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每天一条能落地的门店引流实操
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有个开饭店的老板跟我说，他不拍视频不是不会，是不知道拍啥。每天收摊坐在门口想半天，想不出来就算了，一个月也发不了两条。
这话我听了不下二十遍。所以我干脆把活儿干到底——替你把脚本写好。一共 60 条，每条都是能直接照着念的完整口播，30 到 40 秒一条，连手机往哪摆都给你标好了。
你要做的只有一件事：把里面的行业词、还有方括号里的地名，换成你自己的，然后举手机开拍。
先说清楚这 60 条怎么排的
我按五个方向排的，不是随便分的，是照着客人从刷到你、到走进你店里的心理顺序来的：
先认识你这个人 → 再相信你靠谱 → 然后发现你就在附近 → 愿意跟你搭话 → 最后才掏钱。
所以你别挑着发，五个方向都要有。用法是这样：每周从每个方向里挑一条，一周五条，一个月二十条，一整年不重样。
还有一个提醒：拍的时候别背稿。把要点写在纸上贴镜头后面，像跟人聊天那样讲。讲错了重来，别剪——真人讲话的停顿和磕巴，反而是信任感。
下面开始，建议先收藏，用的时候再来翻。
一、人设塑造（12 条）——让人记住你这个人
这一类解决的是"别人刷到你，但记不住你是谁"。核心是讲你自己：你开这个店多久了、你为什么干这行、你坚持什么。别讲产品，讲人。
01开了多少年
口播我家这个店，开了九年零三个月。九年里搬过一次地方，涨过三次价，被客人骂过无数次，但招牌上那个字，一个都没换过。去年隔壁那条街连着倒了五家店，有人问我怕不怕。我说怕，但怕没用，每天四点起来干活这件事，我干了九年，明天还得干。
拍法：站在店门口，镜头平视，语速慢，最后一句说完停两秒再结束。
02为什么干这行
口播我干这行，是因为我爸。他以前在菜市场卖鱼，每天收摊回来手上全是口子。他跟我说，做吃食的、做手艺的，手上得干净，心里得有数。我记了二十年。所以你现在来我店里，能看到我案台上永远摆着三块不同颜色的抹布——那是我爸教的规矩。
拍法：边擦桌子边说，不用看镜头，讲完抬头笑一下。
03我的一天
口播我每天四点半起床，五点到店，先把汤坐上，六点半开始备料，九点开门，晚上十点收摊，回家十一点。有人问我累不累，我说你算算，一天十八个小时，一年三百五十天，干了九年。但我告诉你，我每天最舒服的时候，是早上五点半，店里就我一个人，汤在咕嘟，外面天还没亮。
拍法：早上拍，镜头跟拍开灯、烧水的手部动作，最后给一个空镜。
04我不做的事
口播有些事我这辈子不干。第一，隔夜的东西我不卖，宁可倒掉。第二，我不催客人点贵的，客人问哪个性价比高，我就指哪个。第三，我不做假团购，网上那个价，你到店就是这个价。这三条我写在后厨墙上，员工进店第一天就得背下来。
拍法：镜头带到后厨墙上那张纸，人站在旁边讲。
05被客人骂过
口播上个月有个客人拍桌子骂我，说我上菜慢。我没还嘴，等他骂完，我说哥，确实慢了，这道菜我给你退了，重新做一份，做不出来我不收钱。后来他成了常客，上周还带了他妈来。我想说的是，开店这么多年，骂我的人不少，但记住我的，也都是这些人。
拍法：坐着讲，手里端杯茶，语气平，别演。
06我的老师傅
口播我刚入行那会儿，跟一个老师傅学了三年。他脾气特别差，我切菜切厚了半毫米，他能把整盘倒了让我重切。我当时恨他。现在我带徒弟，我才明白他为什么那么严——手艺这东西，你糊弄一次，客人能尝出来，尝出来一次，他就不来了。
