9月11日，服贸会进入第三天。活动期间，中国环球电视网（CGTN）记者采访鲸纬咨询（Orcamar Strategies），围绕中国企业为什么持续进入墨西哥、当前值得关注的产业机会，以及企业真正落地墨西哥后如何实现长期发展等问题展开交流。
结合鲸纬咨询长期在墨西哥及拉美市场开展的企业服务与在地研究，此次采访讨论的一个重要变化是：中墨之间的商业关系正在从传统的商品贸易，进一步走向投资、产业链协同、本地经营以及双向市场进入。中国企业越来越需要理解墨西哥，而墨西哥企业同样需要重新认识今天的中国市场。
从“买什么、卖什么”到“在哪里投资、和谁合作”
对于中国企业而言，墨西哥的价值已经不只是一个出口目的地。超过1.3亿人口的本土消费市场、与北美制造业体系的深度连接，以及不断发展的产业基础，使企业进入墨西哥的逻辑变得更加多元。有的企业跟随客户和供应链进入，有的希望服务北美市场，有的直接面向墨西哥本地需求，还有一些企业已经完成第一阶段投资，开始考虑扩产、建设第二工厂及推进供应链本地化。
与此同时，墨西哥企业对中国的理解也需要发生变化。中国不仅是全球重要的制造业与供应链中心，也是规模庞大的消费市场，并在新能源、汽车、数字经济、电商、金融科技等领域形成新的产业能力。因此，中墨企业正在产生越来越明显的双向市场需求：中国企业需要理解墨西哥的政策、产业和商业环境，墨西哥企业也需要了解中国市场正在发生什么、哪些中国企业正在国际化，以及如何寻找来自中国的客户、投资者与合作伙伴。
过去，中墨商业交流更多围绕“买什么、卖什么”；今天，越来越多企业开始讨论的是“在哪里投资、和谁合作、怎样进入对方市场”。这意味着双方关系正在进入更加深入的产业合作阶段。
从制造业集聚到消费市场，墨西哥机会正在不断延伸
从鲸纬咨询实际接触的项目和企业来看，制造业仍然是当前中国企业在墨西哥最活跃的领域之一。汽车及零部件、机械设备、电子电气、家电以及新能源相关产业已经形成较为明显的集聚。墨西哥本身拥有较成熟的汽车、电子和制造业基础，中国企业进入当地，并不是从零建立产业链，而是进入一个已经拥有整车厂、零部件企业、工业园区及大量供应商的产业体系。
另一个值得关注的变化来自电商和消费市场。越来越多中国企业进入墨西哥，并不是为了建设工厂，而是直接服务当地消费者。相较制造业，这类企业面对的是完全不同的一套经营问题，包括本地公司设立、税务、清关、海外仓、物流、支付、渠道以及本地化运营。与此同时，数据中心、数字经济、金融科技、能源，以及与大型制造项目相配套的工程和专业服务，也正在形成新的增长空间。一家大型制造企业落地以后，往往会进一步带动设备企业、供应商、物流企业、工程服务商及其他配套机构共同进入。
因此，鲸纬咨询并不简单以“哪个行业最适合去墨西哥”判断市场机会。真正重要的是当地有没有真实需求、产业链是否成熟、中国企业自身具备什么竞争优势，以及进入以后能否建立持续经营能力。
真正的挑战，是从“进入墨西哥”走向“在墨西哥持续增长”
很多企业最初研究墨西哥时，会集中比较土地、人工、税收和物流成本，但项目真正启动后会发现，海外经营从来不是几个成本指标的简单相加。以制造业选址为例，土地价格合适并不意味着项目就适合落地，企业还必须同时评估电力、水、天然气、道路、劳动力、供应商、客户距离以及地方政府执行能力；进入建设和运营阶段后，又会进一步面对许可、海关、税务、用工、本地采购和供应链管理等一系列问题。
而随着第一批中国企业完成设公司、建工厂、布局仓储或建立销售渠道，一个新的问题正越来越突出：企业已经到了海外，下一步怎么发展？对中小企业而言，最现实的是客户与现金流。公司注册完成、仓库租好、团队建立，并不意味着市场已经跑通，订单从哪里来、经销商如何建立、当地客户账期能否承受、库存如何管理，往往比前期公司设立更难。海外团队规模有限，也意味着企业必须建立可靠的税务、海关、物流、银行、用工和政府沟通资源体系，用相对有限的投入真正把市场跑起来。
对于大型企业，进入第二阶段后的问题则更复杂。第一期工厂建成之后，很快会面临二期扩产、供应商本地化、能源保障、客户拓展和人员管理；如果企业已经同时布局墨西哥、美国及其他拉美国家，问题还会进一步上升到集团层面的跨区域协同——中国总部与当地公司的决策权限如何划分，哪些中国供应商继续跟随出海、哪些采购转向本地，不同工厂怎样分工，资金、人员和供应链如何跨境配置。这时企业面对的已经不再是一个墨西哥项目，而是一套全球经营体系如何建立的问题。
深耕拉美，帮助企业把海外业务真正“做下来”
这也是鲸纬咨询近年来越来越多参与企业“出海以后”工作的原因。对于中小企业，鲸纬咨询更加关注市场、客户、渠道、本地合作伙伴及企业实际经营所需要的资源；对于大型企业，则进一步围绕后续投资布局、项目选址、政府及公共事务、供应链本地化、本地资源协调以及不同区域之间的业务协同展开工作。
鲸纬咨询（Orcamar Strategies）是深耕中国企业拉美出海的头部咨询机构，围绕企业拉美投资落地、政商资源对接、跨境经贸交流、海外路演及国际商业知识传播等方向开展业务。在墨西哥及拉美市场，鲸纬咨询从前期国别和行业研究出发，根据企业实际需求进一步开展投资选址、政府及公共事务协调、本地合作伙伴寻找、市场及供应链调研，并连接法律、税务、金融、海关、人力资源等专业资源。
鲸纬咨询理解的企业出海，最终并不是在海外注册一家企业、建立一个销售渠道或者建成一座工厂，而是企业能否逐步形成一套离开中国总部以后，仍然能够持续运转和增长的经营能力。从“怎么去墨西哥”，到“到了墨西哥以后怎么把业务真正做下来”，也正成为中国企业全球化进入下一阶段后更加重要的课题。
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鲸纬咨询有限公司是一家专注于企业国际化扩展策略和机构资产配置的专业咨询公司，致力于通过系统化、全链条的咨询服务，帮助企业在全球市场中实现稳健拓展与长期发展。公司坚持前瞻性与创新、多元共融及人文关怀的核心理念，围绕地缘政治风险评估、海外市场准入、投资咨询、政府资源对接及落地资源整合等方向，为客户提供具有前瞻性、创新性和可执行性的解决方案，助力企业在复杂多元的国际环境中寻找最佳路径，创造可持续的商业价值。
