巴西货盘怎么找货源？你的款跑起来了，他要不给了

做巴西的人最怕的不是卖不动，是卖动了。

款刚跑起来，投流正要加大，供货那边来一句：这个款我自己卖，不给你了。前端的钱已经花出去了，链接的权重刚养起来，这时候换款，等于从头再来。

沈总说，这是很多人做巴西货盘时真会遇到的情况。

他的说法是：「卖我的货，你不会因为款爆了，我就不给你卖了、自己拿去卖——不存在。这是很多人做巴西货盘遇到的问题，货卖好了别人突然不给他了。」

这句话能说出口，靠的不是态度，是分工。

他在湖南岳阳华容县有工厂，做婴儿服装十三年，工贸一体，自己备货。巴西的海外仓在圣保罗，也是自建。他不做销售，只做供应链，赚的是供应链那一端的钱。分销商卖得多，他这边出货才多；他要是下场自己卖，等于跟自己的客户抢同一批客人，那这门生意就长不了。

分工清楚了，剩下的问题是自己这头能不能跟上。

爆款最考验的不是卖，是补。中国到巴西海运三十多天，清关还要一周，真正的卡点常常在海外仓上架——巴西本地缺货、上架慢，巴西人做事也慢，一个柜摆上半个月是常事。等前端卖空了再去补，黄花菜都凉了。

他的办法是四个月滚动：海外仓里备一个月的量，海运船上压一个月的货，工厂里留一个月随时能发，产线下面料再备一个月。四条线一起转，断档的时候就少。

真要是某个款某个码临时断了，一次上新二十多款，换个同类的先顶上，分销商那边的链接不用下架。

他甚至会劝退客户。想赚快钱、想做高利润的，他直接说不建议做他的货盘——服装不具备高利润的属性。他给分销商的开户门槛也低，二百块就能开，支持人民币和雷亚尔充值，卖一件扣一件，不做了剩下的钱全退。这个门槛低不是为了多招人，是让进来的人先用小钱把账算明白。

还有一层是他给数据。新款不直接丢给分销商，先在别的渠道测一轮，测到八成把握的才推过去。测出来的款断了也不慌，下次配货备一万件，够卖。

所以挑巴西货盘，有一句最该先问：你自己参不参与销售。

参与销售的供货方，和你早晚是竞争关系——你卖得越好，他越有理由把货收回去自己做。不参与的，才是真正的供应链，你卖得好，他的货才走得动。

这一句问完，后面那些价格、时效、支持，才有聊的意义。

把货交给一个不下场卖货的人，你卖爆的那天，才是他最希望你卖得久的那天。

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