拍法：切菜或干活的镜头配旁白，中间切一两个看镜头的画面。
07我最怕的一件事
口播我干这行，最怕的不是没客人。最怕的是老客来了，发现味道变了。所以我每天早上第一锅出来，我自己先尝一勺。九年了，天天尝。有人问我你不腻吗，我说我尝的不是味道，是怕自己手生了。
拍法：真做一个尝的动作，尝完抬头说话。
08店里的老物件
口播你看这把刀，跟了我十一年，刀刃磨掉了一半。这口锅，是我刚开店的时候买的，锅底都烧黑了。我媳妇说扔了吧，我舍不得。不是值钱，是这口锅煮出来的东西，跟新锅就是不一样，它认人。
拍法：特写物件，手摸着讲，镜头别晃。
09我媳妇（我老公）说我
口播我媳妇天天说我，说我把店看得比家还重。去年孩子开家长会，我去了，结果店里一个电话，我坐了十分钟就跑了。回家她哭，说你到底还要不要这个家。我没说话。第二天她来店里帮我擦桌子，擦到哭。我知道她懂我。
拍法：坐着讲，讲到"第二天她来店里"的时候可以停一下。
10我拒绝过的一笔生意
口播前年有个人找我，说给他做一批，量很大，价格压得很低，但要求用便宜料。我算了一下，做完能挣这个数。我拒绝了。我媳妇说我傻。我说这笔生意做完，我这块招牌就不用挂了。钱是挣不完的，招牌砸了就立不起来了。
拍法：站着讲，语速可以快一点，讲到拒绝的时候干脆。
11我的客人都是些什么人
口播我这儿的客人，大部分是附近上班的，还有周边几个小区的老街坊。有个大哥每周三中午来，进门不说二话，我直接给他上端。还有一个小姑娘，每周五下班来，坐角落那桌，一边吃一边哭，吃完擦擦眼睛走了。我不问她，我也不安慰她，我就把她那碗多加一勺。
拍法：店里空镜配旁白，最后给一个门口的镜头。
12如果重新来一次
口播有人问我，如果让你重新选一次，你还开店吗。我想了很久。说真话，如果我知道这九年要熬成这样，我可能不敢开。但你要问我后不后悔，我不后悔。我这辈子没做过什么大事，就这一件事，我做到了。
拍法：收摊后的镜头，人坐着，光线暗一点，语气慢。
二、信任建立（12 条）——让人觉得你靠谱
这一类解决的是"客人刷到你了，但不敢来"。核心是给证据，不是给形容词。别讲"我们家新鲜"，讲"我几点开火、用了几小时"。
13熬汤的时间
口播很多人问我，你们家这个汤为什么跟别家不一样。我告诉你，没什么秘方，就是时间。每天早上四点开火，熬满六个小时，十点开门。六个小时里我不加任何东西，就让它自己熬。你别家可能是两个小时，也可能是一包料冲的。我不说谁不好，我就说我家这个，六个小时。
拍法：拍那口锅，冒热气的镜头，人在旁边讲。
14三色抹布
口播你看我们家这个抹布，分红黄蓝三块。红的擦桌子，黄的擦灶台，蓝的擦地。三块绝不混用。为什么这么麻烦？因为擦地的抹布擦桌子，客人摸一手油。这种事没人看得见，但它决定你这碗饭干不干净。
拍法：把三块抹布摆出来给镜头看，边指边讲。
15客人踩过的坑
口播跟你讲个事，你以后点外卖，这三类菜别点。第一是凉拌菜，放的时间你不知道。第二是汤面，送到都坨了。第三是那种特别便宜的肉菜，一分钱一分货这话在吃的上头特别灵。我不是说别家不好，我是说你花钱了，得吃得明白。
拍法：对着镜头讲，手势自然，别指镜头。
16我家的价目表为什么不打折
口播有人问我家为什么不搞特价。我说我给你算笔账。我这个东西，成本是这个数，人工是这个数，房租摊下来是这个数，我加的这点，就是我的利润。我要是给你打个七折，我只有两个办法：要么少给料，要么用便宜的。你说我选哪个？我不选，我就不打折。
