公众号跨境紫群
原创往期内容
第018集-盈亏平衡CPC竞价计算方法
第037集-SP手动广告的ASIN定位玩法
第047集-SP自动广告低展示点击转化咋办
第050集-SP自动广告的10个小技巧汇总
第073集-SBV视频广告的小技巧玩法
第084集-新品非标品CPC广告架构打法
第141集-30种捡漏广告打法拆解
第159集-如何降低CPC竞价的策略技巧
第320集-共70集打广告第一步搭建关键词库
第370集-共370集汇总历史文章日更370天
更多......
HI我是紫群QUN～群姐～
大纲
一. 亚马逊之关键词数量越多，
广告展示量就越多吗？
广泛/词组/精准不同匹配方式的流量覆盖逻辑
二. 亚马逊之成长打卡日记第431集
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
今天分四部分简单记录此刻的想法
下面是正式内容
一. 原创亚马逊之关键词数量越多，
广告展示量就越多吗？
广泛/词组/精准不同匹配方式的流量覆盖逻辑
今天紫群主要记录的是亚马逊广告ACOS系列相关的一些内容等。
展示量(Impressions)是指广告的展示次数。
如下图；
图源于亚马逊
到展示量与匹配方式~
今天来看看广泛词组精准三种匹配方式，
决定了这个流量覆盖范围到底有多大
以前经常觉得做关键词投放
多一个词-多一个流量入口，
曝光量自然就上去了。
但跑了一段时间会发现，
关键词加了不少，
但展示量并没有明显增长，
有些词甚至连展示机会都没拿到。
问题不在于词多不多，
而在于一个是内部会抢预算权重，
另一个是这些词
能不能帮你进入对应的搜索流量池。
1.亚马逊之关键词决定你能进入哪些搜索流量池
每个关键词背后都对应着一个搜索流量池。
买家搜了这个词，
你的广告才有机会出现在他面前。
关键词的数量决定了
你能覆盖多少个流量池入口，
而匹配方式决定了每个入口的阀门开多大。
比如，
SP手动广告提供三种匹配方式：
广泛匹配(Broad)、
词组匹配(Phrase)、
精准匹配(Exact) 。
图源于亚马逊
这三种匹配方式
在流量覆盖范围上的关系通常是这样滴
广泛匹配>词组匹配>精准匹配，
但是实际跑出来的效果不一定哦。
2.亚马逊之三种匹配方式的流量覆盖逻辑
2.1广泛匹配，
覆盖最大的搜索流量池
广泛匹配是三种匹配方式中覆盖面最广的。
只要买家的搜索词包含了你的关键词，
不要求顺序一致，
系统就可能展示你的广告。
更关键的是，
广泛匹配不只是做字面匹配。
系统还会根据关键词的含义和广告商品的上下文，
把同义词、相关词也纳入匹配范围。
比如，
我投的关键词是sneakers，
买家的搜索词可能是canvas sneakers，
也可能是shoes/athletic shoes等。
当系统判断这些词跟sneakers的含义相关，
我的广告就有机会展示。
这种语义关联的匹配逻辑，
让广泛匹配的搜索流量池是
三种匹配方式中最大的。
2.2词组匹配，
覆盖中等搜索流量池
词组匹配比广泛匹配严格。
买家的搜索词必须包含你设定的完整词组，
而且词序要一致，
中间不能插入其他词。
图源于亚马逊
比如，
我投的是curtain rod，
买家搜extra long curtain rods可以匹配，
搜curtain rods for bedroom也可以匹配，
但搜rod for bedroom curtain就不行了，
因为词序变了。
词组匹配的流量池比广泛匹配小，
但覆盖的搜索意图更集中。
2.3精准匹配，
覆盖最小的搜索流量池
精准匹配是三种匹配方式中最严格的。
买家的搜索词必须
和你的关键词几乎完全一致，
只允许单复数、拼写错误、缩写等细微变化。
比如，
我投的是outside light，
买家搜outdoor lights复数可以匹配，
但如果买家搜outdoor lamp就不会触发了。
精准匹配覆盖的搜索流量池最小，
