亚马逊秋促 10 月 开启 ，本周跨境必看！

严格意义上KYC有权对持有25%以上股权的人发起审核认证。

· 视频可以让现任法人出镜，但后期大概率会要求提供25%以上股东的信息资料；

· 亚马逊要求A视频扫脸，但A已经在内地，实际操作难度大；

· 建议换法人前完成KYC，或与客户经理提前沟通。

· 移动手机账单抬头应该是公司，注意账单类型选择；

· 有的卖家过了，有的没过，具有随机性；

· 提交租约 + 租金同步作为补充；

· 上传时注意选择正确的账单类型，类型错配容易被驳回。

· 肯定要重新绑定，主体都换了；

· 香港号换主体也是重新绑定，但不一定触发审核，具有随机性；

· 找客户经理申请白名单，基本只触发明信片和消费者法案；

· 只要不视频验证都好说；

· 换到香港主体后，准备香港实体银行账单 + 网络宽频账单；

· 原亚马逊钱包经理离职，可以再对接新的客户经理。

从GS1 US官网购买是亚马逊最推荐、最安全的方式（购买公司前缀，自行生成条码）。

更好的方案：直接做UPC豁免，就不需要UPC了。

· 一个账号可以有多个品牌，但不建议，最好一个账号对应一个品牌；

· 也有卖家用过barcodestalk等第三方平台，十几年来没出过问题；

· 但最近有卖家反映，第三方平台的UPC已被亚马逊标记使用过，最终还是要靠豁免。

· 巴西站点合规审核严格，账号被锁概率高；

· 收购公司前务必核实公司真实经营状态、税务是否干净；

群内未给出明确比例数据，建议谨慎评估风险后再决策。

群里多位卖家的共识：核心原因是历史合规没做扎实，合规做早的卖家玩0110已很多年，并没有受影响。

· 贸易公司退税操作更复杂；

· 有卖家去年全年退税被卡，年末才陆续退。每次都是小问题，但每次都有新问题；

· 合规做得早 + 核定征收 + 退税，总体税负增加有限；

· 电商行业红利结束，税吃掉了一大部分利润，但也淘汰了纯低价内卷。

财务工作量不一定和GMV挂钩，但一定和SKU数量、经营主体数挂钩。

· 实质经营主体少，一个人能扛，但强度高；

· 建议配置：1 出纳 + 1 财税（出口退税 + 税务合规）；

· SKU多也可以批量清洗，最怕经营主体多还要分账；

· 11个主体的卖家反馈：工作繁琐，关键是分清店铺公司 vs 实质经营公司。

· 群内有卖家反问具体诉求（发票？收货渠道？）；

群内未给出具体收库存渠道资源，建议持续在群里对接。

基本一个月30套图问题不大——AI提效非常明显，有卖家运营自己上手也能做到。

行业共识：很多美工要失业了。

· 有卖家开发自己上手做，4小时出一套图；

· 美工反而效率上不去，一天都搞不定一套——原因是固有思维，只熟悉PS，对AI描述词不熟；

· 精铺对视觉要求没那么高，参考几家竞品就能做；

· 美工反馈：对产品不熟，不知道怎么跟AI描述；

· 建议建立技巧分享机制，让美工自己摸索+集体沉淀。

根据群内卖家多方确认：今年秋促时间为10月6日–10月7日，也有卖家反馈大概在国庆期间两天，具体时间后台尚未公布。

建议提前两周完成库存入仓 + 广告预热，这是超越竞争对手的关键窗口期。

· 资深卖家建议：一定要找客户经理，在申诉过程中可以提供帮助和升级通道；

· 客户经理可以帮你把case升级到内部团队，不是普通客服能处理的；

· 不要纯靠模板化申诉，AI审的内容要找对人。

· 有卖家推荐美转加领域的头部大庄，算是美转加的开创者；

需要具体资源可群里私信对接。

创业10年的卖家分享：从500强出来，亚马逊起家，后来加TikTok、Temu、沃尔玛。见证了跨境从野蛮生长到精细化的全过程。

真实案例：一位6年亚马逊精品运营经验候选人，期望底薪14k-15k，接连面试9家公司一无所获。评论区数百条留言都指向同一件事——简历石沉大海、BOSS已读不回、面试竞争者扎堆。

一、问题到底出在哪？

· 不是招聘淡季，不是刷KPI——核心是行业对"经验"的定义彻底变了；

· 红利期3年经验底薪12k起步、5-6年15k+，现在2026年招聘量同比下滑11%；

· 老板不为工龄买单，只能力、结果、可复用的方法论；

· 扎心真相：很多资深运营本质是"一年经验重复了五六年"，打法陈旧、不懂适配市场变化。

老板的原话："你干了十年，不代表你有十年经验。你可能只是把第一年的经验重复了九次。"