拍法：拿张纸，真算给镜头看。
17一个真实的客人故事
口播有个大姐，每周三下午两点来，坐靠窗那个位置，点同一碗，来了三年。上周她带女儿来，说女儿要去外地上大学了。她吃着吃着就哭了，说以后没人陪她来了。我说大姐，你一个人来也行，那个位置我给你留着。这种事我店里天天有，不用编。
拍法：指着靠窗那个位置讲，镜头带一下那个桌子。
18我家用的什么料
口播我给你看样东西。我们家用的油，是这个牌子的，一桶比普通的贵三十块，一个月用二十桶，就是六百。有人说我傻，说我换便宜的没人尝出来。但是我自己尝得出来。我做给自己吃的，我得吃得下去。
拍法：把油桶、料包摆出来，一指一个讲。
19我为什么不办卡
口播我不劝客人办卡。为什么？因为我见过太多店，卡办完了关门了。我不想让我的客人，每次来都想着"我卡里还有钱没花完"。你来了就吃，好吃你下次再来，不好吃你就不来，谁也不欠谁。这个规矩我定了九年。
拍法：坐着讲，语气实在，别喊。
20我家员工怎么培训
口播新来的员工，我第一天不让他干活，让他坐着吃一碗。吃完我问他，你觉得怎么样。他说好吃。我说记住这个味道，以后你端出去的每一碗，都得是这个味道，差一点都不行。这是我们的第一条规矩。
拍法：带个员工入镜，或者对着后厨讲。
21出问题我怎么处理
口播上个月有个客人说我们家的菜咸了。我过去尝了一口，确实咸了。我二话没说，退了，重做，还送了个小菜。我媳妇说你至于吗。我说至于。这碗咸了，他记住的不是这碗咸，是我怎么处理。处理好了，他下次还来；处理差了，他再也不来，还得跟十个人说。
拍法：站着讲，讲到"退了重做"可以拍拍桌子。
22我家每天剩多少
口播我们家每天剩的东西，我倒进这个桶里，晚上八点拉走。有人问我，剩这么多你不心疼吗。心疼。但是你想，我要是今天卖不完明天接着卖，那我今天做的就是明天的，后天做的是大后天的，客人吃的是哪天的？我不敢想。
拍法：真的拍倒掉的动作，别怕，这个镜头很值钱。
23同行不会告诉你的事
口播干了九年，我跟你讲几个同行不会说的事。第一，有些店看着干净，后厨你看不见。第二，有些价格低得离谱的，你问问他用的什么。第三，那种排队排很长的，有些是花钱请的人。我说这些不是踩谁，我是说你花钱了，眼睛得睁着。
拍法：压低声音讲，像说悄悄话，可信度更高。
24我把配方给你看
口播有人问我能不能把配方教给他。我说行啊，我教你。其实没什么不能说的：料是这个，时间是这个，火候是这个。我全告诉你，你也得每天四点起来，你也得熬六个小时。大部分人听到这儿就跑了。所以秘密从来不在配方里，在时间上。
拍法：边说边拿料给镜头看，最后一句说完笑一下。
三、同城引流（12 条）——让附近的人刷到你
这一类解决的是"播放量几千，进店的一个没有"。核心是给平台递信号：每个视频里至少带一个本地地名，发布时一定挂位置。下面口播里的方括号，全部换成你自己的区、街道、地铁口、小区名。
25我就在这条街上
口播我在汉阳王家湾这边开了九年店，就在地铁 B 口上来两百米，红底白字那个招牌。附近钟家村十里铺的街坊应该都晓得。你要是路过，上来坐坐，不买东西也行，我给你倒杯茶。
拍法：站在店门口拍，镜头要带到招牌和路牌。
26本地人才知道的规矩
口播武汉这边有个规矩，不晓得你晓不晓得：吃热干面得趁热，端起来就拌，一分钟之内吃完，坨了就不是那个味儿。我们家这个面，端到你手上，你只有一分钟。所以我不做外卖，怕你吃着不对。
拍法：边拌面边讲，动作要快。
