是新疆农产品与众不同和特有的优势，也是新疆农产品的竞争优势，要打造新疆农业品牌的首要任务就是保证产品的特色，这个特色就是新疆农产品的品质，离开了这基本点去做任何工作，都是白费功夫。
要立足于新疆农产品的品质，要做的就是推广先进的农业生产技术和管理方法，这是现代农业发展的需要，也是确保农产品质量稳定和安全的保证。建立严格的质量标准体系，加强质量检测和监管，为产品的品牌信誉护航。
要使新疆农产品成为头部的农业品牌。首先要认清新疆农产品缺乏先天优势的实情，找到新疆农产品的厚发优势，而最好的方法就是，同过寻找差异化，克服新疆农业的短板，形成比较优势；
其次，讲好故事。伟大的品牌都离不开好故事。在今天这个故事比广告更适合在社交媒体传播的时代，讲好品牌故事，更容易引起消费者和产品之间的共鸣，节省的不仅是费用，更是产品价值的升级，而讲好新疆农产品的故事，需要去挖掘新疆农产品背后的历史文化、风土人情等元素，赋予品牌丰富的内涵，通过多种媒体渠道传播品牌故事，增强消费者对品牌的情感认同。
第三，深入研究新疆独特的自然资源、气候条件和农业文化，挖掘具有地域特色的农产品，形成无法复制的特色优势。例如，充分发挥新疆丰富的光热资源优势，打造优质的瓜果、干果品牌；利用广袤的草原资源，塑造高品质的畜牧产品品牌。
品牌建设是一个系统工程，也是一项长期工作，做好品牌建设，除了要坚持长期主义，还要做好以下几点，第一、提高品牌意识，开展对农业生产者和企业的品牌相关的培训和教育活动，提高生产者、企业和政府对品牌价值的认知，树立品牌战略思维。第二、制定全面、长远的农业品牌发展战略规划。明确品牌定位、目标市场和发展路径。第三、整合品牌资源。整合众多分散的小品牌，打造具有影响力的区域公用品牌，形成品牌合力；设计富有地域文化特色的品牌标识、包装和宣传口号，提升品牌形象的辨识度和吸引力，提升品牌影响力。
创新是永恒的话题，营销的创新在于继承、发扬和突破，新疆农产品在进行传统销售渠道开发的同时要勇于创新，要善于运用新媒体和新技术，借助电商平台、直播带货等新兴渠道，让更多人直观、生动地了解到新疆农产品的特点，以及新兴渠道在扩大销售范围，打破了地域限制的优势，做好销售端的创新工作；积极参加国内外各类农业展会、农产品推介会，提高品牌的曝光度，让广大受众能近距离了解新疆农产品。
打造全产业链条，推动一、二、三产业融合发展，是有效提升新疆农产品和企业竞争实力的一条有效路径，新疆农产品由于地理位置因素远离内地广阔的市场，高昂的物流成本，导致新疆农产品在竞争中缺乏价格优势，无形中对新疆农产品在整个市场的发展造成很大的困绕，而完善产业链、推动产业融合发展无疑是最好的解决办法，去做好这项工作则需要做好以下几点：
第一、延伸农业产业链，促进农业与加工业、旅游业等相关产业的融合，增加农产品附加值，如发展农产品加工观光、农业采摘体验等项目，丰富品牌体验。
第二、加大农产品加工产业扶持。通过引进先进技术和设备，提高对农产品加工水平，提升产品的竞争力。
第三、加强物流基础设施建设。优化物流网络，降低物流成本，提高农产品运输效率，减少农产品在物流方面损耗，通过冷链物流的建设，提升物流服务市场的能力和水平。
伟大事业需要坚实的人才根基，同样新疆农业品牌的打造，人才是一个重要因素，尤其在这个日新月异的时代，消费结构的多元化、营销渠道呈现出复杂化，多媒体等现代营销手段的崛起，都需要人来实现，而对于新疆农产品企业而言最缺的就是人，因此，在进行新疆农产品打造工作时，一方面需要加强新疆农业品牌策划、营销、管理等方面的人才培养和引进；另一方面需要建立专业的品牌服务机构，为农业品牌建设提供智力支持，其中加强企业自身专业人才的培养和引进尤为迫切，尤其营销和策划方面专业人才的培养和引进更为重要，因为打铁需要自身硬。