二、HRBP视角：两头吃香、中间内卷

· 新人应届生：薪资低、听话、可塑性强，培养成本低。有公司招3个应届生底薪8k，3个月就能独立跑TikTok测款；

· 行业顶尖大佬：能独立造爆款、带团队打增量，愿意给20k+甚至更高；

· 中间3-6年"资深"：要价不低、能力没突破，只会过去的打法，不会AI工具、不会流量逻辑、不会拆解；

· 真实案例：招了5年经验运营，面试头头是道，入职后打法还停留在三年前，3个月主动离职，自己说"我以为我懂，其实我懂的都是过去的东西"。

三、给跨境老板和运营的建议

对老板/HRBP：招人不要只看年限，问三个问题。

1. "你上一个产品从0到1怎么做的？中间踩过什么坑？"——能讲出具体逻辑的才是真做过；

2. "如果给你一个TikTok新号，第一周会做什么？"——能说出具体动作的才是懂当下打法；

3. （延伸）"你最近用什么AI工具提升效率？"——不要求精通，但要会用。

对运营求职者：企业不看干了多少年，看现在能解决什么问题。

· 我对流量逻辑理解有多深？

· 我能不能用AI把效率提升一倍？

与其焦虑求职难，不如花一周认真复盘自己过去操盘过的项目，把方法论沉淀成可复用的资产。

· 老品提成低、新品提成高，新老品错开；

· 如果店铺不补新链接，那就底薪略高于行业、提成略低；

· 按增量部分计算提成最方便，淡旺季让他自己想办法；

· 候选人方案：第一年按增量、第二年减半、第三年不减，可以谈。

· 群内有卖家调侃简历头像和第一印象问题——形象不过关，再有能力也容易被刷；

· 建议优化简历，突出实习期间的具体成果、可量化数据；

· 不要泛泛写"熟悉亚马逊运营"，写清楚自己做了什么、带来了什么结果。

本周实地探访义乌一家工贸一体TK卖家：去年10月开始做TK，今年3月开始开品，现已做到某类目第二名，吊打美国本土品牌。

总结做得好的三点：

· 达人做得好——负责人在美国待了十年，本地资源扎实；

· 有清晰的运营思路——没有照搬同行打法，自己跑出来的方法论；

· 聚焦——不分散精力，单品类打穿打透。

对老板的启示：TK爆款的本质不是"砸钱投流"，是"懂用户 + 懂本地达人 + 懂聚焦"。工贸一体的供应链优势要配合正确的市场策略才能放大。

一位创业13年的卖家分享：泡泡玛特王宁有个观点——千万富翁忘关水龙头浪费30块会心疼，但小区喷泉一天耗300块没人计较。水龙头是实用价值（触发成本考量），喷泉是情绪价值（提供观赏体验，没人算账）。情绪价值比实用价值更值钱。

一、价格战的底层逻辑

· 实用价值的产品，用户会算账——比材质、比厚度、比价格，最后大家只能卷价格；

· 情绪价值的产品，用户不计较——一个IP杯子能卖贵3倍，用户买的不是杯子，是"我喜欢角色陪着我"的感觉；

· 总成本领先的核心是把成本省在看不见的地方，把价值放在感受得到的地方。

二、产品开发：从VOC洞察到情绪价值

很多卖家开发产品，思路是"竞品有什么我加什么、竞品什么价我便宜一点"——这是水龙头思维。VOC（用户之声）的关键不是"功能需求"，是"情感需求"。

· 差评说"露营灯不够亮"——表面是亮度问题，背后是"野外没有安全感"的焦虑；

· 好评说"灯让帐篷很温馨"——表面是亮度合适，背后是"在野外找到家的感觉"。

三步法：

1. 从VOC里找到用户没说出口的渴望——把功能翻译成情绪；

2. 把功能变成故事——15美金的灯卖的是灯，25美金的灯卖的是"野外也有家的感觉"；

3. 让用户感知到价值——包装、开箱、说明书都是情绪价值的关键触点。

三、品牌营销：别卖产品，卖"用户想成为的样子"

· 欧美品牌营销的核心是"身份认同"；

· 户外品牌广告不强调"帐篷防水系数多高"，而讲"父亲带孩子看星星的夜晚"；

· 营销的本质是让用户觉得"这个产品代表了我"。

四、群友补充

· 产品三个价值：实用价值、情绪价值、收藏价值；

· 拉布布本身不值钱，值钱的是传递的社交属性、情绪价值；

· 不要一味堆参数、强调性价比——性价比只会卷价格。

· 有卖家表示可以推荐服务商资源；

· 出于税务风险，不少卖家不愿直接帮朋友注册亚马逊店铺，而是推荐服务商；

· 美国朋友/员工一般也不愿意担任法人，沟通成本高。

建议自行甄别服务商资质，合规优先。