27这条路我走了九年
口播从王家湾地铁口到我家这个店，我走了九年。这条路以前没有路灯，后来装了；以前是个修车铺，现在开了奶茶店。就我家这个招牌没变。你要是也在这条路上走了好几年，评论区跟我说一声，我看看有没有眼熟的。
拍法：拍一段走路的第一视角，边走边讲。
28附近上班的看过来
口播在经开区这边上班的，中午不知道吃什么的，你听我说。我在某某大厦后面这条巷子里，开了家小店，一份饭二十块，管饱，十二点前来不用等。你从某某路口进来，走到底左手边。中午那一个小时，宝贵得很，别浪费在排队上。
拍法：中午拍，镜头带到周边写字楼或路口。
29这个小区的人应该认识我
口播某某小区的邻居，估计有不少人认识我。你们小区门口那个早点摊，是我媳妇她哥开的。你们家小孩放学走的那条路，我店就在中间。所以今天跟邻居们说一声，晚上想偷懒不做饭的，下来，我给你留个位子。
拍法：语气像跟邻居唠嗑，别端着。
30我们这片的行情
口播汉阳这边做我们这行的，我知道的有二十多家。我跟你讲实话，我这价格不是最低的，人家有的比我便宜三分之一。但我敢说一件事：你吃完觉得不对，我当场给你退，不问原因。这个话，我在这个片区说了九年。
拍法：坐着讲，语气诚恳，可以提一下同行但别贬低。
31周末去哪玩
口播周末不知道带娃去哪的，你听我说一句。某某商场后面这条街，周末人不多，但有几家店挺实在，我家是其中一家。你可以带娃来吃个饭，吃完了往东走两百米有个小广场，能遛娃。这一片我熟，想知道别的，评论区问我。
拍法：周末拍，镜头带一下街景。
32下雨天我这儿有伞
口播武汉这天气，说下雨就下雨。我在店门口放了五把伞，谁没带伞进来拿一把，用完还回来就行，不还也行。已经丢了三把了，我还在放。为什么？因为下雨天进来躲雨的人，十个有八个后来成了客人。
拍法：拍门口那几把伞，下雨天拍最好。
33我家的客人从哪来
口播我数了一下，我家客人里，某某小区的最多，其次是某某大厦上班的，还有某某学校的老师。有个老师每周五放学来，带一兜子作业本，边改边吃。你要是也在这一片，评论区报个到，我看看能不能凑个老客群。
拍法：拿个本子，假装翻记录讲。
34这条街上的人都去哪了
口播这两年某某街关了不少店，我隔壁那家开了十二年，去年年底关的。走的那天他跟我喝了顿酒，说熬不动了。我说我熬得动，不是我能熬，是我舍不得这条街。这条街上还有人记得我们家的，评论区吱一声。
拍法：站在街上拍，语气沉一点，别煽情过度。
35外地朋友来武汉
口播有外地朋友来武汉，你别带他去那些排队排两小时的店。你就带他来我们这种小店，藏在巷子里，本地人才找得到。户部巷你逛完，往司门口这边拐，走十分钟就能到我家。你要是不知道路，评论区问我，我给你发定位。
拍法：热情一点，手势大一点。
36我给你指个路
口播找不到我家的，我给你指一遍。坐地铁到某某站，从B 口出来，别往左拐，往右，看到那个红色招牌的药店再往前五十米，我家就在药店对面。开车的话，某某路边上有停车位，前两个小时免费。你要是还找不到，打我电话，我出去接你。
拍法：边说边用手指方向，最好配一段实景路线。
四、互动涨粉（12 条）——把评论区搞活
这一类解决的是"视频没人评论、账号起不来"。核心是在结尾抛一个所有人都能答的问题。适合账号前期养号用，不直接带客，但能把播放量拉起来。
37你家店是做啥的
口播拍这条是想问问，看这条视频的，有多少是自己开店的？你家店是做啥的，在评论区打出来，我一条一条看，挑三个我帮你想想开头怎么拍。不收费，就是想看看同行都在干啥。