地理标志标识特定的地理区域，决定着产品的质量，是永久性的无形资产。截止2022年6月新疆有效地理标志90件，地理标志产品39个、地理标志农产品91个、用标企业180家，其中新疆的“库尔勒香梨”“吐鲁番葡萄干”“精河枸杞”首批入选中欧地理标志保护名录，“奇台面粉”创成全国首个面粉类国家级农产品地理标志示范样板，“和田薄皮核桃”“和田大枣”“吐鲁番葡萄”“若羌红枣”等7个地理标志入选国家第一批运用促进重点联系指导名录，可以说新疆农产品因为有地理标志的加持，不仅实现了效益的最大化，也很好的提升了新疆农产品的竞争能力，但是，因为我们没有意识到这一点，没有给与这些知识产权和品牌足够的重视，也没有运用好新疆农产品未来发展的护身符，导致一些冒充新疆优质农产品的事情层出不穷，不仅给新疆农产品的形象抹黑，也给相关产品带来无法估量伤害，更为重要的是打击了消费者消费新疆农产品的信心，因此，在后期要加强对地理标志的知识产权保护，引导地理标志运用保护示范基地实施标准化生产运营，提升新疆农产品的品牌价值。
新疆农业品牌的打造，除了需要依靠自身努力，同时政策环境和政策支持同样不可或缺，这就需要政府优化政策环境，制定针对性强、扶持力度大的农业政策，出台扶持农业品牌建设的优惠政策，如税收减免、补贴奖励等，引导、鼓励社会资本投入农业领域；如设立农业品牌发展专项资金，引导农业品牌发展；如加大或增加农业项目和资金投入，用于农业基础设施建设、科技研发和品牌培育等方面，推动产业升级。
最后，新疆拥有成为全国乃至全世界头部农业品牌的资源禀赋和基础条件，但是，我们也要看到新疆农产品自身发展过程中存在的问题，清楚在品牌建设、产业链完善、市场推广、质量监管和政策支持等方面存在不足，通过采取针对性的措施，解决现存问题和不足，新疆农业有望在未来打造出具有强大影响力的农业品牌，提升在国内外市场的竞争力和地位。
让我们共同期待新疆农业的华丽转身，成为农业领域的璀璨明珠！
PS:这是一篇写于两年前的文章，时隔两年，回头看，新疆农业品牌的发展依然任重道远.....
-长按图片识别图中二维码 发现新疆好物-
本文属营销传播原创文章，转载须经授权，授权后请在标题下方注明作者简介和文章出处。（授权请联系：17690719178，微信同号）
延伸阅读
新疆乳业至暗时刻下，只有前进别无退路！
丰满的理想,骨感的现实，关于新疆旅游不得不说的实话
爆火的新疆旅游岂会被一泡“尿”浇灭？看看网友怎么说
新疆特产假冒伪劣横行，谁之错？
电商、直播和短视频不是拯救新疆特产的“万能解药”——本末倒置，方向不对，越努力越糟糕！
电商、直播和短视频不是拯救新疆特产的“万能解药”——新疆特产面临的本质问题
雄关漫道真如铁，新疆乳业何去何从——突围
割韭菜思维害死人，新疆乳业何去何从——原因分析
价格战不是治病良药，新疆乳业何去何从——现状解读
经济下行、消费低迷，新疆特产店路在何方？
摧毁新疆特产和产品声誉的“元凶”究竟是谁？
自毁长城，这些卑劣的行为正在摧毁新疆特产的声誉。
畅销全国的新疆特产，为何失去往昔的风光，不再“香”了？
李宁“鬼子服”、海天酱油“双标门”事件给新疆企业带来的启示
新疆有多大？比划给你看......