但进来的流量意图最明确。
3.亚马逊之三种匹配方式的展示量与精准度对比
这个是一些品类的部分情况，
不同品类不一样。
4.亚马逊之关键词数量越多，
展示量就越多吗？
答案是不一定。
图源于亚马逊
看这个是一个ASIN设置了260个词，
但其实一天的展示量也没多少，
因为很多词是0曝光的数据的，
通常也只有十来个词能突围。
还有，
现在不是流行词海打法嘛，
不是设置了一万个词，
就能获得一万个词的展示量，
如果每天订单不稳定的链接，
设置多少都没多大效果，
因为你的排名销量很大程度决定了
广告权重是否能稳定跑起来。
关键词数量决定的是
流量入口的数量，
匹配方式决定的是
每个入口能覆盖多宽的流量。
关键词数量对展示量的影响
有天花板和地板两个效应。
地板效应，
关键词太少，曝光量确实上不去
如果一个广告组里
只有两三个精准匹配的词，
流量入口太窄，
曝光展示量自然有限。
后台也指出关键词设置过少，
在前期无法用数据佐证其精准引流效果时，
有可能导致广告曝光量较低。
天花板效应，
关键词太多，曝光量不会等比例增长
通常建议同一广告组下
投放的关键词至多不超过50个。
因为关键词设置过多，
会带来两个问题。
一是预算分配不均。
个别大词会吃掉大部分预算，
其他词拿不到充足预算，
难以获得曝光展示。
二是无效点击增加。
部分词不够精准，
带来的点击不转化，
白白浪费预算。
我自己的经验是
一个广告组里放5-20个关键词是比较适合的。
如果超过30-50个之后，
每多增加一个词，
曝光展示量的边际增长几乎为零。
5.亚马逊之不同匹配方式的展示量差异对比
用同一个关键词投三种匹配方式，
曝光展示量的差距很明显的。
比如，
同一个关键词，
广泛匹配可能带来5000次曝光展示，
精准匹配可能只有1000次曝光展示。
但这不意味着广泛匹配一定比精准匹配好。
广泛匹配的5000次曝光展示里，
可能只有50次点击，
CTR约1.00%，
转化率只有约10%。
精准匹配的1000次曝光里，
可能有30次点击，
CTR约3.00%
转化率高达20%以上。
曝光展示量高不代表效率高，
曝光展示量低也不代表不值得投。
6.亚马逊之如何根据流量池逻辑
设置关键词和匹配方式
原则一，
先确认词的相关性，
再选匹配方式
不是所有词都值得放进广告组。
搜索这个词的人，
想找的商品是否和我的主推ASIN一致？
我的详情页能不能接住这个需求？
相关性不足的词，
不必通过降低竞价去试一试。
低相关流量只会占用预算和复盘时间。
原则二，
用广泛匹配做流量入口，
用精准匹配做核心词收割
我的做法是
广泛匹配，
投放核心词，
负责探测搜索流量池发现新词。
竞价尽量低一些。
词组匹配，
投放已经验证过相关性的词组，
负责拓展中等流量池。
精准匹配，
投放已经跑出转化数据的核心出单词，
负责收割高意向流量
原则三，
控制关键词数量，
聚焦高价值词
与其在一个广告组里堆50个词，
不如按流量层级分组
高流量大词一组，
中等流量词一组，
长尾词一组，
还有按人群场景等分类，
再配上适合的广告匹配方式。
反正，
关键词数量不是展示量的决定因素。
匹配方式决定了
你能进入哪些搜索流量池，
关键词质量决定了
你值不值得进入这些流量池。
加关键词之前，
先问自己一个问题：
这个词背后的搜索流量池，
我的产品和详情页接得住吗？
接得住的词，
用合适的匹配方式放大，
接不住的词，
加再多也只是浪费预算。
OK, 搞定啦！
不管怎样，一无所知的未来，走下去才会有惊喜！
注
本文为跨境紫群的原创系列文章，
版权所有跨境紫群，保留所有权利。
二. 原创亚马逊之成长打卡日记第431集
PS:文章如有纰漏，欢迎指正探讨！
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
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