拍法：对着镜头直接问，眼神要看镜头。
38你们那边叫什么
口播我们武汉管这个叫热干面，你们那边叫什么？我听说有的地方叫麻酱面，有的叫干拌面，还有叫担担面的。评论区报一下你们那儿的叫法，我看看哪个地方的名字最有意思。
拍法：端着那碗东西讲，语气好奇。
39我猜你家也这样
口播我猜你家店里，肯定有那么一个角落，堆满了没用的东西——旧纸箱、坏掉的灯、两年前的活动海报。有吧？别不承认。你今晚关店去拍一张，发评论区，我看看谁家的角落最乱。
拍法：先拍自己家那个乱角落，然后对着镜头笑。
40两样东西你选哪个
口播问你个事。你去一家店，一个是老板特别热情，一直在旁边介绍；一个是老板一句话不说，但东西做得特别好。你选哪个？评论区打个一或者二，我看看大家怎么选。
拍法：伸出两根手指比划，讲完等一下再结束。
41多少钱你能接受
口播我们家这个东西，现在是二十块。有人说贵，有人说便宜。我想问问你们，同样的东西，在你家那边卖多少？评论区报个价，我看看哪个城市最贵，哪个城市最实在。
拍法：报价格的时候把价目表给镜头看。
42你被坑过吗
口播说个扎心的。你去店里消费，有没有被坑过？我有一次买东西被多收了钱，回去问，人家说算错了。我不信。评论区说说你被坑过最狠的一次，我看看谁最惨。
拍法：讲自己那段经历的时候可以带点情绪。
43帮我出个主意
口播我最近想加个新东西，两个方案，一个是加个套餐，一个是延长营业时间。我拿不定主意。你们帮我选选，评论区说一下，我按票数多的来。真听你们的，下周公布结果。
拍法：真诚求意见，别演，讲完记得真去回复。
44你几点下班
口播问个没营养的。你今天几点下的班？我昨天十点半，前天十一点。评论区报个时间，我看看有没有比我更晚的。要是有的话，我请你来吃碗面，就当犒劳一下。
拍法：收摊的时候拍，人看着累一点更真实。
45这个名字怎么样
口播我儿子给我家起了个新名字，叫某某某。我觉得太洋气，我媳妇说挺好。你们评评理，评论区打个分，一到十分，低于六分的我就不用了。
拍法：把名字写在纸上举给镜头看。
46有没有同行的
口播这条是给同行看的。干我们这行的，早上几点起？我四点二十。评论区报一下你的起床时间，我看看有没有比我狠的。要是你比我早，我服你。
拍法：凌晨或早上拍，环境要真。
47我做了个蠢事
口播我今天干了件蠢事。我把盐当成糖放了，一锅东西全废了，倒了。你们有没有干过类似的？评论区说说你干过最蠢的一件事，让我心里平衡一下。
拍法：自嘲，笑一笑，别装。
48下周拍什么你们定
口播下周拍什么，你们定。评论区说，点赞最高的那个选题，我下周就拍。前提是别太离谱，让我卖店这种我不干。其他的，你们说了算。
拍法：干脆利落，讲完就结束。
五、成交转化（12 条）——让人今天就来
这一类解决的是"看完了，但没动静"。核心是给一个明确的、单一的下一步，只能给一个，给三个等于没给。要具体，别说"欢迎光临"。
49路过上来坐坐
口播你要是也在某某区这边，路过某某路口，上来坐坐。我请你喝杯茶，不买东西也行，就是认个脸。下次你想吃的时候，脑子里能想起有这么个地方，我就够了。
拍法：站在门口，手往店里指。
50我给你留着
口播我们家每天就做这么多，卖完就关门，一般七点半左右就没了。你要是想来，提前跟我说一声，我给你留一份。怎么跟我说？评论区打"留一份"，或者加我微信，我记下来。
拍法：拍那个快卖空的锅或柜子，制造真实感。
51加我发你一份
