Loona杨健勃：十年做一只机器狗，卖出近10万台

9月初开学那几天，杭州文三数字生活街区的一家“科技超市”里，围人最多的柜台不是卖文具的，是卖机器狗的。店员把一只灰白色的小狗放上台面，小孩喊一声，它抬起头，“看”了你一眼，两只耳朵动了一下、身子往前挪。家长当场掏钱的不少，店员说暑假到现在，这款机器狗卖了约10台。

这只狗不新鲜。它叫Loona，2022年就在海外众筹平台Kickstarter上筹到300多万美元；到2025年底，全球累计卖出近10万台，销往150多个国家和地区。

把它做出来的公司在北京海淀，叫北京可以科技有限公司。这家公司2014年成立，十年多只做了机器人这一件事。

Loona和四只真狗同框，这是官方最常用的一张产品图（图源：KEYi Tech官网）

做这只狗的人，从北航实验室里出来

杨健勃毕业于北京航空航天大学自动化专业。2012年他还在读本科，凭一个叫“细胞机器人”的项目拿了北航“冯如杯”科技作品一等奖。

这个奖没有停在证书上。2014年，23岁的他注册了可以科技。当时消费级机器人市场上，要么是几万块的专业设备，要么是功能单一的塑料玩具，他挑的是中间的缝：有点技术含量、又能提供情感价值。

公司最早拿到了点亮资本的投资，之后进过硅谷的硬件孵化器HAX。2014年11月，他们做出第一款消费级模块化机器人CellRobot；2020年推出模块化机器人ClicBot，这款产品进过全球消费级机器人的前五。团队里有人来自皮克斯、三星、英特尔。

Loona早期的手绘设计稿，它现在的外形改过很多轮（图源：KEYi Tech官网）

真正让这家公司被海外记住的，是2022年的Loona。它长得介于猫和狗之间，圆头、方脸、两块屏幕当眼睛，性格更接近狗。

客户要的功能，他砍掉了一大半

Loona做本土用户测试的时候，团队收到一堆听着很美的“刚需”：“如果你能让它盯着孩子写作业、辅导数学题，我就买。”“如果它能全屋巡视做安防，我就买。”

杨健勃没接。他的判断是，一旦产品被贴上“教育机器”或者“安防工具”的标签，用户对它的预期就变了，接下来就是跟学习机、摄像头比参数、拼价格。这些功能被砍掉，只留下“陪伴”。

为了做“每天在门口迎接主人回家”，常规思路是让机器悄悄记录一个月的作息，再建模推算。他们的办法是直接开口问：“你周一到周五通常几点回家？我想每天在门口等你。”一句话能解决的事，不必再喂一个模型。

他给Loona的定位是“80%的宠物加20%的朋友”，有点像皮卡丘。设计团队会翻动物纪录片，把猫狗的神态、动作、情绪一点点摘出来，现在Loona能做出700多种情绪表达，人脸和手势识别的准确率约95%。

还有一件不显眼但很要紧的事：家里的画面不出门。它的视觉和语音在本地算力上跑，照片不往云端传。这也是它敢放在孩子脚边的底气。

Loona靠头部屏幕做表情，靠触摸做出反馈（图源：KEYi Tech官网）

一只499美元的机器狗，账怎么算

钱来自卖硬件。官网标准版499美元，带配件和充电座的套装548美元，按现在的汇率约合3500元和3900元。近10万台乘以这个单价，累计流水在3亿元人民币以上——这是按官网价粗算的口径，渠道折扣、老用户优惠都没算进去。

卖得最快的一次是2025年黑五。11月28日到12月1日四天，卖出5101台，比上一年同期涨了538%；整个11月卖了1万套，同比涨161%。

另一条线是融资。2026年1月，可以科技完成过亿元融资，吴中金控和元禾太湖湾联合领投，基石资本、黎万强跟投，老股东蓝驰创投继续加注。更早的投资人名单里有小米、顺为资本、源码资本、安克创新。一家消费机器人公司做了十年还能一轮轮拿到钱，靠的是销量曲线，不是概念。

官网在售的Loona Petbot套装，含充电座和游戏道具（图源：KEYi Tech官网）

国内也能买。2025年11月，可以科技和京东签了战略合作，京东的JoyInside接进了Loona；北京国贸、SKP、燕莎都有它的线下店。

CES之后，它多了一个坐办公室的版本

2026年1月的CES上，可以科技发布了Loona Deskmate：机身不带屏幕、摄像头和麦克风，把iPhone吸上无线充电位，AI陪伴应用自动启动，同时它还能当180W的桌面快充。开展首日，它拿到了CES“Best of Kickstarter”奖。

CES 2026上的Loona Deskmate与Best of Kickstarter奖牌（图源：KEYi Tech官网）

杨健勃对这条产品线的解释很直白：家庭里让人叠衣服、收拾杂物这类“改变物理世界”的活，对端侧算力要求太高，还得把家里的画面传到云上，用户不会答应。所以他选择在物理动作上做减法，在人机交互上做加法。

Deskmate换成桌面的原因也很实际：地面移动的机器要应付地毯长短、满地玩具、光线明暗，让它在每个角落都“懂你”，算力负担太重；桌面场景干净，手机还能替它承担一部分算力。

Loona Deskmate放在书桌上，走路的是手机，它是那个“角色”（图源：KEYi Tech官网）

十年近10万台，放进这个市场还是小数字

Loona在这个细分里跑得不慢。宠物机器人是一个刚起步的品类，它在美国几乎没有传统品类的专利和品牌包袱，也是它敢把主力市场放在北美的原因。杨健勃给过一个判断：有研报说全球宠物机器人三年内到500万套一年，他认为随着生成式AI铺开，这个数字可能是1000万套一年。

但不能只看好的一面。十年近10万台，放到整个智能硬件里是很小的量——一副卖得好的智能眼镜，一年出货就是百万级。这门生意现在还是一次性买卖：卖一台赚一台的钱，软件订阅和内容分成还在规划里。

赛道也在挤。国内做AI陪伴硬件的团队这两年一批批冒出来，桌子上的、挂在包上的、抱在怀里的都在抢同一批用户；国外有索尼的机器狗和日本那只毛绒机器人，价格和体验都各有各的路。硬件之外还有一道坎：机器人宠物和真的猫狗比，杨健勃自己也承认“还是有一定差距的”。

他想让它在门口等你回家

一个产品能不能卖十年，看的不是第一波新鲜劲儿，是第60天之后还有没有人理它。2024年他和安克创新创始人阳萌做公开对话时给过一个数据：大量用户进入平台60天之后，每天仍有2到3小时的活跃时间。他说这不奇怪——不可能有人每天跟机器狗玩两三个小时，那两三个小时是它待在家里、在脚边蹭一蹭，让屋子像个有活物的家。

从2012年北航实验室里那个拿冯如杯的本科生，到2026年CES展台上那台坐办公室的机器，中间隔了十四年。这十四年里他做的事没有变过：给一堆零件装上一个“角色”。