口播想要我们家这份菜单 / 价目表 / 保养清单的朋友，加我微信，我发你一份。我不会天天发广告，就是每周三在群里发一次内部价，你们自己看着办。想进的加我，不想进的也别勉强。
拍法：把那份清单举给镜头看一眼。
52第一次来我送你
口播第一次来的朋友，跟我说一声"第一次来"，我送你一个小菜 / 一份小吃 / 一次体验。不是什么值钱东西，就是个见面礼。我不指望你这一次就花钱，我是想让你先试试，不好吃你下次不来就是了。
拍法：把那个小东西端到镜头前。
53这周有活动
口播这周周三到周五，我做个活动：具体是什么。为什么做？因为这几天人少，我不想让员工闲着，也不想让店空着。就三天，过了就没有了。你要是这几天有空，就这几天来，最实在。
拍法：把活动写在牌子上，放到镜头前。
54带个人来
口播下次来的时候，带个人来。带谁来都行，家人、同事、朋友。两个人来的，我给你打个九折 / 送个果盘。我不是想多卖一份，我是想让你的朋友也知道有这么个地方。你自己说一句，比我讲十句都管用。
拍法：伸出两根手指比划"两个"。
55这个点来不用等
口播跟你们说个窍门。你要是中午来，十二点前后那半小时最挤，得等。你要是十一点半来，或者一点半来，进门就坐，五分钟上齐。我不劝你晚点来，我就是告诉你，能省二十分钟。
拍法：拍一下店里高峰期和空档的对比镜头。
56停车我给你想办法
口播开车来的朋友，我跟你说清楚。店门口某某路边上有位子，前两个小时免费，第三个小时开始收费。你要是怕没位子，就停在某某停车场，走过来三分钟。别因为停车的事儿不来了，这点事我能给你安排明白。
拍法：拍一下停车位和路牌。
57提前说一声
口播要是人多，或者你带着老人小孩，你提前给我打个招呼。我给你留张靠里的桌子，安静，不用排队，来了直接坐。这事儿不额外收钱，就是我提前安排一下。你要的面子，我给你准备好。
拍法：拍那张靠里的桌子。
58不好吃你告诉我
口播你来吃，觉得不对，你当场跟我说。我给你重做，或者我给你退，二话不说。我怕的不是你提意见，我怕的是你不说，回去跟十个人说我们家不行。所以你一定要告诉我，我才能改。
拍法：语气要硬气，别委屈，这是底气不是示弱。
59老客来我记着
口播来过三次以上的，我基本能记住你吃什么。下次来你不用点，我直接给你上。记错了你跟我说，我改。我不搞什么会员系统，也不发卡，我就靠这张脸记人。你要是想让我记住你，来三次就够了。
拍法：对着镜头笑，可以点几个熟客的特征。
60今天就来
口播说了这么多，就一句话：你今天要是没啥事，就今天来。别收藏，别等下次，别说明天。明天你忙，后天你忘了，下周你就刷不到我了。今天，就今天，我在某某路等你，到晚上九点都在。
拍法：干脆，语速稍快，说完停一秒就结束，别拖。
最后说句实在的
这 60 条你别指望一条就爆。短视频这事儿，从来不是哪一条救了你，是你连着发了三十条、五十条，附近的人慢慢认识你了。就像开店一样，第一天没人来，第一百天街坊都晓得了。
你现在就做一件事：往下滑，从「人设塑造」里挑第一条，把里面的九年改成你开店的实际年数，今晚就拍一条。不用管好不好，发出去，数据才是真的。
第二条明天拍，第三条后天拍。拍到第 30 条的时候，你会回来谢我的。
觉得有用帮红哥点个「赞」和「在看」，让更多开店的老板看到。
你家店是做啥的？评论区打出来，我告诉你先拍哪一类。
想要这份 60 条脚本的完整版（可以打印出来贴在店里），或者想让我看看你那条视频卡在哪，老板们也可 +红哥实体获客微信 交流嘻嘻嘻～
*（全文约 11000 字，60 条脚本）*